□本报记者王爱娥

德州新丰化肥有限公司是由“山东佳运多农业发展有限公司”投资的一家流通企业。成立11年来，拥有基层网络千余家，已成为鲁西北和冀东南小有名气的农资企业。

诚实、正直、主动、乐观的企业修养，赢得分销商、生产企业、种植者信赖。记者3月16日在山东聊城新品推介会上得到印证。聊城8个县的乡镇经销商、种植大户400多人争着与新丰企业交流，河北部分经销商闻讯也赶来观摩。

高端肥引领服务新理念

记者了解到，新丰化肥公司以优质的

产品、优质的服务、诚信经营与广大供应商及经销商建立紧密联系，建立了稳固的供销关系，为公司发展奠定了坚实基础。经营国内的优质产品包括中农“磷福锌”二铵、双赢生态控缓释、云天化“白鹇”等10多种，国外包括德国狮马、恩泰克磷肥等多个国家的复合肥、钾肥、叶面肥等。

为什么将企业经营定位在高端产品？执行总经理刘立鲁接受采访时说，一是顺势：农资经销商的观念需要与时俱进，只有顺势而为才能发展。

二是选择。农资经销商要想发展、壮大，自身的努力固然重要，但比这更重要的便是选择。传统的氮肥、二铵、复合肥等产能过剩，化肥产品同质化竞争日益激烈。现在不是靠价格优势就能取胜的时代。靠的是科技含量，靠的是差异化。

三是借势。借势发展是农资经销商快速发展的捷径，依靠远强于自己的人或企业或有特殊价值平台的“势”来求得生存，并得以快速发展。

四是机遇。机会抓住了是机遇，抓不住

是遗憾。与国内外一流的化肥企业合作，不但带来好产品，而且带来发展机遇。

德州武城县经销商刘凯，他告诉记者，

农资行业最头痛的是生产企业、代理商以及终端销售商与农民层层赊账，自从与新丰化肥合作，学习销售新模式，同时，凭借质量过硬的产品、农民使用之后良好的反馈以及新丰化肥的大力支持，去年销量达到360吨，今年400吨销量不成问题。

让农民投资不增效益增

事实上，由于各种因素的制约，一些农民种植水平低，不能科学施肥，更谈不上从生态环保角度考虑肥料的施用。而新丰化肥选取不同厂家的特色产品，通过完善的网络进行有效推广，让服务真正落地。

执行总经理刘立鲁接受采访时说，提

供高端产品，并不是让农民增加投入，而是在不增加投入甚至减少投入条件下，提高效益。主要通过科学施肥，减少用肥量，提高农作物产量。平原县桃园办事处农民夏明轩去年用公司推荐的施肥方案，小麦亩产达到1391斤，增加10%以上，打破平原小麦单产纪录。通过算账，单价相对普通肥有点贵，但用肥量减少20%，加以增产部分，投入产出比亩增60元。

与此同时，随着土地流转、种植大户的出现，他们更关注种植技术、单位产量的提高，因此对优质的高端肥料，差异化的解决方案会更关注。新丰肥业正是看好这点，坚持“讲给农民听、做给农民看，带着农民干”的服务准则，让更多的农民朋友从优质的高端肥料中得到实惠。

建联合体求持续发展

新丰化肥作为一家流通企业，上游联合国内外知名化肥生产企业，下游依托基层的终端销售商。通过纵横交错网络，将优质产品应用于农作物，服务于农民。刘立清总经理说，作为农资流通企业服务范围是有限的，公司以山东德州（聊城、滨州、东营等），河北衡水以东、沧州以南为服务半径，目前基层网点有1600多个，全部为终端的农民提供服务。

双赢集团营销总监李宝星对“营销共同体”给予很高评价。他说：“双赢每一次新产品的投放都选在德州新丰，而德州新丰公司认准了双赢的产品，敢于尝试，大胆推广。正是这种双方努力，构建了以优质产品为纽带的‘营销共同体’。”

中农控股股份有限公司磷复肥部王秦燕总经理则表示，中农控股作选择合作企业有严格的标准，新丰化肥作为中农“磷福锌”二铵山东黄河以北独家代理，通过差异化的服务，将中农控股的优质产品送到农民田间地头。

刘立清总经理说，新丰公司不仅做到产品不断丰富，而且选择产品，尤其注重品质和质量，始终定位在高端，只有将最优良的肥料产品选择进来，才能使“营销共同体”做大做强持续发展。