□本报记者郑红艳 通讯员程一鸣

在走进郑州帝益生态农业科技工程有限责任公司董事长刘新领办公室的那一刻，记者有瞬间的错位感：精雕细刻的硬木沙发，一应俱全的品茶器具，郁郁葱葱的绿植……感觉这不是一间企业家的办公室，而更像是一个文人雅士品茗论道的地方。刘新领笑着说：“其实做企业就是做文化！”就在这样一个富有文化气息的幽静之地，刘新领谈起了他的“帝益肥”品牌创建之路。

为理想而来：从医药销售总监到功能肥创业者

与众多基业深厚的同行企业相比，帝益公司是一个真正的新企业。

2005年，当时在郑州一家较大的医药公司做销售总监的刘新领转行进入化肥行业，开始了自己的创业之路。

“进入这个行业很偶然。”刘新领说，“当时我有一个亲戚从日本回来，带回了一个技术，说是有保水松土的功效。于是我们在郑州大学做了很长时间的试验，发现这个技术很好。我想，中国是一个缺水国家，而且这些年由于不合理施肥，导致土壤出现了板结、酸化等许多问题。更为严重的是，由于肥料利用率低，不但造成大量养分流失、资源浪费，而且严重污染了环境。试验表明，我们用这种新材料生产的化肥，能够真正达到‘减肥养地’的目的。当时我就想，既然这个东西这么好，我愿意把它当成一个理想而为之努力。”

刘新领是个行动力很强的人，他说干就干。

注册、找厂址、做试验、申请专利……四年磨一剑，2009年初产品定型上市。

“刚开始建厂的时候，我们只有两间厂房，一条生产线，十几个人。”刘新领说，“但是我相信这个产品是符合中国实情的，是节约资源的，是环保的，所以这条路是对的。我认准了，就要坚定地走下去。”四年后的今天，现在的帝益公司已有两处生产厂，2013年销售各类肥料18万吨，销售队伍达到120人。现在，他们又在郑州周边批下了150亩地，计划把生产厂区全部搬过去。新生产基地建设项目被列为2014年河南省重点建设项目。

“从帝益生态公司创立的第一天起，我就对我的小团队说，我们不是冲着挣钱来的，我们的目标是做一份事业，我们要做的是一件有益于农业、有益于社会的事。我们现在找到了，值得为此奋斗一生！”

创品牌多艰：要做第一真的很难

“当时想品牌的时候，我们最终选择了‘帝益肥’这个名字，目标就是做到功能性肥料的第一。其实第一说起来很容易，做起来真的很难！”刘新领感叹道。

首先在LOGO设计上。“在信息爆炸的今天，如何让我们的品牌在品牌森林里‘鹤立鸡群’？最终我们设计的‘帝益肥’LOGO只以纯粹的字标和绿黄两色为主，非常简单，这样做是为了打造差异化的LOGO标志。简单的设计造形和文字组合也非常适合墙体广告推广，目前我们在全国范围的覆盖高速、省道、国道的大量墙体广告推广给消费者留下了深刻印象。尤其是新疆，当你在一望无际的戈壁滩上行驶时，会发现绿、黄、黑相间的‘帝益肥’墙体广告是如此的醒目。”刘新领说，“我是一个简单的人，我相信简单的东西最容易直达人心。”

其次是产品诉求。刘新领说：“现在有一些企业在梳理产品诉求的时候，恨不得把所有的好处都说出来，这也好那也好，其实说多了，别人一个也记不住。因此，我们的策略是一定要聚焦，帝益肥的焦就聚在‘保水松土’上，而且我们一坚持就是几年。今年也有部分经销商提出，他们卖‘帝益肥’产品有好几年了，生面孔也变成熟面孔了，希望公司能推出一些新面孔。但是我们认为时机并未到。”

最后就是消费者的认可。“我认为这是营销中最本质的东西，只有用户真正觉得好，你的东西才有市场。”刘新领说。

为了让农民看到效果，公司从2009年开始在全国建立“帝益肥”示范田。刘新领说：“这几年，我们一直与《农资导报》一起开展‘中国农资质量万里行’活动，你们的记者也跟我们跑了很多地方，从示范的效果来看，还是不错的。特别是在新疆这样的缺水地区，由于帝益肥有保水松土的效果，在施用常规肥料的地块作物干得打蔫时，施用帝益肥的作物却枝叶舒展。所以，很多看到效果的农民都主动找到经销商要我们的肥料。”

为了增强大家对帝益肥的认识，2011年，刘新领找到中国农大曲周科技小院的负责人刘全清老师，为小院提供帝益肥作为当地的试验肥，希望从专家那里得到进一步的认定。

经过几年的努力，帝益肥在市场上已初步得到认可。“目前市场上已有仿冒我们的产品出现，这虽然让我受到困扰，但是从另一方面来说，这也说明帝益肥有一定的品牌影响力了。”刘新领笑着说。

永远的追求：益国、益民、益生态

“品牌无论做得多好，其实最本质的东西还是质量，是你的东西到底能给农民、农业和社会带来怎样的价值。”刘新领说，从实用价值上讲，帝益保水松土功能肥料能明显提高化肥的使用率，一亩地使用70斤的氮、磷、钾肥料，加上30斤含有中微量元素和有益菌群的保水松土剂，不但能达到100斤氮、磷、钾肥料的使用效果，而且增产效果十分明显。

他介绍，从2008年由一个车皮打开东北局面到2013年春节发往东北5万吨肥料，帝益肥在东北的知名度越来越高。当地农民们形象地说：“用了帝益肥，保水松土庄稼美。”同时，企业在全国的客户群体不断累积壮大，由2009年的十几个客户发展到现在的600多个客户。

2011年，在全国农业技术推广服务中心、广西区农业厅、南宁市政府联合主办的第十三届全国肥料双选会暨广西第三届“测产选肥钱粮双增”活动中，帝益肥在众多厂家的产品中一举夺魁。

2012年，在全国肥料双交会期间，全国农业技术推广服务中心与郑州帝益生态农业科技工程有限责任公司签订了推广合作协议，全国农业技术推广服务中心前副主任栗铁申等众多专家、领导出席了签约仪式。此举意味着帝益公司将与国家农技推广部门一起在改善土壤环境、肥料减施、减少面源污染、降低农业排放等方面谱写合作新篇章。

刘新领说：“让梦想照进现实，关键要靠实干；让梦想变成现实，需要汇聚力量。帝益公司愿携手行业的前辈，与志同道合的农资人一起努力，为中国的三农事业奋斗不止！”