□本报记者 吴俊生

据不完全统计，全国肥料行业大约拥有50余件中国驰名商标，江苏美乐肥料有限公司就是这个荣誉金字塔中的一员。尤为耐人寻味的是，尽管品牌影响与日俱增，但美乐一直坚持稳重的步调，不急躁冒进，不急功近利，奉质量和诚信为圭臬。“从长远看，诚实守信的企业才能做长做久！”公司董事长朱永华总结道。

“每一步都走得稳，走得实！”

在肥料圈，美乐的规模不算大，但它拥有的荣耀与大企业相比毫不逊色。美乐有间荣誉室，陈列了四五十块奖牌：中国驰名商标、国家守合同重信用企业、江苏省著名商标、江苏省放心消费创建活动示范单位……

更重要的是，这家中型企业一开始就心怀大企业的胸襟。“荣誉的背后是长期的诚信建设和品牌培育，我们起点就要求高标准，每一步都走得稳，走得实。”朱永华出身教师，算是肥料界的儒商，在总结了企业兴衰沉浮两方面经验后，他坚定地认为，诚信才是发展之道。

诚信并非空中楼阁，产品质量就是基石。1998年，朱永华接手陷入困境的原国营兴化磷肥厂，改名美乐，开始了大刀阔斧的质量建设，只要能提高质量，无论资金人才，他毫不含糊。创业伊始，朱永华砍出了改造企业的三板斧：一是与中科院南京土壤研究所合作，迅速提升公司技术水平和产品标准，合作持续至今，从未中断；二是投巨资改造工艺设备，在装置水准上跨入了先进行列；三是强化安全生产和环保工作，为企业发展创造良性的环境。

如果将质量看做诚信的硬件，守信就是诚信的软件。十余年来，朱永华坚守着一条朴素的原则：在原料采购上，保证给供货方准时打款；在销售上，严格遵守产品质量和供货时间的承诺。

不追求单纯的产能扩张，不贪图眼前小利，美乐品牌在一点一滴的培育中成长壮大，最终形成了品牌塑造和市场营销相得益彰的良性格局。“因为笃守诚信经营，我们的荣誉越来越多；反之，又因为荣誉纷至沓来，产品营销也会节节攀高。”朱永华说。

“诚信企业才能抓住机遇”

从当初兴化磷肥厂数千吨年销量到如

“持续提高品牌含金量”今磷复肥总销量达40多万吨，从当年名不见经传的地方小厂到如今知名品牌，美乐用十年多的时间证明了诚信法则的可贵。

“诚信的可贵，在平时可能看不出，但一旦市场变化，我们就会发现只有诚信的企业才能抓住机遇。”恰如朱永华所言，尽管近些年肥料市场一滑再滑，但美乐销量却实现了年均10%的增长率，殊为不易。

近年来，面对市场反常波动，特别是淡储旺销规律的失灵，为规避风险，美乐采取了短平快的操作策略，缩短生产销售周期，严格控制库存。但是，问题在于，短平快的操作思路需要内外条件的配合，而美乐多年积累的诚信恰好让这一切具备可能。

根本的一点来自诚信营造出的和谐的厂商关系。一方面，过硬的产品质量让美乐经销商无后顾之忧；一方面，为了维护经销商利益，美乐通过区别包装标识等手段有效防止串货。除此之外，在美乐有一个不成文的承诺：对于各种农化服务需求，只要经销商和农民一个电话，省内24小时、省外48小时赶到现场。正是这些举措，让美乐在营销中能厂商协作，及时把控市场需求，合理安排生产经营，早计划，早落实。

美乐还在成长，在朱永华看来，因应农业形势的变化，美乐品牌的含金量还将与时俱进、持续提升。

作为农业部农企合作开展测土配方施肥首批100家生产企业之一，美乐在研发生产适应不同土壤、气候和作物的配方肥上积累了丰富的经验。“在这个基础上，我们将继续深化测土配方工作，响应国家的号召，开发出更多为农民欢迎的新产品。”朱永华说。

另外，肥料利用率低引发的农业面源污染问题已引起全社会关注，据朱永华介绍，从明年起，美乐将和相关机构合作研发缓释肥，目前正在开展前期的示范推广。

“总之，我们将毫不动摇地继续加强品牌建设，调整产品结构，高标准保障产品质量。我相信，制售假冒伪劣的企业不会长久，诚信才是企业可持续发展的正道。”朱永华如此表示。