双赢生态肥投放市场以来，赢得国家有关部门、行业领导的广泛赞誉，深受广大农资流通企业和农民朋友的喜爱。当然，生态肥料的研发、生产和推广并非易事，一路充满艰难险阻。创新的路途中也遇到过各种各样的困境，勇于探索的双赢人用自己的智慧找到了破局这些困境的好方法，算得上磷复肥企业创新的一个样板。

当前，各种类型的作物专用肥、微生物肥、有机肥，包括动力肥、磁力肥、纳米肥等创新产品应有尽有，接踵而至的概念炒作、假冒伪劣现象让磷复肥产业创新遇到了前所未有的困境。双赢集团也深知技术升级和产品创新不可能一劳永逸，没有回头路可走。公司将创新的目标定位为，坚持以市场为导向，不断提升生态肥技术，促进生态肥产品更新换代，引领生态肥行业的发展。

为了积累翔实可靠的生态肥科研数据，双赢科研人员曾经连续一个月每天在小麦试验地蹬守到凌晨两三点钟；为解决益生菌难成活、重金属难去除等问题，科研人员更是连续十多天通宵达旦轮番上阵做试验。由中国农科院·双赢集团生态肥料工程技术中心研制的生态肥料每半年完成一次技术升级和产品创新，不断优化产品特性。截至目前，双赢生态肥核心技术已申报专利15项，经国家知识产权局受理7项。

创新产品最终都要面向市场，集团研发的生态肥系列产品科技含量高、技术领先、效果显著，投放市场之前，大家都认为产品一经投放市场立马会争相抢购，但事与愿违，以前没有经销过生态肥的经销商担心新产品销售困难，顾虑重重，犹豫不决，导致前期产品推广进程极其缓慢。再加上农民认知能力有限，面对新产品不敢贸然尝试，甚至有些抵触心理，这些都成了集团创新路上的绊脚石。

为了突破上述瓶颈，双赢集团农化服务部先后在山东、河北、吉林等农业大省重点市场建立生态肥料示范村、示范户和示范田，让广大的经销商和农民深切感受到生态肥料实实在在的功效。据统计，2011年双赢集团投入1000多万元用于农化服务，100名农化服务人员共行程10万多公里，深入重点市场通过兴办50个示范村、100个示范户和1000亩示范田，提高了双赢生态肥料的知名度和市场份额。

双赢集团在发展生态肥料之前，一直以生产经营传统磷铵为主，营销人员少，营销方式也比较简单。面对生态肥这种全新的、有别于传统磷铵的产品，原来的营销策略行不通，原有的销售员对新业务不熟，碰一两次壁就打“退堂鼓”。为突破这一方面的困境，双赢集团先后招募熟悉新型肥料市场和业务的销售精英，逐步组建起一支面向全国市场的营销团队。同时，公司为不同级别的销售人员制定既有基本保障，又具有一定挑战性的业绩考核制度，以此激励销售人员深入市场，勇创佳绩，从而进一步打开生态肥的营销渠道。