当地政府领导和中农控股相关负责人剪彩

□本报记者杜晓文

12月9日，位于湖北省仙桃市的新城农资直营超市开业，中农控股股份有限公司（下称“中农控股”）研发生产的“海元宝”海藻肥、“多酶金”尿素等差异化产品隆重亮相，吸引了1500余名当地农民朋友前来争相订购，这意味着中农控股“海元宝”海藻肥抢滩登陆湖北市场首战告捷。

开业现场人头攒动，记者随机采访了几名购肥的农民，发现他们大多是冲着“海元宝”海藻肥和“多酶金”尿素产品而来的：“听店里人说这种肥用量少，功效好，一年下来能省不少钱。”“早就听说过海藻肥，能大幅提高亩产，我就是冲这个来的。”……

“海元宝”海藻肥相关技术人员告诉记者：“海藻肥的优势在于含有海洋环境特有的中微量元素。在海洋低温、少光的恶劣条件下，海藻能够产生天然的细胞分裂素、甜菜碱、甘露醇等物质，有效促进生长，并且具备抗低温、抗盐碱、抗病害等能力。以海藻为原料的海藻肥，可将这些营养物质传递给作物，从而提高作物的抗逆性，明显提升作物产量和品质。”

为了帮助农民朋友真正了解海藻肥的肥效，放心大胆施用，“海元宝”海藻肥的市场推广人员在现场向广大农民做起了培训：“我们已经通过大量的示范试验进行了广泛验证。与普通肥料相比，它能够让我们看到实实在在的增产效果。而且在实际施用过程中，我们将为农民朋友提供专业的技术指导，在肥料的投入产出比上寻找最佳平衡点，让大家获得最多收益。”

据了解，以用在荷兰小黄瓜上为例，一般地块5月初拔秧，用“海元宝”能长到5月底，亩产达到3万公斤。由于品质好，每斤小黄瓜的收购价要比用普通复合肥的高一毛钱，很多黄瓜在地里就直接被饭店抢购走。

记者了解到，为了尽快做好“海元宝”海藻肥等产品的推广，中农控股还在终端市场全面推广差异化营销模式，加大对基层经销商的支持力度，联合基层经销商通过测土配方、产品定制、农化服务等多种方式，变产品营销为服务营销，全面跟踪服务于农业生产的全过程。

据产品营销负责人介绍，代理“海元宝”海藻肥的所有经销商，当销量达到1000吨以上时，将对其给予物流及库存上的优惠政策，以类似“引厂进店”的方式，提供更加便利的操作模式。同时，在农化服务上也会对经销商给予大力支持。“我们的业务员和农化专家会长期在当地驻扎，走进田间地头，为农民传授农化知识，努力让每一个用中农肥料的农民获得丰收。”

新城农资直营超市经理黄维告诉记者：“无论在销售政策上，还是在农化服务方面，中农控股都给了很大支持。相信好的模式加上好的产品和好的服务，一定可以获得成功，这也是我们地方经销商能够与中农控股保持长期合作的基础和最充分的理由。在中农控股的帮助下，我们的直营店也会越办越好！”

盘算着直营超市一天的战果，新城农资直营超市总经理黄兵成十分高兴：“第一天就收到订货款近30万元，开业头两天有望达到100万元。”他认为，这么好的业绩，足以说明中国农资这个大品牌在当地农民朋友心目中的地位和号召力。