采访林伟鑫是在他的产品仓库内进行的。

远远望去，他约有一米七四的个头，鼻梁上架着一幅眼镜，斯文尔雅的他，让你丝毫看不出他是颇有经验的农资人。当你问及他肥料销售的那些事儿与从业的酸甜苦辣，他的话匣子会猛然间打开，滔滔不绝……

“我，潮汕人，出生于1990年。16岁初中毕业，对读书不感兴趣，于是就果断辍学。在父辈们的帮助下，在深圳龙岗开设一家农资零售店。一年后，深感自己年龄小，缺乏社会经验，于2007年又回到学校读中专。2009年中专毕业后在深圳一家公司找了一份电子行业的工作。但对农资强烈的爱让我又毅然又回到了农资行业，最终选定在三水租赁仓库，做起了肥料批发生意。”林伟鑫说。

万事开头难。回想起当初开店，林伟鑫感叹不已。他说，由于入行时间晚，既没有雄厚的资金作后盾，也没有能吸引厂家的销售网络，所以，向厂家代理产品总是吃闭门羹。但他坚信，机遇总是留给勇于创业的人。去年，广东大众公司的新产品“中喜”复合肥在华南重新选择销售网络，他抱着试试看的想法找到大众公司，凭借口才和独创的营销规划，轻松地拿到了该产品在三水地区的代理权，并将“田师傅”土壤调理剂也囊括进来。经过3个月的摸爬滚打，销量节节攀升，由此也感动了大众公司。3个月后，大众公司将几个复合肥主打品牌在三水的代理权全部交给了他。半年过去了，他竟然将一个品牌销了2000吨，创下了大众公司在三水地区单品上量的历史纪录。成功将大众公司的产品在当地推开后，他又规划了自己的新目标：建好自己的网络，通过网络的进一步下沉来让产品上量。截至今年10月份，他的终端网络达到了100多家，而且找他代理产品的厂家是络绎不绝。

“今年已完成了3000多吨的销量，全年销4000吨不成问题。”林伟鑫对自己的销售业绩充满了信心。

当记者问及与大众公司的合作，他感慨万千：“年轻人往往被认为是没有资本，缺乏经验和人脉，生意难做大。但我认为是机遇，年轻人没有思想包袱，有勇于创新精神，又敢放开手脚去闯，这本身就是无形的资本。另外，起步一定要有一个好的产品作后盾，像大众公司一样，不仅信任代理者，还支持代理者来开拓市场，这是真正意义上的厂商战略合作关系。”

在林伟鑫眼里，只要产品质量好，并且有好的推广方面，把卖产品变为卖服务，肯定能把市场做大！

“我为能与大众公司的合作而自豪，与大众公司共同成长发展是我最大的幸福。”林伟鑫这样说。