采访人：黄存

河北省永年县天祥农资公司在当地名气不小———它在永年县第一个成立了农资合作社，并正在商谈与农民按“托管”的形式种植1000亩土地，去年这家公司销售了2.1万吨“天脊”肥，销售额达到6100万元……但走近这家企业，你会突然发现，他们的当家人原来是位只有35岁的女士，她的名字叫张静。

张静的父亲是位干了几十年农资的“老供销”，当时是永年县供销社农资联营部的主任。他为人正直诚信，在永年县的十里八乡，凡是做农资生意的提起他的名字没有不挑大拇指的。正当农资销售放开、市场搞活的机遇来临时，2007年底，他却被诊断出了绝症。2008年年初，父亲把张静叫到身边：“我从20多岁就做供销、做农资经营，我喜欢这一行。你弟弟小，你还是回来把农资这一块营生接下来吧。”张静无法拒绝。从那一天，张静就跨进了农资行业。

2008年张静接手时，与农资经营部密切合作的乡镇和村级经销商共有80多名，到了2009年增加到200多位。经过张静的努力，在永年、鸡泽直至邯郸地区，遍布着张静公司的产品销售网，“天脊”肥在此地名声大振，农民买肥进店，要先看看有没有天脊的产品，没有，就会觉得这家店不是很可靠。

随着销售业绩的稳步增长，张静在考虑如何适应眼下的新农村建设趋势，把农资经营的天地做得更大。2011年，张静在参加《农资导报》的一次活动时听到了专家对今后各类合作社的分析和展望，这一下子激发了她的思路。

永年县地处华北平原，良田成片，得天

独厚的条件特别适合农业的规模经营。张静想，既然合作社是新农村发展的必然，这也会是农资销售的又一次提升机遇。她发现，周边的农业专业合作社越来越多，其中种植专业合作社更是如雨后春笋。一个永年县就有种植专业合作社250多家。她还发现，这些合作社都处在试水期，一些合作社只是支起了架子，正在寻找发展的思路。张静觉得，种植合作社有种植没有农资经销的网络，千载难逢的机会来了。

实地考察、了解情况进行了一年，到2012年，张静的农资合作社开始运行，这是整个邯郸地区的第一家农资合作社。张静的思路很明确，她要充分发挥县级代理商自身资源优势，依托乡镇营销网点，将全县的种田大户、家庭农场联合起来，在组织供应天脊复合肥同时，仍然通过深入田间地头，提供农化服务，创新了销售模式，走出了一条可持续发展的营销新路子。张静说，所有使用天脊化肥的农民都是

我的合作社成员，我们可以把专家、厂家、不同的种植合作社和农民很好地联系起来。

张静的尝试还不止于思路上，今

年秋天再播种小麦时，她的公司就有1000亩连片成块的示范田，她们的方式是针对农村劳动力减少后没人种田的“托管”式经营。今年是1000亩，明年要突破2万亩，5年内达到10万亩。张静的“托管”式经营还不是土地流转，而是与乡镇基层政府签订合同、和农民一起运作，张静的公司提供种子、化肥、农药，提供种植计划，提供技术服务，保障产量达到预定水平。张静说，面对新农村和现代化农业的建设，她要走在前面。

张静特别喜欢汪峰那首《飞得更

高》，因为她特别喜欢歌曲中那一句“我要飞得更高，飞得更高……”她觉得，她确实应该在农资经营这个天地里飞得更高、更高，因为大地上有无数人在用各种方式帮助她展趐高飞，因为天堂一直有她父亲关爱的目光在注视着……