徐辑孟

梁承

王世成

沈祥丰

陈昶

□本报记者马彦平

红日靠创新走出困境

山东红日阿康化工股份有限公司总经理徐辑孟

红日公司经历了创业的10年、辉煌的10年、成长的10年、崛起的10年，历史上一下子在行业名气大增也是归功于“创新”。1993年发明了硫酸钾低温转化技术，为行业作出了很大的贡献。2009年金融危机的重创，让红日亏损了三亿五千万，后来逐步走出困境也是源于创新。

红日这两年在研发创新方面投入5000万，以前只有硫基肥，后来逐渐增加了硝硫基系列产品，增加了有机喷浆设备，面向现代农业的微晶粒技术，这些都是1993年技术发明之后的又一些重磅创新发明。之所以红日这两年能走出困境，产销量在3年内翻了几番，这些都来自于创新。

红日未来的发展战略仍然是“创新”，通过管理创新留住人才，让创新成为企业发展的不竭动力。同时，下一步要在转型升级上下工夫，产品要升级，把数量增长转变成质量增长，让企业“在转方式、调结构”中实现突破。

创新和品牌密不可分

广西新胜利集团公司董事长 梁承

从企业发展规律和竞争来看，“开启农资大企业时代”势在必行。广西新胜利集团算不上大企业，作为小企业的代表，我认为小企业的出路在“差异化”，而实现“差异化”的重要路径就是创新，市场有需求、需求还没有足够的供应商、市场消费量少却利润率比较高，这是差异化市场的特征。

小企业如何做到差异化，在差异化竞争中实现盈利，我认为突破途径就是 “技术创新”。中国现在农业的发展趋势给差异化市场留下了足够的空间，为技术创新也蕴育了非常好的几个方向，比如说药肥、生物肥、有机无机肥、缓控释肥料、水溶性肥料、中微量元素肥料、功能性肥料，这几个大方向还有很多可以拓展的空间，而且利润率会比较高。

在技术创新方面，风险和资金投入是不可避免的。新胜利以农资贸易起家，逐步渗入研发和生产，公司在研发方面的投入逐年加大，肯定是存在风险的。但在竞争激烈的今天，作为小企业，害怕和回避风险才是最大的风险。

致力于技术性营销

北京新禾丰农化资料有限公司董事长王世成

农业是第一产业，农资流通企业面对的消费者是农民，而农民不仅需要农资产品，更需要配套技术，最终要达到增产增收的目的。因此，从一开始，新禾丰就将自身定位为农业服务型企业。

农业服务型企业的核心竞争力是人的问题，如何整合人的资源，用最优秀的人为上下游服务，是新禾丰生存和发展的关键。关于品牌营销，新禾丰的目标是成为流通环节服务型的知名品牌，与国外发达国家相比，中国的农资产品已经领先，但是农业的服务远远落后于发达国家，还有很大的成长空间。新禾丰愿与国内大企业一道，共同为中国农业可持续发展保驾护航。

农资将面对大农户时代

陕西上格之路生物科学有限公司副总经理 沈祥丰

在当前的形势下，无论是化肥还是农药企业，增长都非常困难，制约增长的有外部环境、企业存在的价值、组织的专用能力和商业模式这四个方面。

农民需要过上好日子，在这种情况下研究什么是农户最本质的需求显得非常重要。我认为，向种植者提供有效的解决方案将非常重要，企业应从如下两个方面着手：第一，企业要确定一个纯粹的种植者立场；第二，企业要在当前的困境下突围，组织专用能力的打造与构建将非常重要。

大农户时代农资企业如何做营销，我想有三个方面，首先是种植者价值创新，简单地提供农资产品，种植者价值将无法放大。二是服务创新，由单一提供产品，到提供系统有效的产品解决方案。三是渠道创新，企业是无法独立成长的，需要渠道的成长，需要提供更多的售后服务。

技术创新驾驭科学之上

中国农科院植物保护研究所农药厂副总经理 陈昶

当前企业做技术创新忽略了科学与技术的紧密关系，科学是对未知领域的探索，而技术创新应是对已知技术和产品的研发、工艺的改进、渠道建设和技术服务，把这些做好就能为企业带来效益。谈技术创新，一定要将科学与技术分清楚，用未知的科学技术为企业带来新的效益。

图片摄影记者薛庆海杜晓枫