鲁西化工磷复肥销售公司副总经理徐广河

今年复合肥整体大环境不好，但从中我们

也看到了复合肥行业发展的一个特点，那就是企业分化愈发严重，大型品牌复合肥生产企业与中小企业的价格差别越来越大。比如，夏季氯基40%的复合肥，众多复合肥小企业出厂2050元/吨仍不好卖，但是国内知名品牌企业的这个复合肥品种，却能卖到2500元/吨甚至更高，而且销量很好。

复合肥的市场行情对品牌复合肥价格的影响越来越小。究其原因，是农民的消费越来越理智，对品牌的认识在逐步增强，对大品牌产品在

逐步认可，并逐步形成依赖。这种信任和依赖不会因为肥料价格高低而轻易改变。

正是在这种需求状况下，大企业在国内竞争的格局已经形成，销量最大的前10家复合肥企业都是上市公司。目前复合肥的销售已进入品牌化时代，知名品牌的消费者已较为固定。每个大企业都形成了自己的价格体系，从价格体系定位的营销思想出发，我建议经销商们把对

行情关注的精力转移到如何整体操作好秋季市场上来，确定秋季操作品种，制定二级商预收款政策，健全密植基层网络，严格价格体系的运行，大力开展宣传促销活动。特别是当前经销商对市场的操作越来越早，谁动到别人的前头，谁就能够争取主动，尽早占领基层门店，进村入户把肥料订出去。因此，当前我们的经销商要依托大品牌优势，早动手抢先机。