每个农资店都大同小异,但为什么有的生意红火有的生意萧条?笔者以为,文化差异是最主要的因素之一。
如果农资店的文化营销做得好,效果就会不一样。所谓“文化营销”,就是嫁接文化氛围,开展针对性的文化营销。农资店应充分挖掘和利用各种文化内涵,并与自身经营理念和农资店文化结合起来,可以吸引更多的消费者,带来良好的市场效益,树立良好的农资店形象。比如,在农资销售旺季,可以印刷一些宣传材料教消费者如何使用农资;或者请农资专家现场解答消费者提出的问题等。文化营销能充分体现农资店的文化价值,能够让消费者产生心理共鸣,从而拉动销售。 (江洪涛)