□通讯员 王国林

陈虎在东北市场驰骋十多载，战功卓著。日前又飞来喜讯：黑龙江市场复合肥销售任务完成率达105%，全年个人肥料销售任务在全公司率先完成，所分管区域的完成率也排名第一。

作为一名老业务员，陈虎始终保持一种乐观的心态，浑身充满喜感，遇人脸上总是挂着“坏坏”的笑，给人一见便有一股子亲切劲儿。大脑袋蕴含着大智慧，谈天论地无所不能，总能在大家感到困惑的时候，给予帮助与解答。他又是一名优秀的舵手，带领团队努力创造出良好的业绩。而一本本农民推广会议簿和每月上万公里车辆行驶里程，则记录着成功的来之不易。

在与客户的合作过程中，陈虎总是本着双赢的原则。他说：“只有将企业和客户利益放在一个平衡点上，才能共同持续发展。”他是这样说的，也是这样做的。虽然合作中难免会产生一些这样或那样的矛盾，但他总是能在第一时间给客户满意的答复，使得东北市场没有产生一位因业务矛盾而终止合作的客户，反而以每年2～3家县级代理商的速度在不断填补着空白。在开发客户过程中，只有以自己的诚心才能换取客户的真心，陈虎在这方面给了业务员很好的启示。

作为一名合格的业务员，良好的沟通能力无疑是开发和维护市场所必需的武器。今年在吉林省农安县哈拉海镇开发合作的客户，本来以经营杂货商店为主，销售产品种类多而杂，肥料每年需求量很少，且未有与大厂家直接合作的经验。就是这样一个不引人注意的小客户，经过几次拜访，陈虎敏锐地发现，该客户拥有独特的农户信任度和资金实力，通过多次走访与沟通，逐步地让客户认识到与大厂家、大品牌合作的重要性，并在邀请其访厂后，最终达成合作共识，首次合作便销售抗旱肥新产品300多吨，填补了红四方在该区域的市场空白。

将后面的工作放到前面来做，是陈虎对自己的一个基本要求。在公司刚开展新产品现场营销推广时，东北市场还处于淡季。他不顾天寒地冻，带领销售团队提前来到销售一线，预先与客户进行沟通，对现场会人选、举办地点、时间、所需物品和会议流程等进行筹划，提前做好各项准备，保证了会议的有序进行，平均每场会议的新产品订货量都在30吨以上，为今年新产品销售突破提供了保障。在吉林省梨树，小蓼玉米肥一直有着不错的口碑，为进一步扩大该肥在当地的影响力，陈虎精心准备了一场关于小蓼玉米肥的专题讲座，结合现场购肥优惠和抽奖环节，当场便收到订单80余吨，不但增加了销量，而且让农民得到了实惠。

一切成功都不是偶然，它源于良好的沟通、细心的准备、真挚的感情、辛勤的奔波，而陈虎就是这样的一个实践者。