本报讯 今年以来，安徽铜陵市铜官山化工公司坚持以市场需求为经营理念，致力于实施产品差异化战略，巧打品种差异化，差异化产品销量创新高。截至11月底，该公司共销售九华山牌“松土型”“有机型”等品种过磷酸钙4万多吨，同比增长 40%，在企业化肥销售中可谓“一枝独秀”。

针对化肥市场竞争激烈、传统产品销售不畅的现状，铜官山化工公司始终坚持“市场第一”的经营理念，在做好传统产品生产的基础上，千方百计研发新产品，围绕市场需求组织生产，以差异化产品打开市场销路。据这个公司销售负责人介绍，今年化肥销售压力超出预期，营销工作异常难做。但他们坚持面向市场、贴近客户，市场需要什么样的化肥，客户需要什么样的品种，只要现有装置能生产，就生产什么样的产品，并在第一时间生产出的优质产品发送给客户。今年以来，他们先后开发出松土肥、有机磷肥、鱼塘肥等多个化肥新品种，投放到河南、河北等省外市场，由于养分配比合理，使用方便，深受农民朋友的欢迎，化肥销量逐渐扩大。

为加大差异化产品推广力度，该公司

充分发挥自身品牌优势，运用销售终端网络，以区域总经销、直销点分销为营销模式，并积极开展农化服务活动，为客户们无偿提供售前、售中、售后服务，增进了彼此信任和支持，促进了产品销售工作的开展。

（李雪树）