采访人：吴俊生

白手起家，破釜沉舟，从一名公务员到一位商人，从门外汉到年销量超万吨的经销商，完成这一切蜕变不过十年左右。这个人就是梅青———安徽省芜湖市丰谷农资有限公司总经理。

与土地广袤的北方相比，在人多地少的南方，万吨级经销商无疑是凤毛麟角，而年龄未逾40的梅青做到了，在他的背后，我们看到的是一名新生代农资人的励志传奇。

在梅青办公室最显眼的位置，摆

放着一块沉甸甸的奖牌：年度金牌经销商，颁发单位是安徽司尔特股份有限公司，化肥行业中一家知名的上市公司，梅青是这家企业在芜湖地区的代理商。

奖牌的背后是梅青无可争辩的骄

人业绩：司尔特2011年和2012年销售冠军，最高峰时年复合肥销量达到12000吨以上。当然，这仅仅是司尔特一家公司的复合肥销售量，如果将其他品牌和产品算上，他的年复合肥销量在20000吨以上，磷酸一铵接近20000吨，尿素在10000吨左右。

丰谷公司所覆盖的核心市场主要

是芜湖市下辖的芜湖县和南陵县，以及马鞍山下属的当涂县，除此之外，还辐射到临近的池州地区。如果把这些枯燥销量数字转换成一种比较形象化的表述，那么按照丰谷目前的销量，可以说公司的农资产品已经覆盖了周边80%的耕地。

“基本上可以这么认为，我所负责的区域市场已经达到饱和状态了。”梅青说。芜湖地处长江南岸，自古是鱼米之乡，但境内多丘陵和山，耕地面积并不大，特别是近些年在城市开发的热潮下，土地占用现象突出，农资经销商做大做强的条件天生不足，万吨级经销商更是屈指可数。毋庸讳言，作为一名万吨级经销商，正如他的公司名称所寓意的一样，通过十年坚守，丰谷在狭小的市场内尽全力推广优质农资，为芜湖及周边地区农业的连续丰收做出了自身的最大努力。

梅青戴着一副眼镜，看上去温文尔雅，但骨子里透着创业者的勤奋和坚韧。

时间倒回到13年前，毕业于安徽工商管理干部学院的梅青正在芜湖县工商局过着平静的公务员生活，但很快，家中的一场变故把他裹挟进了从未涉足过的化肥圈。

梅青的父亲算是一个老农资，当时和一位广东人合资创办了一家复合肥工厂，生产二元复合肥，生意还算红火，未料一场肥害事故让他一夜间倾家荡产。出事的原因与蓄意造假完全无关，而是当年恰好赶上重度干旱，加之在产品配方上氮含量偏高，导致农民种植的油菜发生大面积烧伤。这起农业事故当年作为典型案例被上报到省工商局，工商部门调查后认为，生产企业确是并非恶意制假，最后责令企业合资双方各出资200万元用于赔偿。

东挪西借、七拼八凑的理赔之后，原本

殷实的家庭陷入了债台高筑的境地，而梅青悠闲的日子也就此打破。面对一辈子也还不清的高额债务，他萌生了从商的念头：只有从商，才能改变处境。“虽然发生了这次事故，但农民对我父亲还是充分信任和理解的，因此，我决定还是做农资。”梅青的想法简单而执著，从哪里跌倒，还要从哪里爬起来。

2000年前后，经过一番挑选，梅青将自己的创业之地选在了当涂县六郎镇，接货送货肩扛手拉，艰难的创业之路就此开端。

作为有着一番雄心的年轻人，在当地小有名气的司尔特复合肥进入了他的视野，但在当时，司尔特的代理权被“财大气粗”的县农资公司掌握，他们的操作方式是先付款后拿货。尽管囊中羞涩，初出茅庐的梅青并不胆怯。2001年，他直接跑到厂家要求成为当涂代理，并且承诺年销500吨，只不过货款只能随拉随付。面对这个不服输的“愣头青”，厂家权衡再三，出于对其决心和信用的认同，最后以缴纳5万元保证金的方式授予了梅青代理权。这一年，他成功销售了600吨。

“我能有今天的业绩，应该感谢竞

争对手的激励和倒逼，更应感谢司尔特对我的信任和支持。”梅青说。