产品推介会现场

与合作伙伴签约

经销商在观礼台参观

在包装车间参观

开磷电视台记者采访经销商

经销商代表发言

廖慧副总经理致辞

在高塔硝硫基复合肥装置旁合个影

经销商代表发言

□本报记者杜晓枫特约记者阮国祝

2013年元旦刚过，当人们还沉浸在节日喜庆气氛之中时，来自广东、福建、海南、陕西、江苏、山东、河北等地的100多名经销商，就冒着凛冽的寒风和冰霜雨雪，从全国各地千里迢迢来到大西南黔中腹地———贵州开磷集团，亲身感受开磷集团不断推出优质肥料的决心和取得的重大成果。

进军高端肥料市场的号角

由于硝硫基产品是磷矿、硝铵、硫酸以及合成氨等资源优势的有机结合体，高门槛使其成为资源掌控者的“高级游戏”，目前国内真正生产硝硫基复合肥的企业不足五家，国内硝硫基产品市场尚处于“真空”地带。2010年，硝基肥总产量虽有200多万吨，但大多为高氮二元肥。三元硝基复合肥由于生产工艺技术门槛高，国内掌握技术的企业数量较少，产量只有50万吨左右。

市场竞争的需要为硝硫基产品“留白”。当前激烈的市场竞争导致硝硫基在企业产品定位中不可或缺。与此同时，市场的“静默”为符合时代特征的好肥料奠定了基础。进入2012年，硝硫基肥渐成新宠，硝硫基复合肥的发展成为市场关注重点。特别是市场经过“沉寂期”，需要一种强势产品提振市场。资源门槛、成本控制导致高品质、高起点的竞争，决定了硝硫基产品结合了资源、品牌、研发等优势集成，将成为展示企业实力的标志。

经过近4年的艰辛探索，开磷集团于2012年12月18日一举实现了高塔硝硫基复合肥装置联动运行，填补了市场空白。这标志着开磷集团成为国内能掌握并拥有高塔高浓度硝硫基复合肥核心生产技术的企业。而开磷集团进军硝硫基复合肥市场，不仅是展示企业优势的一次机会，更体现出顺应肥料发展的一种态度以及对肥料发展方向的一种引领。

开磷集团副总经理、开磷营销总公司总经理廖慧在产品推介会上表示，开磷的高塔硝硫基复合肥项目，拥有先进的生产工艺、制造设备和优良的产品品质，是“奋进的开磷、实力的开磷”向高端化肥市场吹响的又一轮进军号角。

优势明显的开磷高塔肥

“开磷”硝硫基复合肥集中了原料、技术、品质等多种优势。开磷“三硝”高级专家组成员、高塔硝硫基复合肥负责人、高级工程师肖强告诉记者：“首先，开磷硝硫基产品采用优质原料，原料上乘，品质才有保证。钾肥选用进口硫酸钾，磷酸一铵选用开磷自产的总养分60%以上优质产品，硝酸铵也是开磷自己的产品。”由于特别重视减少原料中的杂质、提高产品水溶性并且严格控制原料来源，达不到高塔复合肥生产原料标准的原料绝不会投入生产。

其次，技术保障是开磷硝硫基产品的又一大优势。开磷拥有目前国内最先进的高塔熔体造粒工艺，用高纯度硝铵熔融液进行生产，生产产品外观光滑圆润、晶莹剔透。生产装置中的原料配料系统、高塔造粒系统、包膜系统均采用了DCS系统集中控制，由于全自动生产减少人为因素扰动，确保了产品养分和生产工艺指标时刻在设定范围内，以保证产品质量。

“由于所用的磷矿品位高，开磷是国内唯一不经选矿就可以直接生产高浓度磷复肥的企业，其生产的磷酸一铵水溶性磷高达90%以上。”开磷有50万吨/年溶液硝铵的装置，生产的硝硫基高塔复合肥纯度高。特别是硝态氮大于7.0%，其产品不添加任何辅料调整氮，水溶性好，产品质量更有保证。作为衡量优质产品的又一指标，在生产环境和包装工序的参观现场，开磷高塔项目生产负责人介绍：“开磷的硝硫基高塔产品实现了全自动包装、绑货，不仅生产工艺先进，生产环境也为产品质量提供了保障。”

原料保障、技术优势、品质保障、工艺环境决定了开磷硝硫基产品的优良性能。开磷的硝硫基产品水溶性高、不烧苗，其富含钙、镁、硫等中微量元素和有益元素硅，经过高塔熔融工艺的有机螯合，能满足农作物不同时期生长需要，使营养更加全面，更利于作物生长。同时，以铵态氮合理调配硝态氮，作物养分吸收快且肥效长，也保证了肥料的配比合理、肥效持久。科技含量高、养分均匀则是开磷产品的一大突出优势。开磷的高塔塔高120米，经过多级熔融混合后造粒，产品颗粒在熔融状态下结晶，保证了每一粒肥养分全面而均匀。

经销商热度营销

开磷集团硝硫基高塔产品的隆重登场，引起经销商的积极参与和关注，产品的强势亮相无疑是肥料行业的一大亮点。1月8日，100多名经销商走进开磷，走进开阳矿肥基地，走进息烽磷化工基地，参观高塔硝硫基复合肥包装车间，通过开磷工作人员对于开磷发展历史的讲解以及对现场、车间以及工艺流程的观摩，开磷企业规模、企业理念、企业文化都给经销商留下了深刻的印象，也更加坚定了今后他们与开磷合作的信心。经销商代表纷纷畅谈了与开磷合作的信心和对硝硫基高塔产品的认识。

富得康集团有限公司总裁高鹏翔对于开磷新产品给予了肯定，他相信生产企业的诚信一定会换来经销商的诚心，为今后的紧密合作奠定良好的基础。广西崇左益农化肥经营部总经理李彩桃也认为，与开磷集团多年的合作打造了一种纽带关系，合作基础的牢固增强了她对硝硫基产品的营销信心。山东德州胜利农资有限公司总经理刘会振奋的心情溢于言表：“我们和开磷集团合作已经有12年，12年的风风雨雨我们从开磷人身上学到了很多东西，特别是这次看到硝硫基复合肥生产过程，更加信心百倍。”他相信，开磷的硝硫基产品作为市场中的“一枝独秀”，无疑将领跑市场。

福建中农公司副总经理陈建强告诉记

者，作为开磷的老朋友，他已经来过工厂很多次了，今天再次参观让他看到了开磷硝硫基复合肥未来的发展方向。他相信开磷硝硫基系列产品一定能够像开磷二铵一样，成为各经销商主打、主销的当家品牌，成为农民最喜爱品牌。海南原源工贸有限公司总经理张宾则是立下了 “军令状”：“我是开磷的老客户了，可以说最看重的是开磷的品牌优势。我们现有网点500家，但我们还要把渠道下沉，我们打算在全海南岛建成开磷产品的专卖专营30至50家，使开磷产品销售量直线上升，争取第一年做到确保1.2万吨，奋斗1.5万吨。

就在开磷高塔硝硫基复合肥生产线现场，广东裕康农资有限公司、海南源原工贸有限公司、陕西田园农资有限公司、江苏省化肥工业有限公司等众多流通企业与开磷集团进行了产品代理签约。

开磷硝硫基高塔产品的问世，使开磷继续锁定高端产品、再次占领高端市场的新高地，这将引领市场进入竞争新境界。通过此次全景式参观、观摩活动，开磷不仅再一次表达了与经销商同舟共济的决心、“为客户创造更多价值”的核心理念，更用实力证明了开磷新锐产品的市场前景，并将这种信心渗透给经销商。同时，参与这个活动经销商群体的强大阵容和人文热度，不仅增强了经销商对开磷品牌的凝聚力，更使开磷集团的企业品牌更具公信力。