发布会现场

经销商现场订货

经销商关注新产品

□本报记者杜晓文

12月1日，三河市香丰肥业有限公司新产品发布会胜利召开了。二百余名各地经销商参加了本次大会。农业部节水处处长高祥照，北京市农林科学院植物营养与资源研究所原副所长吴玉光，河北省农业厅农业产业协会研究员、香丰肥业首席顾问王吉利等专家领导进行了发言，三河市香丰肥业总经理高慧丰致欢迎辞。

新产品更添新动力

发布会上，香丰推出了系列新产品。如农林科学院与美国陶氏高端农业化学专家共同开发的应激态尿素成为高效尿素的升级换代产品。王吉利介绍：“酰胺态氮素应激改性添加剂NMAX,在一定程度上改变了尿素结晶体的排列顺序。可以提高尿素溶解性，在土壤中的分散性，并避免缩合形成缩二脲。”

香丰肥业与北京市农林科学院深度合作开发出松油树脂包衣控释尿素，也成为华北地区唯一一家由北京农林科学院授权的控释肥产品生产企业。吴玉光详细介绍了香丰香味控释尿素技术：“香丰控释尿素最大优势在其包膜技术。香丰控释肥用的纯天然植物型溶剂，不会对环境和土壤造成污染，还可以产生松木芳香，这种香味更有实际意义，不仅可以作为产品的防伪标志，还能起到抗病驱虫的作用。”他还介绍到，香丰肥业在此基础上开发了香丰缓释复混肥料：“在BB肥中加入香丰的树脂包衣尿素，其中的速效氮肥满足作物前期对养分的需求，树脂包衣尿素满足作物中后期对养分的需求。一次施肥可以满足作物施两次肥料的需求。有效提高肥料利用率。从实验数据上看，尿素利用率从30%～35%提高到了75%～80%，肥料投入可以减少到以往的一半。而且肥料中加入了中量元素锌和硫，提升作物免疫功能同时提高作物品质。”另外，发布会上香丰的三维生态二铵、多酶硝化脲铵、复合微生物肥及水溶肥等系列产品引发了经销商的兴趣。

经销商抢订新产品

香丰肥业销售总经理王云杰宣读了2013年肥料销售政策并组织了现场订肥及抽奖活动，经销商反应热烈备受鼓舞，现场气氛热烈，纷纷订购香丰的最新产品。最终，活动大奖笔记本电脑由河北省定兴县经销商王玉平获得。

采访中一位吉林省梅河口市

兴华镇经销商告诉记者：“农民对控释肥很接受，关键是控释肥省时省工，农民有时间出门打工。所以今年的控释掺混肥肯定要订的。另外就是香丰今年的应激态尿素新产品很不错，颗粒也很特别，是半透明的蓝色，我准备订购一些替代普通尿素产品看看。”记者在采访中发现，香丰的多酶硝化尿铵、控释掺混肥、应激态尿素、三维生态二铵产品样品前吸引了大量经销商，样品几乎全部被观众带走。

会后王云杰介绍了香丰新产品推广政策：“香丰今年力推新型肥料产品，厂家零利润供货，并斥巨资为经销商提供优惠政策，根据全年销售量，经销商可获赠澳洲旅游、现金奖励等。今年的产品发布会经销商对新产品的热情很高，新产品占了总订货的绝大部分，订货量也比去年增长了很多。经销商普遍对新产品充满信心。”

香丰再上新高度

针对肥料新产品，高祥照谈到：“当前农业形势复杂，气候异常；土地需肥量增加；农村劳动力减少；消费者对农产品质量要求提高。肥料发展也要与农业生产方式相适应。因此当前肥料向着省工省力、提升品质的方向前进。如长效肥、水肥一体化、中微量元素肥、有机肥等正迅速发展。我国尿素产能过剩，但品种单一，现在新型尿素正在向硝化、长效化两个方向发展。香丰的新产品正是顺应了这一形势。”

目前香丰公司拥有近千个经销网点，建成了5.8万平米的物流中心，产品远销内蒙古、东北等地，已成为中农、中化、国投罗钾等国有大型企业的战略合作伙伴，并与专业合作社合作，拓展业务。在国家力促三农的大背景下，香丰肥业将依托地域优势、行业科研院所及深具凝聚力的香丰团队，向着更高的目标大展宏图。