特约记者 李从容
说起自己的媳妇贾光华,骆太泉有话讲:“贤惠,军功章里有她的一大半。”
待人和善的媳妇自然担得起这个赞语。年初,48岁的贾光华从水泥厂内退后,就全心全意地帮助丈夫开拓农资事业。半年内开发新客户10个,其中有5户是从其他知名品牌的阵营里转来的。截至6月底,山东齐河生资公司完成销售1700余吨,预计全年将突破3500吨,有望达4000吨。
这个数字,是去年销售额的两倍,也
是从1998年经营农资至今,齐河生资最好的成绩。
媳妇一出手,销量翻一番。市场的勃勃生机让骆太泉幸福不已。
贾光华用了什么高招呢?贾光华在电话里嘿嘿笑:“品牌的力量就是我的动力,这是咱和红日阿康的缘分呢。”
十多年来,自从骆太泉与企业合作后,就认准了“艳阳天”肥料,现在老家的亲戚也都用“艳阳天”。贾光华称,自己是农民出身,庄稼丰收是最渴望的,所以常常进行肥料推广试验。特别是“25-7-8”肥料一推出,她就在30亩玉米示范田上推广。经过对比试验发现,硫基控释肥效果很好,作物不早衰,千粒重分量足,整个生长期作物一直旺盛生长。“艳阳天”连续多年被齐河县政府定位为高产示范田专用产品。
示范田做好了,贾光华就组织人来观摩。
“用这个肥试试,不好不要钱。”
“冲你这个人,我接了。”
这是贾光华在开发客户时常说的话。
就凭这实在劲和常年的讲解工作,现在齐河的老百姓都知道“硫能活化土壤,提高甜度,含硫基的肥料就属红日阿康的好”。齐河县华店乡韩杨庄种植的甜瓜和葡萄,用了这个肥后,闻名十里八乡。
说起这些年自家的贤内助,骆太泉聊
起一件事。今年7月1日,齐河生资组织客户到公司参观,由于车上已满员,贾光华冒着大雨自己坐客车同步赶到公司。
“累是累了点。”贾光华说,“半年里,
骆经理瘦了10斤,自己瘦了14斤。但最欣慰的是,经营农资多年,自家已经树起了诚信的品牌形象。”对于未来,她简短地说,要上量、建立专卖店,发展客户、挖市场潜力。