□本报记者王洋 通讯员胡玖飞
中国是化肥生产和消费大国，经过多年努力，尿素、磷铵等主要化肥产品从大量依赖进口到自给有余，钾肥国内保障能力不断增强，复合肥产能逐年提高，这些无疑都对国民经济和社会发展作出了重要贡献。无锡保利化肥有限公司总经理袁中近日在接受记者采访时表示，在复合肥制造业转型升级过程中，保利公司正在通过寻求差异化的服务来实现着二次飞跃。
《农资导报》：请介绍一下保利公司的基本情况。
袁中：保利公司成立于2001年，坐落于美丽的太湖之畔无锡。创始之初，公司投资2. 5亿元，占地250多亩，专业生产、销售各类复合肥，并拥有两条国际领先水平的全自动生产流水线，现已建成年产复合肥50万吨的生产规模，是一家集出口及内销的大型企业。公司生产的复合肥产品质量稳定、造粒均匀、价格合理，并由中国人民保险公司承保，在国内颇有知名度，还远销东南亚和中东地区。保利公司还是青海钾肥的地区总代理之一。目前，保利公司生产的保利牌、麦其尔牌、斯克兰牌、嘉顺牌复合肥由农科专家根据作物所需养分、土壤结构，采用进口原料精心研制而成，深受广大农民朋友的喜爱及好评。正因为公司始终坚持“走诚信路，造精品肥”的发展方针，以严格的管理和过硬的质量先后荣获“省名优产品”、“全国化工先进企业”等多项荣誉，保利牌产品及商标获得“江苏名牌产品”“中国驰名商标”等称号。
《农资导报》：在今年的两会上，代表们提出了很多农业方面的提案，作为化肥企业，你们关心哪方面?
袁中：我们关注了两个方面：一个是政府工作报告中提出的“要采取有效措施，积极培育新型农民”。这对复合肥企业提出了新的要求，因为农业社会化服务急需我们这种生产企业从单纯卖产品向多种服务模式转变。现在复合肥企业拼竞争力已经不是谁卖的产品量多的问题，每个肥料生产企业都需要寻找差异化的道路，这就是产品科技、服务理念和运作模式的竞争。同时，农资行业也面临服务创新这一新任务，有了好产品、好技术，还要看有没有更亲近农民、更受农民欢迎的服务模式。
另一个是“推进农业规模化、集约化、专业化”议题。规模农业提速的一个重要标志就是土地流转加快。农业部副部长陈晓华透露，现在农民承包地的流转面积已经达到2. 7亿亩，占到农民承包地的21. 5%，而且这个数字还在增加。规模农业不断壮大，将逐步改变目前流通链条过长的弊端。现在化肥流通中间环节多，层层加价导致终端产品价格偏高。将来农民完全可以通过合作社直接向生产企业购买农资，可以预料，今后随着土地规模化经营不断发展，很多经销商的路将越走越窄。不过，目前由于合作社体系尚不完善，多数农民对通过合作社购买农资尚存顾虑。
《农资导报》：专注复合肥制造十多年，你们如何看待化肥品种的演变和进化？
袁中：化肥行业经过多年的发展已经逐渐完成了从单质肥到复合肥再向专用肥的转化阶段。目前从品种和产能上看，复合肥产品已经完全能够满足国内需求，同时复合肥行业在未来产品走势上已经逐步明晰，硝基肥和水溶肥渐成未来肥料生产趋势。硝基复合肥以其水溶性好、速效性高等特点，在作物营养吸收中起到重要作用。而水溶肥因为养分全面、节水节肥等优势，在未来农业中有着广阔的施展天地。就市场推广前景而言，国家化肥结构调整和节水农业发展等政策支持硝基复合肥和水溶肥的发展，国家有关部门已将硝基复合肥和水溶肥列入重点支持鼓励发展的产品。硝基肥在大田作物、经济作物及节水灌溉作物中都具有良好性能，市场潜力大。水溶肥在两广、海南等地区已经被农户所普遍认可，在新疆等西部干旱省份也将大有可为。据估算，远期国内硝基复肥市场容量为800万～1000万吨，水溶肥市场也缺口巨大，未来这两种肥料的需求将十分旺盛。
《农资导报》：农化服务是每家企业提到最多的话题，你们对此怎么看？
袁中：当前，农资生产商和经销商向服务商的转变是大势所趋，谁能够给农民提供更好的更加全面的服务，谁就是胜者。未来，有农化服务能力和种植管理解决方案的经销商绝对是区域的霸主。事实上，“服务”二字的重要性从未像今天这样提到前所未有的高度。
保利公司要打造服务型农资企业必须要做好以下几点：第一，要搞好精细化服务，用专业化的配套技术去指导经销商和农民。为此，保利和各地农技推广部门共建专职农化队伍并服务到村。第二，结合经销商的网络优势，组织大学及科研院所专家教授、农技推广和农化服务人员等对经销商和农民进行肥料施用、种植技术及田间栽培管理等知识培训，为其提供测土配肥、种肥同播、现场指导等专业化农化服务，把产品、技术、服务工作落村入户，着实解决农业科技服务的“最后一公里”问题。第三，建立具有保利特色的农化服务平台，并利用这个平台来引导、帮助经销商向服务方向转化。平台未来要实现的是，农民来买保利化肥，眼睛里看到的不是几袋化肥，而是丰收的希望，我们要利用这个平台为农民提供一个高产、丰收的解决方案。一旦把这个平台建立起来，能提供的将是农药、肥料、种子和很多配套的服务，我们的目的是融合“大农资”的概念。
