蔡战红是河南西华县东夏镇人，个子不高，很健谈，对自己的经历很善于总结，对身边的事也看得很清。第一次作为种植大户受邀来洋丰参观培训，心里显得非常激动，用他自己的话讲：“就像发现了世外桃源！”

蔡战红承包有80亩土地，每年种一季小麦一季玉米。与上千亩的种植大户比起来，或许蔡战红的承包面积的确不算大，但他靠这几十亩地，走的是农业合作化的道路。“我们一起有15个人合伙，在上蔡、驻马店、平顶山、禹州共承包了3000多亩土地，种子、农药、化肥等物资都是由我们统一采购，对农民实行打包解决。”说起他的合作经历，他一字一句给我们解释得很详细，话语中带着几分自豪：“我的地差不多有40亩实际上是试验田，种子、农药、化肥等我们都要先用，确实好后才向农民推荐，这么多年我们一直用洋丰肥料。这种模式运行得一直很好，靠的就是这点———不出问题。因此农民也很信任我们，我认为这是很关键的。”

淳朴厚道的庄稼人不需要你如何能说会

道，真正为他们做点实事，言必信，不欺人，他们就信服你。看来蔡战红深谙此道，而且也真正做到了，才会取得成功。

走合作化的道路，靠的是步调一致、统一分

配，蔡战红向我们进一步解释说：“我们在驻马店有7个农场，种子、农药、化肥都直接从这里发货，拒绝掺假，保证质量，农民也非常认可这种模式，都愿意找我们拿货。”好的道路加上好的模式，优势明显，让蔡战红尝到了不少甜头。种植作物所需物资他们统一采购，可以节约不少成本。比如买肥料，以前地少，用不了几包。现在用量大，化肥都是直接在县级经销商那里拿货，减少了流通环节，成本自然可以省下不少。现在他们还在西安承包了1000亩地种植药材，要的化肥更多了，他们计划直接跟洋丰这样的化肥厂家合作，由厂家直销供货。

他用洋丰肥是从2008年开始的，采用的是

35公斤/亩（15-15-15）的配方做底肥，后期追施15公斤氮肥，一亩玉米可产750公斤，一亩小麦可产400多公斤，这两种作物的平均市价可达到2.2元/公斤，一年下来，光他种的这80亩地就可赚不少。

这次来洋丰，听完公司专业讲师对洋丰新型肥料的介绍，参观了工厂，观摩生产工艺流程，他又有了新的想法，不但对省工省力的缓控释肥料有了新认识，而且兴趣浓厚。同时通过自己亲自考察，对洋丰肥料的品质也更加有信心。他告诉我们，以前他也去过好几个厂参观，有的炒作严重，宣传力度大，但那都是忽悠，识破了后就没有再合作了。他说，农资行业造假掺假、偷含量等情况防不胜防。“用了这么多年洋丰肥，没出现任何毛病，可以说是真正给农民带来了欢笑。洋丰实在，对农民、客户支持力度也大，用洋丰肥，睡觉也踏实！”

他说，要种好地，离不开人勤、肥好、天帮忙。只有真正选那些质量过硬、经得起实践检验的农资品牌，才能切实做到无后顾之忧。“这么多年做起来，主要就是靠诚信和质量。”蔡战红把他们的成功总结为这两点。“农民用了洋丰肥都说行，所以我们现在都是用洋丰肥，可以说我们现在是一手托两家，一家是洋丰，一家是农民，处在中间，我们就必须选得准、做得好。”这就是蔡战红对合作化道路的定位。