豪华的旅游包车，全棉T恤，高档遮阳帽，温馨的就餐和休息场所，微笑服务和详细的解说，花园式工厂，高标准自动化生产线，宽敞明亮的产品展厅，琳琅满目的产品和精美的产品包装，十万名来鲁西化工参观的农民朋友亲身体验了做上帝的感觉。

在鲁西，农民进厂几乎成了一种潮流，鲁西服务已经直“扑”终端客户。对于布局全国市场的复混肥企业来说，如此大规模地邀请农户进厂参观培训，直接面对终端，这样的营销力度是前所未有的。对于竞争日趋激烈的化肥行业而言，农户进厂就像农民进城一样是大势所趋。一方面可以通过眼见为实的说服效果，迅速打开局面实现有效销售；另

一方面还可以借此对农民进行农化培训，提高农户辨假识假和科学施肥的能力，用诚心和服务赢得农民信任，有利于提高品牌美誉度和影响力。

鲁西2000平米化肥展示大厅已完成相关装饰及设备安装，并迎来了首批参观客户。听完解说员详细的产品介绍，许多农民朋友热情地鼓掌，围着脲甲醛麦黄金看个不停，不少农民拿出相机对准每个肥料样品一一拍照。在宽敞明亮的产品展厅里，一位农民转了两圈，拉着业务人员问：“鲁西到底有多少个产品，麦黄金咋还没在俺村销售？”

在一条条自动化生产线旁，看到包

装好的肥料一袋接一袋下线装车，农民朋友感叹：“150万吨、400万吨，远不是

我们几十亩地和我们几个乡镇能用完的。全国有这么多农民在用，我们用着更放心了！”参观结束后，农民朋友纷

纷在工业园办公楼前合影留念。“以前光是那些大老板考察我们。让咱农民来考察还是头一回听说，这企业肯定错不了。”走出公司大门，村民们

还在兴奋地议论着。

（顾雯）