□本报记者王玉东

4月中旬的河南南部，小麦正处于抽穗扬花期，也是小麦蚜虫危害的高峰期。在河南省西平县师灵镇夏王村，有一片示范田，尚未用过一次药，而旁边的麦田已经用过两次药了，蚜虫还没防住，这是怎么回事？原来是在播种前使用了“福巧”（70%吡虫啉种子处理可分散粉剂）处理种子。河南省驻马店市西平县赵杰农资经营部总经理赵杰说：“‘福巧’这个拌种剂是好产品，连续三年效果表现非常稳定，后期基本不用再喷药来防治小麦田间病虫害。”这是4月17日，记者参加河北益海安格诺农化有限公司在当地举办的百亩小麦田现场观摩会上获得的信息。本次观摩会吸引来自西平县杨庄乡、出山镇和芦庙乡等周边地区的118名基层经销商、种田大户以及农户参加。

靠实力创新产品

据了解，益海安格诺早在2011年就已经计划进入种衣剂（拌种剂）领域，经过研发团队的共同努力，成功推出了新产品，经过三年多的田间试验和示范推广，深受广大经销商和农民朋友的青睐和认可，目前累计推广面积已有近百万亩，并且“福巧”获得“2013年度植保产品贡献奖”。

70%吡虫啉种子处理可分散粉剂的成功研发，得益于公司在产品创新的投入，市场部策划经理、全国金草帽百名农化服务专家何钢龙道出了缘由，2010年前后，市场上高毒种衣剂品种繁杂，而环保安全的药剂稀缺，同时农村劳动力转移，大部分农村家庭把老人小孩留在村里管理庄稼，如何能让农民省心省力地防治农田病虫害，成为农资市场的趋势。70%吡虫啉种子处理可分散粉剂就是在这个大背景下，经过近百次的配方筛选试验、安全性试验、田间试验及60多次的大田示范上推出的创新产品。

成膜剂是种衣剂配方的核心，公司的研发团队通过配方筛选实验，比较了国内外常用的近百种成膜剂，最终筛选优化现有配方所使用的成膜剂GR-1，并确定最佳添加量。一个好的成膜剂不仅能够使药剂牢牢地包裹于种子表面，还能够在种子的发芽及生长过程中使有效成分缓慢释放，持续不断地供给植物所需要的养分和药剂，从而达到长期抗病防虫的目的。选用GR-1成膜剂，成膜速度快、干燥快、颜色均匀、不脱落。

“福巧”是目前种衣剂市场上含量最高的拌种剂产品，吡虫啉的含量达到了70%。防虫、抗病、增产效果突出，一次拌种，全面控蚜并且对小麦赤霉病、黑穗病和根腐病等常见病害，均有优异的防效。

靠防效赢得用户

随着推广工作的不断深入，经销商和农户对这个创新产品的需求量越来越大，何钢龙说，目前已合作经销商的销量每年都在增加，而且每年还有很多新的经销商朋友加入这个产品的销售和推广工作，记者随机采访了来参加“福巧”百亩示范田观摩会的零售商和农民。

赵杰说：“刚一推出这个产品，就着手做田间示范和推广，在去年使用的时候，有位农民拌了小麦种之后没有晾，直接装到袋子里，闷了半天，播种后照样不影响出苗，这也是这个产品区别于市面上其他拌种剂现拌现用的特点。”

西平县名牌种子超市夏王连锁店经理和西平县高产农业开发办的张东晓都表示，自2011年70%吡虫啉种子处理可分散粉剂这个创新拌种剂推出的时候，就开始关注并做田间示范试验，连续三年的表现非常稳定，目前已经累计销售近百余件产品。当前的百亩示范田的防治效果非常明显，现在小麦已经抽穗扬花了，还未用过一次药。话音未落，张东晓拉着记者说：“咱们去看看实际的防效就一目了然了。”走到百亩示范田的东侧，是夏王村一个农户自留自种的小麦，田间蚜虫和纹枯病非常明显，而且蚜虫已经用过两遍药了，还未防治下去，而且还有很多倒伏和根腐病发生。张东晓说：“今年在西平县共有4块这样的百亩示范田，均有较好表现，预计明年这个产品的销量能增加很多。”

从事30余年植保工作的李合清，原来是西平县芦庙乡农技站的工作人员，亲身经历了中国农药市场的变化。李合清说：“刚开始接触这个产品的时候，曾怀疑其防治效果，因为很省工省力，就进了几件试试，没想到拌过的小麦田间没有蚜虫危害，而且小麦苗长得还壮。”

说话间，他随机从示范田和旁边的未用“福巧”拌种的小麦田拔了十根小麦，现场展示了小麦的长势。小麦品种同为矮抗58，同为十株小麦，拌过种的小麦茎秆明显粗于未拌种的，而且拌过种的小麦根系更发达。

李合清说:“到小麦生长后期，未拌种的小麦田，倒伏和各种病害将陆续出现，拌过种的小麦，基本不倒伏也无需再打蚜虫药。益海安格诺宣传的这个‘轻松丰收、就拌福巧’真是一点也不夸张。”

夏王村的村民杨香花说：“福巧这个产品我去年就开始使用，拌了之后小麦白穗少、没有蚜虫，省打药，让孩子们在外边打工也能少操家里庄稼的心。”

靠信任把握未来

针对种植者的实际情况，益海安格诺还将陆续推出新产品和新服务，企业的实力赢得了经销商的信任。他们愿意与企业结成更紧密的合作关系。

2014年公司新上市两个产品分别

是安全性烟嘧磺隆（玉帆风顺）和小麦白穗克星———50%醚菌酯水分散粒剂（安格诺新护）。“种灿”、“爱每粒”等是即将上市的种衣剂新产品，公司为了能取得更好的拌种效果，还给客户配备拌种机，协助客户拌种。

实现共赢是企业和经销商共同的愿望，西平县出山镇庄稼医院的宋大伟说：“从做示范试验到代理益海安格诺的产品已有十年。好产品才能赢得市场，他从前年开始销售70%吡虫啉种子处理可分散粉剂这个产品，近两年的销量均是翻番增长，估计明年的需求量还会增加。”

河南西平县杨庄乡仪封街农资门市部孙群德和西平县权寨镇名牌种子超市张丹均表示，要做就做好产品，这样才能有更长远的发展，所以选择合作厂家至关重要，益海安格诺，值得我们信赖。

要赢得未来，就要走在行业的前面，为农民的增产增收提供源源不断的新产品支持才行。

何钢龙坚定地说：“如何让农民更好地接受新产品，正确的使用新产品，获得农作物的大丰收，这需要企业实实在在的行动，公司将再接再厉，基于市场和作物的需求继续开发优秀的新产品，提高农化技术服务质量和数量。让新技术改变农民生活，与经销商和零售商共赢未来。”