天山丰耘首届农资经销商文化节活动现场

□本报记者王洋通讯员李伟远

日前，由山东天山丰耘生

态肥业有限公司举办的首届农

资经销商文化节在山东省定陶

县开幕，文化节内容包括文娱

节目表演、企业文化参观、新型

肥料研讨等内容。其中，由与会

经销商参加的现场订货砸金蛋

环节让此次盛会达到了沸点，

而关于化肥营销和新型肥料的

互动交流也成为本次活动的另

一大显著特色。文化节除了取

得与普通厂家订货会不同的会

议营销效果外，天山丰耘高科

技碳酶复合肥“蓝色精灵、肥效

真行”的宣传效果也深入到了每一个经销

商的内心。据悉，本届农资经销商文化节吸

引了来自全国的近千名经销商到场参与。

独具匠心创办文化节

面对竞争激励的肥料市场，山东天山丰耘生态肥业有限公司别出心裁地策划了首届农资经销商文化节。该公司董事长申传信在开幕式致辞中表示，山东天山丰耘生态肥业有限公司自成立以来，在全体员工、广大客户的共同努力和精心合作下，企业在发展过程中创造了一个又一个奇迹，先后建设了烟台工业园和三期工程，使各种肥料年产能达到了65万吨。现在，一个拥有7条生产线，涵盖复合肥、复混肥、有机肥、有机无机复混肥、生物有机肥等诸多肥料品种的新型肥料企业正展现在大家面前。目前，天山丰耘又正在向人文化、科技化、现代化的目标迈进，在企业的生产、经营、管理、市场开拓等方面都呈现出良好的发展态势。希望借助文化节的机会，使天山丰耘公司的全体员工振奋精神，不断提高天山丰耘的集体战斗力。同时，鼓励经销商抓住当前的大好形势，着眼未来，合作共赢，共创辉煌。

文化节期间，天山丰耘公司邀请国内著名演员吕丽萍登场亮相，豫剧、相声、魔术等喜闻乐见的表演也同时被引入。这不仅活跃了会议的现场气氛，也体现了企业丰富农村文化生活的打算。

订货砸蛋引爆千人热情

在本次文化节上，天山丰耘公司设计的经销商订货砸金蛋环节赢得了与会近千名经销商的兴趣。

天山丰耘公司副总经理范明雷告诉记者，天山丰耘公司敢于拿出数百个金蛋回报客户，就是希望广大经销商抓住当前的大好时机，放眼未来，通过这次文化节来鼓舞士气、振奋精神。天山丰耘公司将与广大经销商结成亲密的伙伴关系，努力提高天山丰耘产品的市场占有率，最终达到“诚信天下、合作共赢”的目的。

记者在活动现场看到，凡是参与现场订货的经销商都享受到了砸金蛋的礼遇，而像面包车、韩国游、苹果平板电脑和照相机等礼品也一一被订货的经销商收入囊中。众多经销商跃跃欲试上台一显身手的场面，也为本次文化节带来了更多的欢乐气氛。

互动论坛切磋经销技巧

为了让经销商丰富营销知识，解决服务中遇到的实际难题，在本次文化节期间，北京市农科院植物营养与资源研究所原副所长吴玉光、美国BHN公司技术工程师李宁等专家和技术人员为经销商带来了实战技巧报告。专家与近千名经销商的现场互动气氛热烈，化肥营销、新型肥料成为经销商朋友提问的热点。

来自河北省秦皇岛市的代理商马涛对传统复合肥微利现状感到非常迷惑，对此，有关专家一针见血地指出，价格战是伤害多方利益的竞争手段，不值得提倡。而是应该通过差异化的产品和差异化的服务避开价格战。河南商丘市经销商则对中小型企业直插农户的销售策略比较感兴趣，对此，有关专家建议经销商打造渠道品牌，利用扎实的服务取得民心。对于经销商提出的新型肥料种类、产品之间的区别，以及天山丰耘碳酶系列复合肥的技术原理等问题，专家都给予了详细的解答。