小组成员展示

辽宁西洋特肥有限责任公司总经理白仁广致辞

活跃的课堂气氛

□实习记者黄志坚

资本运作模块

张喜才———资本运营与农资产业链整合

当你把资本认为是一种载体而不是主导的时候，你才能对资本起到一种运营的关系。作为一名农资经销商，我们拥有十大资本，面对投资（资金过剩）、消费（贫富分化）、出口（产能过剩）的经济状况，不失时机地在小农户与大市场的矛盾中求发展成为了必修课。

安徽宏宇农资有限公司经理翟浩：畅谈资本运作，对于我们小企业来说大大扩宽了知识面，非常受用。

安徽宿州浩盟农资经理万里付：把企业做大做强，资源整合是捷径。

法律法规模块

李宝星———法制营销的三大法宝

净含量加上±0.5是否合法，有效养分含量标识怎么标注才是合法的，是N-PK、N-P2O5-K2O，还是氮-磷-钾抑或氮-五氮化二磷-氧化钾？产品在市场上被抽样化验时，为什么与自己化验的结果相比少0.5个含量，如何取样化验才是有效、符合程序的？

河北报农生物科技有限公司副总经理袁春普：作为生产企业，怎么和各样的抽检部门打交道、学会各种产品规范抽检方法很重要。

长治市洋安化肥有限公司经理刘双安：

互动式教学，给我最大的感受是实在。

农化服务模块

王兴仁———农化服务的理论和实践

新时期的肥料竞争从大尺度来讲毕竟是氮磷钾，好的产品，再怎么价格竞争，也只是在底线上的小区间你来我往。农化服务被大家所关注，是因为它可以结合农资，增加农产品的附加值，在这一个创新的利润空间里，由厂家、经销商和农民共同瓜分，引导行业良性发展。

河南安阳宏福农化业务经理宰永波：这些农化知识对于平时开展工作非常实用。

安阳市恒洋科技有限公司经理元保军：我自己一直在做塑料大棚试验，希望以后通过农化把自己的营销网络构建起来。

人力资源模块

杨锋丽———农资企业人才选、育、用、留策略

一个人是自我管理；两个人为从，必定有一个是顺从的；三个人为众，人员管理就有一个层级关系。任人唯亲求稳定，任人唯能求发展。农资公司如何选择人员，为什么新进人员淘汰率达90%之多？

山东日照市日升农资经销店经理安京传：课程非常贴近需求，企业在壮大过程中管理人力资源是首要任务。

江苏天丰农资有限公司总经理吴建强：活学活用，必须根据人的特点来分配不同的工作。

农业经济模块

陈建华———中国农村经济形势与未来走向

中国农村经济形势的变化为：1.由生产性农业向多功能农业转变；2.农村劳动力转移和劳动力结构发生重大变化。自2004年以来，中国进入“工业反哺农业、城市支持农村”的阶段，中共中央连续的10个一号文件，形成建国后中央对“三农”问题的最长关注周期。

东方农资销售公司经理纪新荣：听完老师的讲课，回去马上就想开合作社！

辽宁黑山县常兴市场化肥站经理张立功：了解政策走向，做农资心里才有底。

农资连锁模块

张广祥———得渠道者得天下：农资连锁与农资营销

农资经营利润越摊越薄、串货现象层出不同，创造自己的品牌已经逐渐成为经销商不可或缺的生存法则。发展连锁经营，享受渠道品牌带来的销售优势以及渠道规模带来的采购优势，有利于快速做大自己产业，实现财富倍增。

嘉祥县燎原小麦种植专业合作社经理邵保连：作为合作社的一员，我特别感兴趣于老师对经营网络的构建与分析。

辽宁盖州市金升源农资公司经理徐贵龙：所讲的方法有很好的借鉴、启发作用。

整体评价

安徽颍上县金谷农业服务公司樊诗超：我是第一次参加培训班，感觉农资导报建立这个平台非常好，课程安排实用不浮夸，以后我还要带朋友过来一起学习。在公司发展过程中，知识对于我来说太宝贵了，新的思想、理念的注入都会助推我们的发展。

学员综合感受和评价：希望真正办成

农资界的黄埔军校！专家实战、课堂互动给了我们很深刻的体验。在这里交到了新朋友，见识了行业精英，也明白自身不足，培训班为我们企业提供了营养。感谢《农资导报》！

本版摄影记者薛庆海高妍