□ 本报记者 王军

最近几年，中国腐植酸行业发展迅猛，新疆双龙腐植酸有限公司（以下简称“双龙”公司）作为较早进入腐植酸行业的知名企业，经过十几年的磨练，公司的品牌知名度和产品影响力在国内外均享有较高声誉，成为具有一定生产规模和实力的科技型腐植酸生产与供应企业。那么“双龙”公司在发展过程中有何独到之处？近日，本报记者专访了总经理蔡泽宇，共话腐植酸行业发展美好的明天。

《农资导报》：“双龙”公司产品有何特色？产品在销售方面做何战略调整？

蔡泽宇：农业部水溶性腐植酸肥料、工业型煤焦粘合剂、饲料添加剂这三大类产品是“双龙”公司特色产品。去年公司有30%的产品出口东南亚和中东地区。今年以来，受全球经济整体下滑的影响，产品的推广的重点从出口转向内销，重点是节水农业和滴灌施肥。与去年同期相比，今年前7个月产品内销量较上年同期增长在30%左右，这也大大增强了我们开拓国内市场的信心与决心。

中国是全球人均水资源最贫乏的国家之一,农业的季节性及产业分布不均、区域性缺水等问题突出。同时,肥料的大量流失、水体富营养化等现象也向人类敲响警钟。新疆有2500万亩棉花，其中1100万亩是滴灌。公司生产的黄腐植酸钾Ⅱ型、精品腐植酸钾等水溶性腐植酸有机肥，作为高端的腐植酸滴灌肥，通过近几年在新疆有机棉花和林果业中的试验推广，在节水、节肥（提高化肥利用率）、改良土壤、改善作物品质方面有显著效果。特别是在棉花增产、降低蔬菜亚硝酸盐含量、提高瓜果含糖量、提高西红柿番茄红素含量方面有明显优势。在干旱缺水的西部地区及设施农业中有广泛的应用前景。除高端滴灌肥外，粉剂腐植酸钾、腐植酸硼、腐植酸磷等腐植酸水溶肥也可作冲施肥使用，黄腐植酸及黄腐植酸锌、铁、硼、镁、钙等中微量元素腐植酸肥也可作为叶面肥喷施使用。公司提供滴灌、冲施和叶面喷施使用的腐植酸大、中、微量元素有机肥，适合不同种类、不同生长期的农作物使用。

《农资导报》：腐植酸有何特点？与传统肥料相比，以腐植酸为载体的肥料受价格、消费者认可等方面的差异，产品宣传等方面明显不如传统肥料好推广，“双龙”公司又是如何进行的？

蔡泽宇：实践证明，腐植酸可以融合大量元素肥料，腐植酸类复混肥料可使等养分的化肥利用率平均提高10个百分点。如含腐植酸尿素产品与普通尿素相比，农田试验均表现出具有氮缓释性能。在水溶性磷肥中添加各种原料的腐植酸均能抑制土壤对磷的固定，在磷铵中添加硝基腐植酸，可使磷的固定率减少6.6%～44.9%，腐植酸还能增加磷在土壤中的移动距离，有助于作物根系对磷的吸收。磷肥中添加10%～20%的腐植酸，可使磷肥肥效提高10%～20%，磷吸收量增加28%～39%等。腐植酸缓释钾肥与施等量氧化钾相比，施用腐植酸缓释钾促进了作物对钾素的吸收。

“双龙”公司在产品推广中坚持多元化。首先，充分利用国内行业展会展示和宣传企业产品。其次，与懂专业技术的经销商合作，先做示范，再以点带面推广。再次，与种植专业户合作，让他们先试用，做出效果来，再凭借他们的口碑向周边的种植户传播。第四，与农业土肥部门联手，让“双龙”的产品推广得到政府部门的支持与肯定。第五，在农资媒体上刊出宣传广告，打造品牌。事实上，我们的推广方案行之有效。去年以来，公司以兵团农八师为突破口，以南疆阿克苏地区为重点，进行坚持不懈的努力，取得了明显效果，将腐植酸滴灌肥与农业的发展紧密相联，在农业的产业链上生根、发芽、开花、结果，绽放光彩。

《农资导报》：未来 “双龙”公司发展有何规划？

蔡泽宇：我从事腐植酸研究与开发二十多年了，二十多年的腐植酸创业发展梦，让我切身感受到“双龙”公司要想快速发展，最大的瓶颈是缺乏各种专业人才。对于腐植酸行业发展方向，我认为应该锁定在改良土壤、修复贫瘠耕地、增加土壤有机质、改良盐碱土壤，在节水、高效农业上做文章。

未来几年，公司将进一步加大对产品研发投入，确保每年有3~5个新产品投放市场，有2~3项腐植酸生产新技术投入使用。与此同时，组建区域性腐植酸工程技术中心，编报腐植酸产业规划，整合腐植酸资源，主持和参与制定腐植酸行业标准，创中国驰名商标和全国名牌产品，争取每年有30%~50%增长速度，力争利用5年左右时间，把公司打造成为中国腐植酸行业提供成套技术、设备、产品和人才的综合性服务企业和中国腐植酸行业腐植酸原料、产品的专业制造商与供应商。