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创新才能发展

采访手记谢树才总经理在接受记者采访时表示，创新是企业发展的永远主题。为提升产品质量和功能，宝通肥业走科技兴企道路，与中国农业科学院、中国生命科学院等科研机构合作，先后开发了脲甲醛肥料、双酶聚肽肥料、海藻螯合肥料、生物菌肥料等系列产品，并已发展成为集研发、制造、营销、服务于一体的高端新型肥料生产企业。

脲甲醛肥料是宝通肥业的核心产品，也是缓释肥领域的先驱型产品。宝通肥业与中国农科院土肥所联合开发的脲甲醛尿素，采用多聚合、长链分子型工艺技术，即把常态下的一个尿素分子变成高分子型甲醛尿素。甲醛尿素是由多个尿素分子和多个甲基组成，释放过程是先释放出尿素分子，在微生物的作用下转化为铵根离子，部分铵根离子转化为硝酸离子从而被作物吸收。该产品具有养分释放缓慢，肥效周期长的特点，并可根据不同作物的需肥规律和肥料特征，将肥料中的速效和缓效养分进行科学配比，使养分的释放曲线与作物的需肥规律相吻合，一次施肥可满足作物整个生长周期对养分的需求，具有良好的经营效益、社会效益和环保效益。

现在，宝通肥业正在进行新型药肥和浓缩水体肥的研制工作，以便为作物病虫害防治和干旱地区作物种植提供适用的新型肥料产品，为农业增产增收作出新的贡献。

“让亿万农民用上放心省心的新型肥料，是我们肥料生产企业义不容辞的责任。”这是山东宝通肥业有限公司总经理谢树才在采访中反复强调的。而正是为了这句承诺，谢树才和他的团队醉心于这份光荣的事业，试验室、生产车间、田间地头、科研院所，每一处都能看到宝通人忙碌的身影。日前，在宝通肥业与央视网签订战略合作协议的重要时刻，记者采访了该公司总经理谢树才。

好的产品也需要宣传出去

谢树才认为，宝通肥业有丰富的产品体系，这些产品的效果、技术和卖点都要让农民知道，让经销商清楚，这样产品才会发挥其价值。与央视网的合作是宝通肥业战略兴企规划的有力践行，高端媒体的公信力和权威性有助于宝通肥业品牌的提升。

他说，支撑企业可持续发展不仅需要优质的产品，更需要充满差异化、拥有市场潜力的产品，这样的产品才能在市场上开疆辟土，才能更好地服务于现代化农业。自2008年成立以来，宝通肥业在新产品、新工艺、新技术的研发方面取得了丰硕成果，新型肥料产品占据绝对优势，现拥有双酶聚肽肥料、脲甲醛肥料、海藻螯合肥料、生物菌肥料和水溶性肥料等五大系列近百个品种。这些产品在实际应用中不但表现出良好的增产效果，而且对土质和作物质量有着明显的提升。

“改善农村施肥现状和农民的施肥习惯是一个长期工程，需要社会各方面合力推进。媒体是农资企业推广新型产品、宣传科学施肥理念的重要平台，媒企联合会让新型肥料推广获得更大进展。”谢树才强调。

站在经销商和农民角度看问题

谢树才表示，宝通肥业是一家生产企业，更是一家服务企业。在服务经销商上，宝通肥业利用企业生产、技术和服务优势帮助他们成长；在服务广大农民上，宝通肥业指导农民施肥、种植和病虫害防治，指导他们正确认识和选择农资产品。宝通肥业重视每一个来自经销商和农民的意见、建议，把他们看做企业发展的重要参与者。企业每一步战略规划并不仅仅涉及自身，同样事关广大经销商甚至是广大农民。与经销商和农民换位思考，不仅让企业更加贴近合作伙伴和农民的需求，更是企业责任感的一种体现。

“大多数农资经销商还没有实现规模运营，应对市场风险和开拓市场的能力较低，科学管理意识较为淡薄，对农资知识的了解程度也比较浅。鉴于这些情况，宝通肥业制定了经销商成长计划，在帮助经销商开拓市场的同时，通过专门的培训来提升他们的综合素质，把他们培育成营销和服务专家。”谢树才分析说。

谢树才认为，中国农业的多样性以及分散现状，决定了对农资产品需求的多样性。因此，宝通肥业力求通过多样性的产品体系来满足现代农业发展的需求，坚持走发展新型肥料的路子。农业有需求，农民有需要，就是农资生产企业最大的研发和推广动力，宝通肥业会俯身中国最广阔的农村大地，倾听来自基层的声音，用自己的努力，为这片土地的丰收贡献最大的力量。

科学规划奠定企业美好未来

采访中，谢树才向记者描绘了宝通肥业未来5年发展规划，从这份规划中不难看出这家企业远大的抱负。

首先是品牌战略。品牌是产品的荣誉，忽视品牌建设，其他方面做得再好也难免会使企业和经销商多走弯路，造成时间和精力上的浪费。与央视网的合作是品牌兴企战略的初步发展和落实，宝通肥业将以提升产品质量、技术附加值为出发点，以全方位优质服务为立足点，以全新的营销理念为支撑，全力实施品牌兴企战略。其次是服务战略。农资行业市场竞争激烈，已经步入了营销时代，要想在这一行业中做好，就要服务在前营销在后，相互协作，才可迅速发展。为此，宝通肥业将全面提升服务终端的水平，给经销商最大程度的先期和后续支持，为品牌兴企做好扎实的基础工作。

再次是人才战略。优质的人才支撑是一家企业萌生持续发展动力的源泉，宝通肥业将大力引进高层次的管理、营销和技术人才，建立人才引进、培训和淘汰机制，优化人力资源配置。最后是科技创新战略。宝通肥业将继续坚持成果显著的产学研结合路子，继续加大与中国农科院，山东农业大学、中国生命科学研究院等国内科研院校的合作力度，将与美国权威化肥科研机构建立战略技术联盟关系，引进全球最先进的肥料生产技术和生产线，全力提升产品的技术含量和附加值，为经销商发展和农民丰收提供有力保障。

谢树才表示，宝通肥业正在陆续进行年产6万吨高端有机肥、20万吨脲甲醛复合肥、10万吨高塔复合肥、20万吨硝硫基复合肥项目建设，待全部项目完工后，公司年生产能力将达100万吨以上，成为国内高端新型肥料生产企业中的佼佼者。