□本报记者吕海波

11月10日下午2点，2013“戴威杯·我是冠军”经销商论坛暨颁奖盛典原定150人的会场呼呼啦啦冲进了200多人，一时间人头攒动，场面略显失控。尽管会前已经做了细致的布置和预案，现场仍让我们始料未及。

我们未料到，应邀向销售冠军颁奖的肥企老总悉数到场：新洋丰总经理杨华锋、贵州西洋总经理贾启彬、华农连锁总经理黄小兵、华昌化工副总张汉卿，双赢集团副总李宝星……农资行业大腕一下聚集到这个150人的小会场内，场内情绪顿时高涨。

我们未料到，销售冠军们有如此强大的吸引力。除了应邀到场接受颁奖的60余位冠军外，上百名经销商慕名前来倾听冠军经验交流，在我们反复强调座位有限时仍往里冲。

我们未料到，刊载冠军成长故事的报纸会供不应求。准备的100份报纸在颁奖之前已被抢完，之后我们紧急调来200份报纸仍被分抢一空。

始料未及之外更多的是预料之中。十年服务、报道农资行业，我们认识到农资经销商在化肥企业和农户之间难以替代的作用，而销售冠军则是农资销售领域的探路者和领路人。我们决定把销售冠军挖掘出来，把他们的理念带给更多农资户，让他们的实战经验在更多的经销商中传播。带着这一愿望，4月启动“戴威杯·我是冠军”评选活动以来，我们用了3个月时间搜集国内知名肥企的销售冠军并评选出100名佼佼者。之后，我们发动30名精干记者历经两个月采访冠军。最后，我们撷取冠军成长故事中的精彩片段在《农资导报》磷复肥特刊上发表。

经过6个月精心准备，我们在磷复肥产销会现场推出了一场农资营销饕餮大餐———冠军经销商论坛。我们的初衷很简单：把冠军推上讲坛，让他们的经验惠及万众经销商。在这个讲坛上，我们看到过化肥企业老总、看到过营销专家、看到过行情分析师，但我们很少看到经销商冠军。或许在企业内部营销会、总结会上有冠军登上讲坛，但不同企业的销售冠军共聚一个舞台，共论一个话题的机会极为寥寥。我们要搭建一个开放的讲坛，让来自全国各地、代理不同品牌的冠军们互相交流、共谋营销。为了让交流更加深入有序，我们邀请了两位业内知名品牌营销专家赵一沣和王根杰担任主持；为了让交锋的火花更绚烂，我们提前设定了品牌之惑、网络维护、农化服务、赊销迷局、转型忧思、农资电商六个主题。

于是出现了开篇的一幕。在之后长达4个

小时的论坛中，20位不同品牌的销售冠军分组上台、侃侃而谈。有故事，有实操，也有观点交锋。我们相信，台上20位冠军所言多多少少会

对现场200余名经销商有所启发。我们更相信，将100名冠军的营销经历汇编成书、正式出版后，他们的所言所语会对千千万万的经销商有所指导。我们还相信，作为奋战在农资销售一线的民间英雄，他们的故事和营销方式将成为农资行业内传唱的经典。

给民间英雄颁奖，为销售冠军立言，我们不

会就此止步！