嘉宾讲话

李卫国

王兴林

孔凡亭

蒋勤军

颜亚奇

戴亚飞

本报记者蒋善军王兆勇论坛主持人：江苏辉丰农化股份有限公司副总裁王兴林论坛嘉宾：广西田园生化股份有限公司董事长李卫国北京燕化永乐农药有限公司董事长蒋勤军山东胜邦绿野化学有限公司董事长孔凡亭四川国光农化股份有限公司总经理颜亚奇江苏绿叶农化有限公司总经理戴亚飞

背景介绍：药肥在国外已经发展多年，在中国起步较晚，在产品同质化严重、利润严重挤压、农村劳动力成本增加的情况下，药肥由于具有省工省时、相互增效、共同提高作物品质等特点，其优势显而易见。药肥一体是未来发展的必然，是化肥企业、农药企业新的出路，化肥、农药企业寻求共同打破疆域、探讨合作，共同提升产品附加价值和品牌知名度，或成为农资行业未来发展之路。

江苏辉丰农化股份有限公司副总裁王兴林

药肥提升产品附加值

中国有一句古话，“体弱多病”，体弱是前提，多病是结果。同理，作物根深才能叶茂，叶茂果实就好，这个逻辑关系非常清晰。从植物营养到植物保护应该是一种无缝对接，药肥一体化就是对接的一种表现。四川国光的植物生长调节剂和肥的结合，广西田园的杀虫剂和肥的结合，都取得了很好的效果。

中国企业与外国企业有很大的不同，卖农药的就是农药公司，卖肥料的就是肥料公司，但是国外公司不同，例如先正达（中国）作物科学有限公司、巴斯夫（中国）作物科学有限公司，跨国公司是研究作物，研究作物就是把肥药结合在一起，中国企业应当转变观念。

农资导报此次提出的“药肥一体化”议题，给农资行业提出了一个新的理念，这个理念并非空穴来风，国外药肥已经做了几十年，在中国由于药和肥分开管理，起步较晚。但化肥、农药销售的渠道是类同的，服务对象是类同的，都是服务农民，都是为作物的科学生长服务，所以我们要打破这种思想和疆域，把肥和药结合起来。

卖氮肥的都害怕氮肥施多了，造成作物疯长，但是有农药可以治疗作物疯长，小麦氮肥施多了，易倒伏，也有农药可以治，如果把肥药结合起来，完全可以解决这些问题，这就是产品的卖点。

因此药肥结合可以提升产品的附加值和品牌知名度，药肥一体化是未来发展的必然，也是整个农资行业的未来。

广西田园生化股份有限公司董事长李卫国

药肥是高工效农药

对药肥感兴趣，根本原因是劳动力问题。从2008年开始，广西田园就在思考农业出现的变化，整个农业都在经历一个重大变化，开始出现经济学上所称的“刘易斯拐点”，劳动力从无限供给开始走向短缺，劳动力价格开始上涨，整个农业的平衡被打破，以前背药桶打农药只算农药的钱，现在背药桶打农药的钱超过农药的钱。

针对这个变化，广西田园定位一个战略即高工效农药，提出一个口号即领航中国高工效农药，领航中国高工效植保，农药只做省力的农药。其中认为药肥合一的产品就是一个省力的农药。按现代的医学理念，讲药食同源，譬如中药中很多中药又是食品，例如姜。药和肥在我们国家被人为分开，实际上在土壤中是不分的，例如腐植酸到底是肥，还是药？药和肥本来在土壤中是没有完全的界限的，本来是连在一起的。

2008年开始把药肥作为高工效农药的一部分来做，当时以为就是做农药、肥料的杂交品种，开始做的除草药肥，后来又做杀虫药肥、杀菌药肥、调节剂药肥。在做药肥的过程中查了很多资料，我们发现，美国登记的药肥品种大概有210多个，其中有170多个是除草药肥，10多个杀虫药肥，还有杀菌药肥、调节剂药肥，为什么除草药肥会这么多，主要是很多除草剂对肥料有增效作用，例如枯草净、苯二醚类对肥料有增效作用。

实践方面看，杀虫药肥呈现了很好的增长势头，尤其在南方甘蔗地上对付地下害虫，兼治部分地上害虫，反映的效果非常好。

随着劳动力价格提升，土地规模经营以后，农民对产量非常敏感。那么种植业就非常重视一些综合的增产技术，所以我们就想把增产的技术和农药结合在一起。包括今年做得比较多的无人直升机和超低容量施药，在叶面肥、杀虫剂和杀菌剂施药方面的应用，这个技术很有潜力。

作为农药企业，广西田园只做药肥合一的产品。非常希望与肥料行业的一些对药肥感兴趣的企业做一些合作，强强联合，快速在国内的药肥行业做出一些成绩。

北京燕化永乐农药有限公司董事长蒋勤军

药肥有需求投资有回报

药肥该不该做，我们可以从投资和收益方面考虑。从投资角度看，消费者有需求，我们的消费者包括两个，一个是农民，归根是农作物本身要用，另外一个是经销商。

目前来看，农民喜欢药肥，经销商会不会喜欢，关键取决于药肥能不能带来价值，这个价值来源于很多方面，药肥市场是一个新生市场，它的盈利模式和空间可以重新定义，是我们可以考虑的方向。

药肥受消费者欢迎，在技术上可行，消费者需求上是存在的，从市场营销的空间上是可行的，投资回报也具有可操作空间，从能力上我们能不能做还是需要从以下几点思考。第一，药肥定义目前在农业领域、行业管理上没有明确的归类，目前是定义为农药，需要在农业部按药登记，农业部目前在农药细分问题上持开放的态度，例如今年出现了植物生长营养剂，后面也有可能出现药肥的分类，因此从管理、监管上没问题。第二，团队是否具备推广能力，例如北京燕化永乐农药有限公司的技术人员在下面召开农民会的时候，通常是将植保、土肥、栽培等综合起来讲，有这样的人才和条件，才能具备药肥推广的能力。

药肥非常值得我们去做，这个行业有很大的市场空间，需要我们去探索和填充，需要农药、肥料企业更多合作，更多的取长补短，一起开拓这个市场，这样空间会更大，期待在农资导报这个平台，能有更多的这种合作，使得我们共同开展这个市场。

四川国光农化股份有限公司总经理颜亚奇

植调剂促肥料吸收

四川国光专注于植物生长调节剂研究、生产和推广已经十几年，进入药肥这个领域，主要是农户在使用植物生长调节剂中出现了很多问题，例如农户想让作物长得大、长得快，就不断补充肥料和微量元素，却致使农产品品质下降。

基于这些问题，公司思考将药肥同时施用，药肥第一个好处是农户使用的时候一体化，例如水溶性肥料，含氨基酸、腐植酸等可以和调节剂一起使用。在市场上推广一段时间后，发现效果很好，后来进入到大的复合肥中。

第二个好处是药肥肥效增加显著。从近几年看，施用肥药一体化的农户，施用同样比例的肥料，肥效提高40%，产出高10%~20%，品质也会得到提高。肥料增效到底来自于哪里？主要是调节剂和肥料一起施用，可以促进植物的根系生长，能促进肥料的吸收和利用。肥药同时施用，能够使植物更加健康。药肥一体化将来是一种趋势。

山东胜邦绿野化学有限公司董事长孔凡亭

药企必须发展药肥

从管理上看，药肥的提出是国家政策允许药加肥，理论上每个人都生过病，生病看医生，医生都会开药方，而药方不仅仅单是治疗的药，可能会含维生素C等。从植物角度来讲，植物首先要固本，要有营养，同时要治病，因此药肥在政策上是允许的。

实践上看，国外有很多药肥的产品，我们现在提出药肥一体化实际上已经晚了很多年。

从肥效上看，药肥确实起到了1+1＞2的效果，肥效增加显著。从经济上看，也能起到1+1＞2的效果，药肥发展是必然趋势。

胜邦绿野主要以生产除草剂为主，杀虫剂、杀菌剂、肥料为辅。企业也在时时考虑创新的问题，例如药肥。药肥确实是一个发展方向，这在国外已得到验证。农药行业中全国有2300多家企业竞争几百亿的市场份额，而且同质化严重，如果不另辟蹊径，如果不创新，企业发展必然受到影响，药肥是农药企业的机遇，药企必须发展药肥。

江苏绿叶农化有限公司董事长戴亚飞

药肥须破技术瓶颈

江苏绿叶农化有限公司生产井冈霉素，井冈霉素发酵用的是大米和豆粕，每年发酵后会有3000~5000吨的废渣，原先都用于喂鱼。后来在国家政策的支持下，开发水稻专用的生物菌肥，除了含有井冈霉素发酵的废渣以外，还添加了其他的微生物菌肥，根据实验结果，对水稻增产防病效果非常好，这是公司对药肥最初的探索。

药肥是有需求的，现在政策也在引导，目前在开发过程中，药肥的发展要想长久和产业化，必须要突破几个瓶颈。第一个就是技术方面，药肥是一种功能肥，农民对他的要求更高，药肥使用后，要等一段时间才能见效。还有就是推广技术和应用技术非常重要，目前按卖农药的方式卖药肥，这是目前把药肥迅速推广起来的一个办法。技术方面的瓶颈在药肥发展中一定要突破。第二个就是药肥的认知问题，从经销商到农户，对药肥的认知不一样，受文化程度影响较大，如何普及药肥知识非常重要。第三个是保持药肥的盈利能力，做药肥要参照农药产品开发的思路，要算经济账，药肥想要保持长久寿命，必须保持盈利能力，否则很难长久。