本报讯 （记者王洋高云）价格变化难测、市场竞争激烈、政府干预加强等一系列因素给肥料生产企业及经销商带来压力，而“小、散、乱”等问题束缚着肥料经销商的手脚。7月21～22日，在秦皇岛北戴河举办的“2012肥料行业发展趋势暨中国优秀农资经销商（北戴河）发展论坛”上，专家、企业代表与经销商就品牌建设与营销创新、渠道运营与合作社发展、行业转型之路等进行探讨。

当前中国农业对化肥高度依赖，全国农技中心节水处处长高祥照认为，中国农业生产方式的转变要求肥料品种配置向个性化方向发展，未来肥料生产要与农业发展目标相适应、与区域农业发展相配套。

广西财经学院市场研究中心主任罗胜表示，企业与经销商要以共赢理念相互整合，并建立健全营销组织，实行公司化运作。“不管是生产企业还是经销商，要在未来市场中占有一席之地，就必须进行战略转型，拒绝同质化。”深圳百年盛世营销管理咨询有限公司总裁赵一沣说。

农民专业合作社作为农资流通环节重要参与者，近年来迅速发展，但各种问题也不断涌现：管理不规范、社员积极性不高、产品销售不畅等制约了其发展步伐。山东大学经济学院教授孙曰瑶结合日本天价大米等案例，分析了合作社如何建立品牌打开市场，走出一条持久发展之路。