双联农化专家在邢台巨鹿讲解小麦科学施肥。
一声春雷响，万物才知春。时至阳春3月，从南到北的春耕画卷陆续掀开，新一年的农业生产正式开始。在这个时候，不仅是农户开始忙活，全国各地的农资生产企业和经销商们早已摩拳擦掌准备迎接新一轮春耕用肥。河北省石家庄双联复合肥有限责任公司新一轮的春季产肥大战已开展得如火如荼，企业在生产、储运、销售、服务等各个环节精心组织和布局，到处呈现一派欣欣向荣的景象。这一切不仅仅是为了企业的兴旺，更多地是为了对三农丰收的承诺。
河北邢台南宫小潘庄村民购买双联肥。
严格质量监管 安全生产为先
科技在发展，世界在前进，复合肥行业竞争越来越激烈，双联要想屹立在强手之林，必须保持较高的成长性和创新性。优胜劣汰使双联人时刻保持奋发向上的斗志，“慎独”观念早已深入人心，自1999年第一条10万吨生产线建成至今，生产工艺不断改变、产品类型也不断革新，如今年产量突破百万吨。
进入双联公司生产区，“十四不准”和“安全生产”的标语极其醒目，安全生产是第一要务。公司定期组织员工学习安全知识，做到人人都是“安全标兵”，生产科的工作人员每天到车间巡检，发现安全隐患及时解决，切实做到以防为主，保证安全事故零发生。
进入车间，呈现在眼前的是一片繁忙的生产景象，机器轰鸣声不绝于耳，7条生产线包括氨化、喷浆、转鼓、挤压同时满负荷生产。主控室的技术人员正聚精会神地盯着电脑，保证配料量的精准；进料口的工人在把一袋袋原料倒进料口，由笼破机破碎后，经造粒、筛分、冷却等一系列工艺处理后，一包包成品肥料便从传送带“走”了下来；自动码垛机不停地运转，把每袋成品码成标准的码垛，再经叉车转运入库。
五车间生产主任牛献艺说：“每年的这个时候都是最忙的，尤其是今年，年前临时接到3000吨的订单，为保证按时完成生产任务，车间备足了原料，24小时不间断生产，员工轮流倒休，加班加点。虽然又忙又累，但是无论是车间工人还是技术人员，都早已铆足了劲，准备大干一场。我们不仅要比产量，更要比质量，确保复合肥袋袋都合格。这是咱们双联公司新年的第一份大礼，也是咱们的开门红。”
成品库中，工人师傅，加班加点装运双联肥。
仓储有条不紊 保证物流畅通
仓库总是活跃着这样一群人，无论刮风下雨，无论严寒酷暑，他们都默默无闻奋战在装卸第一线，让几十万吨的产品运上平安列车，这就是双联公司的装卸工人。
在二仓库，映入眼帘的是十几辆挂车正排队等着装车，来自华北、东北、西北地区的货车早已挤出门外。装卸工们在肥垛、皮带机、大挂车之间积极奋战。虽然现在依然春寒料峭，他们却大汗淋漓，这样干劲冲天的工作场面可谓是双联公司一道亮丽的风景线。从这些员工身上，记者看到了一种可贵的敬业精神，也感受到双联公司良好的企业氛围。
“这么多车，我们得加把劲，不能让货车司机久等。”已经连续干了4个小时的班组组长徐师傅说，干装卸工不光辛苦，有时候也有危险，平时要与机械接触，存在很多潜在危险，比如人机配合不默契，自我保护意识差、注意力不集中等，哪个细节不注意都容易出问题，所以干这一行得吃得起苦，经得住考验。
据仓储部部长陈敬从介绍，由于每年春耕都要面临车皮紧张的情况，为了确保物流畅通，公司与合同单位均采取铁运加汽运的形式，缓解仓库压力。“五库那边也在装车，场面比这还火。现在公司发货量较大，每天发铁运的肥料都得上千吨，汽车零担运输的肥料也得一千吨以上。尤其是现在春耕在即，发货要力争朝夕，尽快把肥料送到经销商手里，及时发货、准时到站是对客户的承诺，也是对农民朋友负责。”
双联公司定期为农户举办各种培训活动。
打造铁血军团 争做坚强后盾
“去年双联‘菌粒饱’在我们这儿做了试验，棉田每亩增产109斤，效果非常显著。年前就有好多棉农预订，今年种棉花就用‘菌粒饱’了，就是不知道这备肥旺季能否拉上货！”南宫市大召村经销商盖振林对主管邢台区域的业务经理赵立栓道出了自己的担心。
“为了保证春耕生产，我们去年冬天就备足原料，保证设备长周期稳定生产，缓解春季拉肥压力。销售部人员每天加班加点，合理安排拉肥车辆运输，竭尽全力保证拉肥车辆不跑空车，竭尽全力支援农民的春耕备耕。”赵经理一番话打消了盖振林心中的疑虑，“不仅如此，我们还会为你制定详细的市场推广、促销活动计划，增加销量的同时让双联品牌更深入人心，争取做到人人知晓双联。”
认真敬业的赵立栓经理只是众多业务精英中普通的一员。新年刚过，双联公司130多名业务精英已经摩拳擦掌做好了出差的准备，现在已经奔赴到各个基层网点，与客户沟通交流，积极传达公司政策，帮客户分析2013年的市场走向，为经销商带来除物质利益外的过程利益、关系利益，获取经销商的支持和认同，争取在2013年打一场漂亮的市场营销战。
“传统的低价竞争模式已经落伍了，为适应当今化肥行业市场变化，我们通过推出产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略和促销策略等营销手段来提高企业的竞争力。”在一次中层营销会上，双联经销公司总经理高永新这样说。
为了适应营销战中人与人之间意志的抗争，双联公司每年都会组织业务员在石家庄陆军指挥学院军训，提高业务员的素质，增强公司的凝聚力和集体荣誉感。除了对身体和意志进行锤炼外，还要对营销人员的大脑进行专业化充电，为此，公司定期聘请高等院校的专家教授，对业务人员进行肥料及作物方面的专业培训，并坚持每天出一道关于农业生产实践的问题让业务员进行学习，做到每天进步一点点，强大专业知识的武器。“我们希望每一位营销人员都能代表双联的实力，都能成为客户的坚强后盾。”高永新说。
加强产品创新 助力三农丰收
正如今年中央一号文件所述，不仅要加大农技服务力度，更要加强农药、肥料等产品的创新和推广，以增强农业增产增收的活力。双联公司在多年科研的基础上，一举攻破了高养分复合微生物菌肥的难题，成功推出“菌粒饱”复合肥料，产品一经推出就受到了广泛关注。
产量是肥效最好的“代言人”，双联公司大力建设示范田，小麦、玉米、花生、棉花、蔬菜、果树等作物，通过这种立体化宣传，使农民真真切切地认识到双联复合肥的产品效果。同时，双联公司还与大专院校、科研院所合作，成功研制出稳定型复混肥、复合微生物肥料、水溶性肥料等，并不断研发新产品。为确保新产品的效果，2012年，双联公司在南宫县大召乡陈柏居村开展了棉花菌肥试验，结果表明，用菌肥处理的棉花植株单株叶片数较多，平均结铃枝数比未施菌肥多1.82个，单株结铃数多2.73个，烂铃数少0.37个，施用菌肥的棉花每亩增产100多斤，比未施菌肥的增产19.2%。丰收的喜悦在农户张学良脸上表露无遗，他高兴地说：“刚开始用双联菌肥我还不放心，不过看着棉花的长势和产量，我现在心服口服了，效果确实不错！”而且边说边翘起了大拇指。
“授人以鱼，不如授人以渔。”，从2013年刚开始，双联公司农化服务团队在石家庄、邢台、邯郸、保定地区多个县市开展多次讲课活动，其中邢台南宫县棉花种植面积较大，但由于连年种植，导致棉田土壤板结、死苗现象比较严重，双联农化人员在分析了当地的具体情况后，当即建议使用“菌粒饱”复合肥料。
南宫市明化镇沙里寨村的李魁欣说：“我种了50亩棉花，仅肥料、农药就是一笔较大的开支，还有人力、物力，成本投入非常的大，但近几年棉花的产量一年不如一年，我都快愁死了。听了双联农化老师的课，才知道原来是土壤造成的，土壤通气透气性差，棉花根系不能很好地吸收养分、水分，所以我决定今年施用双联的‘菌粒饱’，改良改良土壤。”
看到农民学习积极性高涨，南宫总经销宋子恒兴奋地说：“双联的农化服务最贴心，给农民最实用的种地知识，农民有了自己贴心的指导专家，种地更加放心啦！”（本报记者 张四代 通讯员 江亚丽 郭彩娟 张阔）
