施可丰化工董事长解永军做重要讲话

经销商在会议现场订货

“订货砸金蛋”环节，经销商兴高采烈砸金蛋

会议现场

2013年4月22日，施可丰化工股份有限公司“施可丰金牌市场新品营销启动大会暨夏玉米两免集成技术推广会”在施可丰化工总部基地正式开幕。来自全国的施可丰重要经销商和分销商近300家客户参加本次盛会。品牌升级、模式升级、科技升级、政策升级成为会议亮点。大会掌声雷动，现场成交突破3万吨，点燃了施可丰“用真化肥实现中国化肥梦”的伟大愿景。

品牌升级

施可丰品牌走向世界

施可丰，20年只做真化肥，在8亿农民的心里已经种下了忠诚的果实。2013年4月22日，施可丰打响了品牌升级的新战役。

首先进行了标志升级，将传统的镰刀和麦穗的标志升级到以企业领袖肖像为图形的企业新标识，标志着企业全员将在董事长解永军的带领下重新优化企业文化和品牌内涵，建立新品牌，用新标识带动新发展。

标志一经公布，立即受到农民和市场的欢迎，一个更具识别性和国际特点的标志立即成为新的焦点。许多客户直接表达了对标志的喜爱：“这个标志太容易识别了。董事长敢于这样做，就是一种气魄和承诺。我们信得过他，我们不认识英语的人只要见到标志，就感觉董事长就在我们身边，这样的领导我们喜欢。”

品牌升级的第二步是重新创意了公司的核心价值观，提出了三个主张。第一，只做真化肥。20年施可丰没有做过一粒假化肥，干干净净，问心无愧。第二，真化肥才高产。“不是你说高产就高产，20年8亿农民为我们作了证，我们的化肥肥效最稳定。”第三，掌握化肥进步科技。施可丰的化肥科技是真科技，获得了国家科技进步奖，是名副其实掌握了化肥进步科技的品牌。

品牌升级的第三步，公司对新的电视广告创意和形象进行全面规范，从真化肥到掌握化肥进步科技，从原来的色彩不规范到今天以红色为主要色彩的专色色彩营销，品牌华丽转身。

2013年4月25日，施可丰董事长解永军作为中美企业峰会化工独家品牌商参加在美国的品牌科技交流会，并应邀做重要讲话。美国多位市长和农业专家对施可丰农业精神———爱土地、爱作物、爱农民的理念给予了更多关注，并对施可丰金牌同步营养缓控释肥料进行主题交流。施可丰品牌已经走向世界，代表中国化肥进步科技亮相国际舞台。

模式升级

施可丰营销聚焦增长

施可丰化工股份有限公司是全国重点复合肥企业。自1994年成立以来，一方面坚持走科技进步之路，先后与中科院沈阳生态研究所、华南农业大学、南京工业大学等科研院校建立合作关系，与中科院合作研发的“长效缓释肥料”荣获2008年度国家科技进步奖。

施可丰成立20年来始终恪守行业良

心，从第一粒化肥诞生起就坚持绝不生产一粒假化肥，以“让天下百姓都用上放心肥”为己任，为农业发展作出了突出贡献，实实在在地在8亿农民中树立了良好的口碑。

当前中国农资市场的竞争越来越激烈，而施可丰的长效缓释复合肥料始终保持着领先优势。2013年中央“一号文件”特别提出加大高效缓释肥的扶持力度，大大鼓舞了掌握高效缓释肥料核心技术的施可丰人。施可丰董事长解永军审时度势，提出要抓住历史契机，实现品牌升级，打造一个更强大的施可丰，让施可丰人的“农资梦”变为现实。

2013年，施可丰聘请了中国著名营销策划公司张默闻营销集团进行营销传播服务整合。张默闻策划集团总掌舵人张默闻承诺亲自操刀，为企业的营销传播、品牌制造进行优化，合作3个月就体现出惊人的业绩，品牌形象大幅提高。为了服务好这个有农资魂的企业，张默闻主动请缨出任施可丰化工股份有限公司市场总监。

化肥市场竞争日益激烈，施可丰提出了根据地模式，就是把营销变成一次更加持续、更加完整、更加实效的服务，把工作重点放在对土地、对作物、对农民的关心上，进行营销聚焦，对农民更好，对分销商更好。用真科技、真服务、真模式，为中国农民送去更多实惠和帮助。

科技升级

施可丰科技领先世界

作为掌握化肥进步科技的施可丰，2013科技再进步。推出了更加具有科技感的新科技产品5A长效缓释稳定性复合肥料、金牌同步营养缓释肥料和全效升级的复合肥。施可丰再次站到科技主导未来的最前沿。

5A长效缓释稳定性复合肥料，具有以下特点：第一A：领先增产:科技工艺再升级、聚能因子促增产。第二A：长效稳定:肥效期长、营养更稳定。第三A：先根后苗:促进根系发育、让作物更强壮。第四A：抗寒抗旱:有效提高作物抗寒抗旱能力。第五A：节能环保:庄稼吸收养分全，不污染土壤。实实在在的5A，彻彻底底的好肥。金牌同步营养缓释肥料具有以下特点：1.金牌营养：营养同步到位，增产增收。2.金牌科技：长效微生态，绿色更环保。3.金牌肥效：吃好不浪费，整季免追。全效升级复合肥料，具有以下特点：1.真原料养分全。2.真科技更进步。3.真肥效能增产。施可丰的科技升级，是对8亿农民的报答，更是对自身产品的自信，也是对“让天下老百姓都用上放心肥”的具体举措。

此外，本次会议公布了施可丰品牌的九大真相，让与会经销商和分销商及农民代表兴奋不已。真正良心：施可丰从第一粒化肥诞生就坚持只做真化肥。真正效果：施可丰的化肥效果是8亿农民验证的真效果。真正科技：施可丰的技术是国家承认的化肥科技进步大奖。真正含量：施可丰的含量一直都是说多少就是多少，从不作假。真正高产：施可丰的高产能力经过国家权威部门检测增产10%。真正原料：施可丰坚持原料自给保障品质始终如一。真正吸收：施可丰让化肥的营养少流失、吸收多，不用反复追肥。真正快检：施可丰化肥边生产边检验保证没有一袋不合格。真正节省：施可丰比普通肥用量更少，效果更好。

政策升级

施可丰营销注重分配

施可丰化工董事长解永军在大会上说，隆重召开“施可丰金牌市场新品营销启动暨夏玉米两免集成技术推广会”，启动“新标志、新升级产品、新包装、新营销模式、新推广”活动，是企业发展的新号角、新机遇、新希望。他表示，各位经销商朋友多年来与施可丰风雨同舟、真诚合作，系列产品得到了市场的普遍认可与广大农民朋友的喜爱和信赖，施可丰获得了健康发展。

为了加快企业产品升级换代步伐，对重点市场区域集中服务，今年施可丰聘请了张默闻营销策划公司，对产品标志、市场战略、推广理念进行重新设计，致力于做有农资魂的企业。在“中国放心肥专家”定位的基础上，郑重推出“施可丰只做真化肥”的理念。重点协调好员工、经销商、分销商、农民、企业、国家六者之间的利益关系，打造利益共同体、事业共同体、命运共同体。“我们始终倡导以人为本的理念，其实就是实现一个更伟大的分配体系。”党的“十八大”的召开加快了中国迈向小康社会的伟大进程，土地集约化、科技化、规模化经营是未来农村经济的发展趋势，创新经营模式是摆在我们大家面前的共同课题。如何既实现高产稳产，又提高农作物的品质，保障食品安全，成为一个普遍关注的社会问题。

作为一家有爱心、有责任、有担当的农资生产企业，施可丰一直在创新中发展，推出同步营养肥，对稳定性长效肥和普通复合肥进行全面升级，是公司坚持与时俱进，做有责任的农资企业的最新举措。“做中国放心肥专家”“让天下的老百姓都用上放心肥”，是公司庄严的承诺，也是义不容辞的责任。

董事长解永军说，施可丰的使命是重塑农资魂，做到爱土地、爱作物、爱农民，更重要的是爱生命，做一个有魂的农资人。通过不断开发环保生态的改良肥料，助推现代农业发展，让农民真正得到实惠，让员工和经销商在企业发展中获得更大的利益。

“我们的梦想是施可丰未来要做到世界前十、中国前三，这就是我们的愿景和使命。我们已经出发，我们就是要做一个生产真化肥，真科技，对土壤友好，提高作物品质，使人民生活安全健康的企业。让厂商共同携起手来，精诚合作，为13亿人的健康，为实现中国梦-农资梦-我的梦，做有魂的农资人，为厂商共同的梦而努力奋斗！”

本次大会取得圆满成功，经销商和分销商以及农民代表和媒体代表都感受到了强烈的发展气息和科技力量。他们表示，要更加支持20年只做真化肥的施可丰，要更加支持科技不断进步和掌握化肥进步科技的施可丰，要更加支持以8亿农民为生命线的施可丰，大家愿意和施可丰在一起，开启农资营销新未来。

专题文/图 刘智慧