□本报记者 王爱娥

农民温暖的家

采访手记中国农资舜丰合作社总经理金科春给人的第一印象是：很实在，干事一板一眼。一个面积不大的小型合作社，从门面到内装饰给人的感觉很温暖。他说，农民来到这里就像走进自家一样的温暖、一样的亲切。

金科春认为，小型合作社不能单纯为农民提供商品，更重要的是要做好农化服务，让农民在购买农资产品的同时，学到更多的种植技术，通过小型合作社的服务带给农民更多的丰收。小型合作社的典型意义在于，就是让江西赣州的农资经销商都做品牌产品，让假冒伪劣农资没有市场。“耕地是有限的，但做农技服务是无限的，我们就是要通过小型合作社，让更多的农民从有限的耕地中获得更大丰收，得到更多实惠。”

11月23日，在江西赣州召开的中国农资小型合作社高峰论坛上，中国农资舜丰合作社总经理金科春在接受记者专访时说，赣州是江西最大的农资市场，中农小型合作社在赣州设立中心社，得到了广大农民和经销商的欢迎，争着报名要加入小型合作社。目前，全区18个县市挂中农小型合作社牌的已有84家，争取两年内做到村村全覆盖。

有利于搞好三农服务

金科春告诉记者，赣州种植结构以水稻、脐橙、蜜橘为主，有少量蔬菜（龙南、南康）及茶叶等经济作物。赣州化肥可以说一年四季都有需求，需求量比较大，1月份特产脐橙有一定用肥需求，以硫基复合肥和有机肥为主。3～4月份果树、水稻将逐渐进入用肥旺季。早稻和中稻用肥在2～4月份，晚稻种植在7月中上旬，种植面积比前两季水稻少得多。尿素农业需求量在2万吨左右。此外，赣州是江西最大的农药市场，约占三分之一左右，用药主要体现在柑橘和水稻上，主要防治溃疡病、疮痂病、炭疽病、锈壁虱、潜叶蛾、螨类、介壳虫等。农资市场是否规范直接影响着农民的收入，特别是赣州的柑橘闻名国内外，为了取得高产的优质柑橘，农民渴望获取优质的农资产品。金经理说，赣南农资市场特性，一是季节性强（春梢肥、追肥、壮果肥、冬肥等），且开春销量占比重较大，备货要及时。两季水稻都用肥。二是肥料品类多、品牌多、品种多，竞争激烈。三是大品牌一般都有代理商，分级盘剥严重。四是产品质量参差不齐。五是缺乏权威、负责的农化专家指导和服务。六是赊销严重，有的甚至拖到收果、卖果后才结算。

金科春表示，他做农资已有12年之久，一直是做批发代理，单一围绕企业的某个产品做农化服务，农民享受不到整个种植过程的服务，做不到服务到位。国家提倡的测土配方施肥也是针对某个产品特性，做不到缺什么补什么。听说“国”字头的中农控股在全国范围内搭建“中国农资小型合作社”平台，并有着严格的规章，其核心理念是集中土地、打包产品、提供增产增收方案。如果成为小型合作社成员单位，困扰着自己的问题可从中得到解决。为此主动与中农控股联系，得到答复说，试验示范一批，巩固一批，发展一批，以保证质量，让农民得到真正实惠。而且今年有幸成立了中国农资舜丰合作社。

“农资下乡”乃业务核心

金科春认为，“中国农资小型合作社”是一次对传统农资经营和为农服务的改革与创新，通过集中土地、规模化作业、科学种植、测土配方、提供增产增收方案、农产品的收购加工等服务满足农民个性化需求，以实现农民合理用肥、农业增产增收、改良土壤、降低污染的目的。小型合作社建设是“农资下乡”行动的核心内容之一，是其他体系得以实现的载体，通过将分散的农户组织起来，使农资产业的弱势群体农民成为农资产业链条的真正强者，这是小型合作社的最终目的。

记者在位于赣州农资大市场的中国农资舜丰合作社门店看到，这里与众不同的是标有中国控股标识的统一标准装饰，不算太大的店面，墙壁上有序地挂着小型合作社的核心理念、组织模式、管理职责、管理结构，以及配套的农化服务管理、加盟标准等，以供监督和自律，店内农资商品陈列整齐。

金经理表示，成为中国农资小型合作社，可以在全心全意服务为农民的基础上，使企业得到持续稳定发展，好处多多。一是资金难得到解决。农资市场不确定因素多，价格变化大，中农控股利用集团优势采购并分发到合作社，可有效维护农资市场秩序。二是农资产品线丰富。中农控股在全国范围内聚集优质资源，合理利用半径因地制宜给合作社配置资源。三是产品质量有保证。中农控股作为第一质量把关人，标有中农控股字样的产品可放心使用。四是老品牌农民认可。中农控股是成立于上个世纪50年代的国有企业，在农资界、农民心中根深蒂固。五是农业科技下乡得到持续发展。在中农控股统一领导下，采取个性化服务方式，农民可得到种植全过程解决方案。

总之，中国农资小型合作社是连接企业、经销商、农户的纽带，中农控股是所有基层组织与农民的物流、资金流、信息流及为农服务的综合性平台。

小型合作社任重道远

金科春表示，面对当前良莠不齐的农资市场、需求多样化的农民，小型合作社任重道远。

首先，小型合作社要转变传统的经营方式，取消区、县级代理，直插基层网络，基层网点直接对农服务，减少利润盘剥，让利于农民；基层经销商也要做好角色转变，由经销商转变为物流商、服务商。最后形成中农资金→厂家→中心社→基层社→农民社员的农资销售链。其次，转变农民的角色，将农资链条中的弱势群体农民转换为中农合作社社员。农民成为小型合作社社员，可享受更优惠、低廉的农资产品价格，更贴切的农化服务，更完善、更有保障的产品售后服务。第三，集团采购、集中备货。在全国范围内采购优质、有特色的各类农资产品（复合肥、有机肥、尿素、碳铵、农药、种子、微肥等，统一使用中农包装和品牌），配给全国中农合作社。集团化采购可大大降低产品成本，季节开始前，采购货物充足储备于当地合作社仓储库，保障货物的及时、足量供应。第四，授权的唯一性。一个基层市场（乡镇）只装修、挂牌一家中农基层社，只为基层社提供货源，充分保护市场，充分保障“中农”品牌的唯一性。

此外，还有个性化的服务和为基层社量身订制产品等。金经理充满信心地说：“小型合作社实际上就是一种全新的经营模式，脱离传统的分级销售，在某种意义上逐步实现无网络营销，这是王者的利剑，是返璞归真、大成化于无形的恢弘前奏！”