采访人：王玉东

赤峰这个以红山文化遗迹名扬中

外的地方，这几年农资市场的发展也着实让人惊叹———农资市场已经逐步形成农资配送中心和农资连锁店逐级下潜的模式，基本覆盖到每个乡镇，农资配送率已达80%以上，销售网络还在稳步铺开，配套的农技服务也在逐渐增强，而在这整体高水平的情况下，市农资公司又是跑在前面的领军者。

赤峰市农业生产资料公司副总经理邱爱民告诉记者，现在公司经营的产品已经覆盖了化肥、农药、农膜及其他农资商品，公司占地面积88400平方米，房屋及仓库面积近30000平方米，有50000吨以上的化肥储备能力，在赤峰市的农资圈，已经占有绝对的优势。这些年他们之所以发展得比较顺畅，主要是抓住了机会、规避了风险。

邱爱民说，近年来，公司抓住“新

网工程”和“万村千乡市场工程”建设的有利时机，改造发展了十几个区域性农资配送中心，200余家农资连锁店，供应范围已基本辐射到全市每个乡镇。截至2013年，继续加快网络建设步伐，农资连锁店已经增加到300多家，连锁配送率也逐渐提高到80%以上，还在巩固市内网点的基础上，在风险可控的情况下，适度向周边地区扩展，在毗邻的通辽、辽宁、河北等地新增十几家营业网点，销售化肥6000多吨。农资网络的建立和完善，不仅提高了全市农资流通的组织化程度和现代化水平，而且增强了企业的市场竞争能力，为企业加快发展打下了基础。

公司每年都会认真分析全球金融危机

对市场造成的影响，密切关注各种信息，建立和完善风险防御机制，有效地规避了市场风险。尤其到了每年的三月，正是往年尿素、复合肥等大批进货的季节，化肥价格处于高位时，多数人对后期行情一致看涨，争相从生产企业抢购货源，而公司则会冷静地分析国际国内化肥市场的走势，采取了边销售边补充、勤进快销的方式，既保证了市场供应，又使在后来十几天内每吨尿素价格下降200多元的情况下，没有造成损

失。

经过这么多年的发展，赤峰农资公司

已与全国几十家大的农资生产企业建立了稳定的联合与合作关系，良好的合作关系也成为我们生存和发展的宝贵财富。邱爱民回忆说，2009年，受国际金融危机的影响，以化肥为代表的农资产品价格大幅度下降，绝大多数农资流通企业经营下滑，化肥行业全线亏损。面对农资市场出现的各种困难和问题，公司依靠合作生产企业规模大、抗风险能力强的优势，采取了一系列措施：一是与生产企业实行联储联销，销后结算货款，既节省了资金投入，又规避了市场风险，全年开展这种形式的合作1.5万吨。二是与生产企业签订价格保底协议，由于2009年化肥淡季储备时市场形势尚不明朗，而且价格很高，为了规避风险，说服生产企业签订了价格保底协议，仅这一项协议，就使在后来磷酸二铵价格由4000元/吨左右降到2800元/吨左右的情况下，避免了几百万元的损失。三是对没有签订价格保底协议的部分，多次与生产企业协调，要求适当调低结算价格，得到了生产企业的积极回应。就这样，在国内农资生产和流通企业最困难的2009年，公司靠上述的措施，全年销售化肥11.7万吨，比上年增加近2万吨，农药和农地膜的销售量也都有较大幅度的增加，实现销售额22110万元，在困境中实现了逆势增长。