“一波三折”一词如果用于形容人生经历，肯定比“一帆风顺”要令人寒心。但是，云南景洪市经销商———荆门本土人士苏继平的人生，正是在一波三折的历练中，折射出不一样的精彩。

1971年出生的苏继平，上个世纪90年代就南下广东（东莞）打工，在摩托车贸易公司跑业务。此为一折。

城市快速发展，规模大了，却容不下小小的摩托车了，城市禁摩，店老板没法做了，苏继平和一帮哥们也失业了。此为二折。

没事干了，苏继平及其哥们一合计，合伙开了一家属于自己的小公司：为鞋厂供应原材料。广东鞋厂多，这营生还好做，大钱赚不着，小钱少不了，生意做得顺风顺水。谁料想，2008年受美国次贷危机的影响，广东大量的鞋厂断了出口的后路，被迫倒闭，苏继平的财路断了。此为三折。

在广东耗了年把时间，出路在哪里？

苏继平的弟弟苏继圣在新洋丰当业务

员，闲来无事兄弟相商：“肥料生意怎么样？”“可做，也挺难！”“何难之有？”“卖肥料不像在城里做生意，上山下乡，进村入

户，挺苦！再者，肥料行业竞争激烈。”“苦没关系，在广州什么苦没受过！竞争激烈也正常，广州商业场竞争更激烈！”

一番对话，苏继平拿定主意，开始了他“三折”之后的再创业。

2009年3月，苏继平来到云南景洪，注册公司，当上了洋丰经销商，做专业户。是年，销售肥料600多吨。因投资拍摄洋丰广告等支出过大，亏损了10多万元。苏继平没有为之气馁，倒是坚定了把销量做上去的信心。

2010年销售2400多吨。

2011年销售4000多吨。

2012年销售6700多吨。

2013年因货运及农副产品价格的关系，销售过7000吨。按苏继平的说法，如果不受外因影响，是远不止这个量的！

五年创业，五个飙升，大大超越了新洋丰肥业年销售总量的增长率！在全国洋丰肥料经销商中，这个增量比率也是不多见的。

景洪是个县级市，山区占大半，耕地面积不大，以种蔬菜、香蕉为主，山林面积大，大片大片种植橡胶，也有部分果树。

景洪是少数民族聚居地，以傣族和哈尼族人口最多。

在这样一片土壤上，苏继平是如何创造如此增量奇迹的？苏继平说起来感觉倒是很淡定：

一是注重宣传。他说，刚来景洪时，洋丰肥料在当地的知名度不高，知之者甚少。他的工作就是每天陪零售商下乡，发资料，作介绍，让种田人了解洋丰产品。此外，还花几万元请在景洪颇有名气的哈尼族歌手叶歌、阿敏及傣族种植大户岩风代言拍摄电视广告。用民族语言代言，由本地有影响的歌手代言，其影响力是出乎意料的。

二是建设和维护销售渠道，管理市场。苏继平在全市布置了20个左右的零售店，全由当地人经营，统一供货，统一价格，杜绝串货抬价等行为。谈到此，苏继平觉得管理好市场是至关重要的，秩序不乱，是增量的保证。

苏继平还特别强调，代理商不能与零售商争利，凡找到代理商处买肥者，一律归口介绍到所在区域的零售商处购肥。他强调，如果代理商与零售商抢饭吃，会极大地伤害零售商，此法万万不可使。

三是集市宣传。傣族的赶摆节、泼水节，哈尼族的嘎汤帕节，各民族的盛大节日，都是在集市上宣传与促销的极好机会，一个也不能落下！

四是与地方土肥站建立良好的合作关系，依靠他们来向农民介绍洋丰产品，消费者更易接受。

五是依靠零售商抓牢种植大户。蔬菜

大户、橡胶大户在景洪多，零售商的地缘优势、人缘优势是别人所不可替代的。抓住了大户，带动了小户，就等于抓住了牛鼻子。

苏继平的不少搞法，与新洋丰当前正在推广的营销模式改革竟然不谋而合！

这就是一个在市场前沿打拼了多年的肥料经销商的与众不同之处！

在采访中，苏继平还介绍了他的另一个经营之道：他的公司在云南玉溪火车站设立了一个中转站，接货、仓储、发货、运输一条龙地交给专业公司打理，省去了很多麻烦事，打开随身携带的电脑，账目一目了然。这样，他可将全部的精力和时间都用在销售上。

专业化运作，专业化管理，这也是一位在商场打拼了多年的熟手才能具备的本事！