□本报记者黄志坚

日前，本报记者走访了广东绿洲肥业有限公司东莞洪梅生产基地，在绿洲肥业副总经理张晓宏的带领下，仔细参观了“加美”品牌高塔复合肥从原料采购至成品装袋的全过程。张晓宏表示：“我们追求市场的良性发展，从不与别人相比，也不打价格战，只是想把自己的产品做得更加完美。”

现场试验看得到的科技

科技含金量的高低已成为肥料品质的核心标志，那么将产品目前定位为大肥系列的加美肥，又能带给我们怎样的感觉呢？面对记者的疑虑，张晓宏随即拿来了几袋15-15-15、16-16-16硝硫基和17-17-17硝尿基复合肥，生产日期标注为4个月前至1个月前不等。记者打开了4个月前生产的，发现肥料颗粒均匀、强度硬、色泽光滑，袋底没有散落粉末，虽已生产4个多月，但肥料不结块，吸湿性少。那么，它的水溶性怎么样呢？张晓宏说：“您稍等一下，我去实验室取个烧杯来，现场见证一下。”

记者随便抓一把硝硫基肥料放置烧杯内，肥料很快沉底，颗粒表面马上伴有气泡，并由慢到快迅速释放，30秒左右颗粒自动崩解，几分钟后肥料中的养分均匀地分布在烧杯内。从现场试验看，肥料的溶解效果相当好，可见工艺水平相当先进。加美肥不但可满足农民对于肥料颗粒硬、匀、光的基本要求，而且克服了高塔肥料一直以来易吸湿结块的弊病。张晓宏说：“把农民对产品的需求做到极致，是我们的为企理念。加美肥料从去年年底开始进入市场，至今为止，即使是首批投放市场的产品也没

有发现吸湿结块现象。”

做到的不仅仅是外观

记者在走访基层的时候发现，肥料颗粒的外观及水溶性是农民判断质量好坏的首要指标。针对这一诉求，绿洲肥业本着向中高端肥料发展的方向，通过对国内高塔复合肥生产线的长期研究，在2012年投资3.8亿元建立两座相连在一起的高塔，分别供以硝基和尿基为氮源的复合肥生产线使用。

在工艺创新的同时，绿洲肥业还与华南农业大学合作，把最新的科研成果应用到肥料上，使加美肥具有与众不同的三大特点：①黄金配比，均衡营养。通过对区域土壤进行测土配方，帮助农户建立科学施肥方案；养分配合不限于氮磷钾，如甘蔗相应增加硅和硼、桉树增加硼和锌、水稻增加硅和锌等。②微纳米技术，提高养分吸收效率。合理调配肥料氮源中铵态氮与销态氮配比，施用后会在土壤中形成网状结构，将分子态的养分“网”住，减少了养分流失。③升级工艺，智能调控生产，完美解决了板结现象。先进的生产工艺保证原料在融熔过程中对温度和水分的最优控制，所以成品硬度高、不潮解结块。

张晓宏介绍，双塔产能释放后每年达100万吨，公司除了高塔复合肥外，还有喷浆造粒工艺，速效肥料包括硝硫基等产品，长效产品有脲甲醛，目前的肥料品种逾70个，目的在于面向全国的不同土壤和作物区域提供完美的复合肥解决方案。

优质渠道保证厂商共赢

好的产品，自然希望有更大的推广力度，让更多的农民获得丰收。绿洲肥业从一开始就把网点定位在县级经销商上，不断地寻找认可公司理念和产品，并拥有良好信用度、经销渠道、配送能力的经销商。而且每个经销商有规定的覆盖面，以防日后可能出现的串货现象。

对于渠道的重要性，张晓宏举了一个

例子：“普宁市的一位零售商仅开春就销售了20吨肥料，然后一次性又进了11吨货。经销商和农民对加美肥料的大力认可，更加坚定了我们寻找优质渠道推广的信心。”

确定合适的渠道后，绿洲肥业会帮助

经销商进行宣传推广，树立产品形象。“以华南区来说，我们在电视台和平面媒体都投放了广告，县市级的则针对相应的作物进行宣传推广。今年我们的营销团队预计为60人左右，保证各大店面的产品形象建立、维护及必要的试验推广，帮助经销商和零售商开发市场。另外，我们还会大力赠送硝硫基型复合肥试用包，预计每月赠送量在5万～8万包，让农户亲身体验肥料的效果。”张晓宏告诉记者。

大肥永远不会做“死”

在化肥产能严重过剩的情况下，肥料生产企业的日子也越来越不好过，价格战的恶性竞争也让经销商对推开大肥新品犹豫不决，慢慢地向一些概念新、利润大的产品靠拢。但此时绿洲肥业100万吨产能的投放，专注于大肥生产，究竟又是为何？

张晓宏解释道：“科技攻关市场，肥效就是硬道理。市场上对蔬果的品质要求越来越高，那么农民的用肥习惯肯定会向高端肥料发展。从原料到工艺创新，绿洲肥业一直定位在中高端的肥料品位上，并且日后会逐渐加入叶面肥的研发，形成完整植物营养产品线，保证农民基肥、追肥需要，满足撒施、冲施、叶面喷施等各种施肥方式，包括速效与长效肥料。”

据了解，绿洲肥业一直与高校

合作，致力于引入最先进的科研成果，目的是提高肥效，改善作物品质，保障农民的增产增收。张晓宏表示，微肥好比餐桌上的菜肴，大肥就是米饭馒头，人可以少吃点菜，却肯定要吃主食，大肥永远不会做“死”。既然大肥市场会一直存在，农民就一定会有需求。“我们会把农民的要求作为企业的要求，攻关技术瓶颈，用更优质的产品回馈农民。”

采访手记 绿洲肥业作为一家2012年年底才有产品正式投放市场的公司，在当下激烈竞争的大肥品种中，肯定急促地想要发展壮大，而这个过程免不了要和当下市场上的同类产品发生“碰撞”。对此，张晓宏明确地表示：“我们只想做好自己，不会刻意地与别人攀比，让市场有一个良性的发展。”

当下，肥料产品严重同质化一直困扰着农资人，更多企业的产品都在概念或技术上寻求突破时，绿洲肥业首推的“加美”品牌却是国内有着成熟用户群体的中高端大肥，因为他们谦逊但不谦卑。人无我有，人有我优。概念不概念的终是口号，肥效才是硬道理。

记者在采访中体验到，绿洲肥业的造粒工艺的确处于佼佼者的水平，再加上前沿的技术投入和良好的企业管理思路，打造一方天地，把企业做大做强，肯定是必然结果。