□本报记者王洋 特约记者李伟远

随着今年中央“一号文件”对于农业发展的再次解读，春季的农资市场形势再一次成为舆论的焦点，而由家庭农场和土地流转等政策引发的多重猜想也萦绕在复合肥业界。如何让复合肥行业在农业发展中体现价值？对此，记者采访了山东天山丰耘生态肥业有限公司董事长申传信。他表示：过去，天山丰耘实现了产能、销量和服务的“三连增”；未来，将充分利用行业发展新形势，争做行业发展的新坐标。

《农资导报》：近年来，国家在三农政策上有很多亮点，农资企业在发展中如何与这些政策相契合？

申传信：今年的中央一号文件用“保供增收惠民生、改革创新添活力”14个字来概括今年农业农村的工作目标。文件提出，鼓励和支持承包土地向专业大户、家庭农场、农民合作社流转。这是“家庭农场”这个词首次出现在一号文件中，对专业大户和龙头企业的政策扶持也在一号文件中再次明确。可以说，中央文件和农资行业特别是复合肥行业有着千丝万缕的联系。从土地方面看，2006年的第二次农业普查显示，中国农业生产经营户每户经营9.1亩耕地，每个农民只经营5.2亩地，这样一个小规模的农业净收入很低，没办法调动农民的积极性，没办法确保中国的粮食安全，而扩大农业规模、培育新型农业经营主体是现代农业发展的必然。目前出现的合作社组织和种植大户对于农资方面的影响还有待观察，但是未来随着这个群体议价能力的增强，他们对于农资价格和服务的要求也将不断增加。从种植结构上看，农业规模化经营可在稳定提高土地生产率的基础上较大幅度地提高农民的劳动生产率，使劳动者的收入实现较大增长，同时农产品种植的集约化有利于农技配套服务的有效实施。而通过农资确保农民的收入增长、确保中国的粮食安全才是重中之重。因此，结合国家测土配方施肥政策，农资企业要在配方肥、专用肥方面下足工夫。

《农资导报》：针对业界近年来在产业规模和结构上的调整，你们是如何应对的？

申传信：当前农资行业自身结构调整、规模效应初露端倪，企业首当其冲面临的就是自身的结构调整问题。对此，在近几年发展中，天山丰耘寻求的是调整自身结构的发展模式。2005年公司成立之初，就定位于成为一个集产品研发、生产、销售、技术推广于一体的综合型、现代化化肥生产企业。第一就是投资5.6亿元，建设了高塔熔体、控释肥、氨化造粒、蒸汽造粒等12条生产线，年产能达130万吨。第二就是在产品品种和质量体系上下工夫，产品覆盖了高塔复合肥、缓释肥、氨化造粒复合肥、有机肥、有机无机复混肥等多个系列，公司通过了ISO9001∶2008国际质量体系认证。第三就是在销售上下工夫，建立3000余个直销网点，产品覆盖全国31个省、市和地区，成为国内规模较大的复合肥制造商之一。

《农资导报》：创新是行业发展的主旋律，天山丰耘是如何在行业变革中创新的？

申传信：创新是当今社会永恒的主题。为了适应行业发展，天山丰耘始终坚持内部创新与外部创新相结合的创新之路，不断加快科技创新步伐，全面提升产品科技含量和质量。早在几年前，公司就和山东省农业科学院农业资源与环境研究所共同开展了“环境友好型肥料的创新和应用”项目的研究。去年，公司又和上海优马生物技术有限公司合作进行“碳酶肥料增效剂”技术的开发与应用，并获得成功。同时，加强与科技研质检机构、行业协会沟通交流，掌握行业发展方向和生产标准制（修）订的更新情况。加强实验室检测结果对比，减小误差。加大监测装备投入，加强检测能力建设。依据产品的不同特点及工艺需要，配置了从原料到成品全程控制分析所用的检验检测仪器。天山丰耘通过原始创新、吸收创新和引进创新等多种方式，在管理和科技上体现着永恒创新的主题。

《农资导报》：对行业未来发展如何看？

申传信：在今天的农资人眼里，终端农户才是真正的国王，如何形成自下而上的需求是农资企业不断探索的目标。对此，有三点是很值得业内思考的：第一，与农户互动。要想实现有效的化肥市场营销，我们的产品必须能帮助农户增产创收，然后通过与经销商和农户的沟通，聆听他们的需求并做出回应。我们看到，目前包括我们公司在内的很多企业均开始通过收集农户的需求改进产品。第二，不要停留于表面功夫。在为农户服务的过程中，不要只做表面文章，实际上在很多情况下，如果只是利用搭台唱戏和“忽悠团”的模式为农户服务不可

取，从开展长期试验、示范入手，建立提供农技服务打包方案等长效机制将让企业收获更多的信任。第三，授予农户权力。未来的农资市场营销将开启反馈机制，未来的农资消费者经过多年的培育将变得更加睿智。消费者了解当地农资品种和相关的需求，通过他们的意见，企业可以在产品改进和服务创新领域更进一步。听取“粉丝”们的意见改良产品，将让企业不再埋头造车。