□剑峰

目前电子商务已日趋完善，正在逐步取代传统的营销模式，成为近几年增长最迅速的产业。然而，作为一个农业大国，当前却没有一个完善农药产品网上交易平台。笔者认为，农药电商发展在未来5年内必会有一个跨越式的发展，去争夺农村市场。

淘宝网是目前建立的最成功的电子商务平台，在淘宝网上搜索“农药”，就能找到超过8000条的相关信息，可以看出很多商家已经开始以电子商务平台为媒介销售农药。

笔者认为，这最多只能算是一个农药电商的雏形，农药在淘宝上销售很不成熟：一是农药本身是一类特殊的化学产品，没有相关的资质是不允许销售的；二是异地销售造成成本增加，商家赚不到钱会不会使用非法手段；三是不能正确判断正在发生的病虫害，无法对症下药，即使对症运送也需要时间。笔者认为，真正意义的农药电子商务，应该由各省市经销商协同农药企业共同搭建电子商务平台，由经销商和零售商充当“快递员”直接面对消费者。这样做有几个优点：

第一，随着互联网普及，农民已开始尝试从网上购买各类产品，但农资产品很少，只有少量种子，农药很少，化肥基本没有。

第二，在农村老人对土地有着难以言喻的热爱之情，只要还有行动能力，都会自己去耕种。假如有一个电子商务平台，可以提供种子、农药和化肥产品，再加上经销商、零售商提供免费打药服务，相信会有很多年轻人为了满足老人的愿望即使多花费一些也是可以接受的。

第三，构建农药电子商务平台已经受到企业关注，河北威远生化股份有限公司总经理张庆认为，电子商务平台所体现的开放性、全球性、成本低和高效率等内在特征，必将给中国农药产品贸易市场带来一种新的局面，有能力为中国农民购买物美价廉的农药产品提供便利，为中国农药企业增加交易机会、降低销售成本、减少库存积压、提高经济效益。

第四，经销商、零售商联动，由经销商和厂家协商构建农药电子商务平台，通过网络、电话等渠道通知当地零售商送货。这样即能减少运输环节的成本，又可以增加零售商的销量，极大地提高经销商积极性。

第五，从心理学角度分析，每个人对新鲜事物都有好奇心。很多人第一次在网上购买产品之前都担心质量不好、价格高，可当购买一次之后，就控制不住自己的购买欲望。农药电商也一样，当人们习惯了在网上购买农资产品，还享受送货上门服务时，谁心中那点欲望和优越感都会被点燃。

总之，搭建农药电子商务平台非常符合时代的需求，无论对企业、经销商、零售商还是农民，都是一项非常重要的举措，必须引起我们的重视和关注。世界级投资大师詹姆斯·罗杰斯在参加第四届中国期货（证券）资产管理大会时说：未来20年，最赚钱的行业不是做房地产，而是做农民！引导农民消费才会在未来市场竞争中占得先机。