“要做好农资,一要销售质量过硬
的产品,二要选择诚实守信的零售商。”今年,张好军经理在河南鹤壁市浚县农资公司工作整整20年,从供销社到农资公司,从计划经济体制到市场经济体质,虽然一切都在变,但两条经营理念始终放在张好军的心中。
浚县位于河南省北部,是全国知名的粮食主产区,著名育种专家程相文先生培育的“浚单”系列品种均产于此,农业大县自然是农资品牌争抢的阵地。据张经理介绍,1998年到2008年是化肥经营的最好十年,只要有好品牌,年销量和年收益都不错。正因为如此,浚县农资销售队伍开始快速成长起来,最多时全县批发商40多家,经营品牌100多个,可谓镇镇都有品牌,村村都有经销商。
“但从金融危机之后,我发现农资
越来越难做了,一是供应量越来越大,市场品牌越来越多,批发商利润越来越薄;二是赊账现象严重,资金链压力很大。”张好军说,这是当前农资公司面临的普遍难题,每到春耕季节,每天都有推销电话,见到营销经理,一个公司代理几个产品,甚至更多,市场需求量并未增长,但竞争的态势却与日俱增。另外,我们拿货96%的都是现款现货,而铺货时收款也就60%,全年批发利润率只有3%~5%。
如何解决这两大压力?“卖质量过硬的产品留住客户,选择诚实守信的经销商回笼资金。”张好军告诉记者,与双联复合肥合作已经9年,每年销售量都在2000吨左右,双联的品牌大、质量硬,深受老百姓欢迎,这是浚县农资站稳脚跟的主推产品。浚县农资在全县有80多个零售网点,网点都是经过考验的。
“我们选择网点,首先要诚实守信,
汇款及时;其次要主推我们的品牌。”为了筛选网点,张经理也曾做过调查。“在某乡镇,有个修鞋的一直用双联复合肥,但从不在本镇买,要跑两公里外的乡镇买。我打听后知道了,原来本镇虽然有双联肥,但经销商人品不好。回到公司后,我们立即更换了网点经销商。”
正是这种严格的筛选,浚县农资获得好产品,更让张好军交上了许多实诚的好伙伴。“双联公司正在推广几款新型肥料产品,我想可以和种植大户结合起来推广会更有效果。我已经带着几位千亩种植大户到双联公司参观。”张经理告诉记者,土地流转是未来的大方向,要抓种植大户,才能做好新型肥料,让更多农民获得丰收。 (张四代)