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我是送“套餐”的推广员

网友投稿  2013-02-08  互联网

刘吉华

□采访人江华

套餐销售,是当前非常火爆的一种销售模式。从移动公司推出各种通话套餐,到麦当劳推出各种套餐。各类套餐让我们的生活更便捷。

那么在农业生产中有没有套餐呢?在这里,刘吉华,一个基层农技推广人员,非常肯定地告诉你:有。而且套餐施肥在农业生产中优势更明显。

刘吉华所在的菏泽成武县是北方芸豆主产区,芸豆面积有5万多亩,以春季拱棚种植为主,产品主要销往东北市场。近几年,芸豆种植是当地农户经济的主要来源。据介绍,由于该县处于黄泛区,土壤盐化重,再加上连年重茬现象,存在主要问题是:4月底浇水死棵现象普遍发生,严重的棚出现绝产绝收的现象。但地旱又不得灌溉,农户是谈浇地而色变。但是此时若不浇水施肥,产量受到影响,所以农户还是不得不冲肥,但冲后就存在死棵的现象,而且这种情况不是连年出现。刘吉华通过调查发现当地还存在其他的问题:根系生长不好,死根,落花重,着果少。

“成武县春茬芸豆死棵现象不是一个原因造成,是多种因素综合作用的结果,所以解决死棵不是靠单一的某一产品或方法能解决,必须采用配套的方案,从最根本处解决这个问题。通过两年的实地调研,初步解决了此类问题,80%以上的农户解决了死棵及落果落荚现象,但仍有20%的农户还存在死棵现象。”刘吉华这样总结道。

当刘吉华又一次来到赵庄时,60岁的赵言立拉着他的

手激动地说:“我种芸豆2.5亩,总产量心里没数,但我每天采摘,1天采1500~1600斤,平均600~700斤/亩/天,而不用套餐的种植户,平均400~500斤/天/亩,按当时的收购价1.4元/斤,套餐每天多收将近200元/亩。”

之后,为了表示对刘吉华的感谢,赵言立带着他走村串户,对那些没有采用套餐方案的人现身说法。

走访赵庄另一位芸豆种植户赵言成时,他刚卖芸豆回来,他说:“我是听赵言立说套餐肥料挺好,所以我也去买了

1袋冲上了,现在冲完有14天了,我两天采一次,这次采了近1300斤,因为我的芸豆长得粗而直,显得嫩,别人卖1.4元/斤,我的卖1.45元/斤。你们的套餐真是好,这几天采芸豆忙,有半月没打药了,棵子也没有病。”当天赵言成非拉着刘吉华在他家喝酒,那一天刘吉华醉了,他醉的不是酒,是心。

“80%以上的农户解决了死棵及落果落荚现象,仍有20%的农户还存在死棵现象,后面将对今年死棵的农户继续跟踪,强化我们的套餐施肥。将‘套餐施肥’送到每一户农民手中。”刘吉华这样向记者诉说新一年的新打算。



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