□本报记者吕海波

北京大兴区庞各庄西瓜产销合作社社长冯乐平从1997年就开始搞农民合作社，作为两届连任的全国人大代表，她每年都会向人大提交扶持合作社发展的建议。在她看来，农民合作社等新型农业经营主体正在颠覆中国的传统农业生产方式。

“我们正在努力将北京市的5770多家合作社组织起来形成联合社，把渠道、品牌统一起来，形成一个北京合作社的主打品牌，前期筹备已经完成。”冯乐平告诉记者，在北京组建联合社的同时，她也在努力促成西瓜行业的全国联合社。在很多农民合作社仍处于起步、爬坡阶段时，冯乐平的想法和做法都显得很超前。

超前源于起步早。冯乐平上世纪90年代组建合作社时也就几家几户，共同生产共同卖。后来能越做越大，主要因为她通过合作社解决单家单户闯市场面临的问题：市场经济要求跟着市场导向走，单个农户面对市场风险大，大家抱团才会更有竞争力和话语权。

据介绍，冯乐平目前组建的西瓜合作社入社农户有1000多家，入社方式有两种：一是统一经营，有几百亩耕地流转进入合作社；二是自主经营，农户只是按照合作社的标准来做产品，最后统一销售。两种类型加起来涉及耕地3000余亩。

在全国很多合作社看来，3000多亩地规模并不算大，但是在北京寸土寸金的大环境下，能形成这一规模难能可贵。“我们现在流转的土地大多是每亩两三千元。”冯乐平说，在土地资源相对紧缺的北京，吸引农户入社，更需要打造合作社的吸引力。“关键是看你给他们带来什么，如果能带来市场资源的整合，品牌也能够做起来，那农户肯定愿意过来啊。”冯乐平举例说，比如种子采购，合作社拿到价格就低；还有融资问题，单个农户解决不了，合作社可出面作为银行需要的担保。“

“现在农业正在发生很大的变化，社会资本也在投资农业，传统农业正在被颠覆。”冯乐平告诉记者，随着新型农业经营主体的快速发展，农业的经营方式和农资采购使用都将发生翻天覆地的变化。她透露，新型农业经营主体对产品品质和效益要求更高，这正对化肥等农资需求产生影响。据介绍，目前传统化肥在她的西瓜合作社里基本已经消失，受青睐的是有机肥、生物菌肥和新型肥料。而且肥料采购从单家单户变成了集体采购。

“我们六成以上的社员植保方案和用药都统一定制。原来我们是从经销商手上拿货，现在就是厂家直供为主了。像肥料就会直接跟企业谈，西瓜专用肥，给我生产几百吨。”冯乐平说。

在多数农民合作社负责人为如何吸引农户而犯愁时，冯乐平目前已经把关注点放在了合作社人才引进上。在连续向全国人大提交多份支持合作社发展的建议后，今年她建议的重点转向呼吁合作社人才引进。在她看来，新型农业经营主体正在给农业生产带来翻天覆地的变化，只有储备了人才，才能应对这场变革。