□本报记者 王爱娥

山东临沂以北沂水、沂南、蒙阴等地

的经销商、种植大户，提到盛世祥隆农业生产资料有限公司黄传友经理可谓无人不知。记者近日随北京澳佳农技服务队到沂水回访，正赶上黄传友带领近70名经销商、农民朋友到沂水镇罗家庄村的花生地观摩和测产。黄传友告诉记者，凡是盛世祥隆经销的农资产品，必须有两年以上的试验示范效果才能经销。“每次的试验示范都要摄像，用事实说话。”

改制提供机遇

据了解，盛世祥隆在1998年前是原沂水县供销社下属单位，后转制为私营贸易批发公司。以经营化肥为主，是临沂以北规模较大农资企业，曾被国家商务部定为试点企业，临沂市工商局授予重合同守信誉企业。

临沂是个农业大市，培植了以花生、

蔬菜、果品、黄烟、桑蚕、杞柳、银杏、金银花、板栗、茶叶为主的特色农业产业带。耕地1000万亩，主要以小麦、玉米、水稻、地瓜四大作物为主。经济作物550多万亩，主要以花生、瓜菜、黄烟、棉花为主。临沂形成了600万亩商品粮基地，100万亩优质花生基地，100万亩高效蔬菜基地和100万亩的优质果品基地。

这些为农资企业提供了良好的发展机遇。1998年公司改制后，黄传友首先组建了一支自己的专业农技队伍，不仅卖化肥，更是卖给农民一种科学用肥的观念和知识，通过培育推广科技示范户和建立科技示范田，讲给农民听，做给农民看，带着农民干，引导农民科学种田，提供产前、产中、产后全方位系列化服务。

先试验再推广

沂水、沂南近两年来花生、果树和设施蔬菜面积增大。针对这一变化，盛世祥隆有针对性地引进国内大型肥料企业的专用肥。“我们选择肥料企业非常严格，从公司出去的肥料必须进行两三年的试验示范，得到认可方能推广。”黄传友表示，企业和经销商、农民一起构成了一个产业价值链，在这个链条中，只有每个环节好了，整个链条才会坚实。表现就是企业发展、经销商赢利、农民富裕。

“前几年有农民反映，北京澳佳肥业的腐植酸一次专用肥效果不错，我们与企业协商先试验再推广。”当地土壤贫瘠，酸化

严重（pH值6.5左右），风调雨顺时

花生亩产量在300～400斤。黄传友

首先考察了北京澳佳肥业的生产工

艺。澳佳高活性腐植酸花生专用肥

采用独有的超细粉碎，采用稳定氨

化、原位活化造粒、快速螯合度在线

检测等工艺技术对精品腐植酸进行

活化提纯，活性更高，生物、化学性

质更优。再选择不同的地块进行了

几年试验示范，每块地的试验示范

结果进行摄像对比，召开座谈会，让

经销商谈体会，让农民谈使用效果。

“为农民服务一定要脚踏实地，不能有半点的假，这是做农资流通企业最基本的道德底线。”经过几年的调研和考察，当地的农民和经销商已经对澳佳肥情有独钟。

带好基层经销商

良好的服务不但农民获得良好收益，

盛世祥隆在当地的信誉也得到提升。黄传友说，为了周到服务，许多经销商都拿自家地做试验基地。沂南县黑牛石村孙永刚是位村级经销商，做农资已有10多年了。谁家地里有虫害、不名原因的病害，用肥施药出了问题都会找他。他在自家花生地试验示范，成熟后再向村民传授。今年雨水多，中期管理不善，就会出现秧子旺长，影响花生果实生长。今年他的花生试验地亩产量达700斤，比其他地块增产100多斤。他的示范影响着周边农民。

黄传友说，盛世祥隆凭借“创新改变流

通，服务振兴三农”，打造出一个新的生产和经营服务模式。目前公司有100多个基层经销商。与农民相比，经销商更需要提升农技知识水平，只有他们懂了，才能将更好的产品推荐给农民朋友，也才能提供周到科学的服务。与他合作，一是放心，二是信誉提升，最重要是农民能获得好收益。