采访人：黄志坚

广东潮州

市农业物资公司总经理丁度炮是一位见证了广东改革开放三十年的老农资。

1974年，

高中毕业却无缘高考的丁度炮走入社会。出身农民家庭，他了解农民和农村，对农业有着很深的感情，他果断地选择了潮州市供销社，成为里面的采购员。计划经济

时期，政策成为了销售的主要驱动力，当时整个广东省只有两个肥料生产公司，农民对化肥的需求量很大，只要有化肥资源，农民自动会上门，根本不愁卖。

1988年，改革开放十年了，没有了以往的政策支持，渐渐地现出颓势。丁度炮知道呆下去已经没有实际意义，他了解了农资，也从实践中积累了一套自己的农业技术，于是，他选择了农业局，准备继续做自己喜欢的农业。

1992年，邓小平南巡带来了“闯”和“冒”的精神。很多人闻风而动，广东的商圈一下子火热起来。潮州市农业局决定建一个农资公司，以经销肥料为主。就这样，有着多年农资采购经验的丁度炮成为了公司的企业法人兼总经理，负责公司的全面工作。处于这样一个经济快速发展时期，这一次职业生涯的转变，让他找到了自己的兴趣点———他喜爱农业，也热衷于经商。他开始尝试用这个支点去撬动原本已确定好的人生轨迹。1999年，按照国家政策要求，农业局必须与农资公司分离，而这一年，丁度炮果断地把整个公司盘了下来，开始了真正属于自己的农资之路。

如今，公司走过了21年，丁度炮把公司分为四个发展阶段：1992年~1997年是创业期，为了保证质量，他选择的是进口品牌进行代理，因为他相信有海关批文的产品，可以让农民用得更放心；1998年~2003年是发展期，开始发展连锁经营，完善肥料配送服务并着手进行农化服务，教导农民如何正确用肥；2004年~2008年是稳定期，产品经营开始围绕农民的需求进行，甚至会因农民受到台风灾害而降低化肥的利润；2009年~2013年是成熟期，公司已经可以按照市场的发展，完整地制定全年的产品布局。

现在公司在潮州区域已发展了

30余家县镇级网点，每年通过华农连锁进口的复合肥销量就有5000吨。同时他把“区域”这个概念扩展到广东省，在深圳有一个专门做流通的子公司，将进口的白钾和尿素批发给广东的肥料生产厂家作为生产原料，年销售量高达2万吨。