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我看品种市场

零零社区网友  2012-07-17  互联网

 

刘石(曾任杜邦先锋总经理、隆平高科总裁):品种不万能 

 

  目前中国种业“品种决定论”甚为盛行,很多公司的管理层和销售人员都把品种作为决定公司成败的关键。不可否定品种的重要性,适度是最重要的原则。
  我们看到,市场上有数百个品种,虽然有相当数量是套牌品种、有数千家公司。这说明“猫有猫路,鼠有鼠道”。每个品种都应有自己的独特价值,每个公司也都应有自己的生存空间。
  武器很重要,但并不能决定战争的最终成败;品种也很重要,但也不应该决定种子企业的最终存活。
  中国的小农户众多,其特点和需求千差万别,所以,以套餐式的服务解决绝大部分人的需求,并建立有效的市场反馈机制,对于生产中出现的问题及时反映并采取有效措施,才是企业所应追求的解决之道,才能使得一个品种扬长避短,优势得到最大限度的发挥。通过整体解决方案的开发和提供,在农户和经销商得到最大效益的同时,企业最终获得更大的生存和发展的空间。
  病人要买的不是药,而是能够治疗病症的解决方案;农民要买的不是某个品种的种子,而是增产增收的希望。透过一个地区农民种植习惯、轮作作物、种植水平、劳动力状况等的深入了解,对于该地区不同特点的农户分别提供有针对性的解决方案,让农民增产增收才是一个种子企业的最终追求。

 

中国农业科学院作物科学研究所 张世煌:需要洋种子 

 

  跨国种业强势进入中国市场,在社会上引起强烈反响。就玉米来说,外企品种已经占据9%的市场份额。跨国公司推出的优良品种和高品质种子及其生产技术,最大的受益群体是农民。以江西农民在海南三亚附近生产菜椒为例,每亩地杂交种子投入120元,菜椒产值每亩1万~3万元。估计全部产值比应接近或超过1∶100,即使在农产品价格低迷时期,比值也远远超过1∶60,对农民和对社会都是很划算的事。
  如果改种便宜的同类国产低质量或市场不对路种子,收获的农产品不能出口,即使在国内市场的价格也低而不稳。据统计,国内每年销售的进口蔬菜种子大约1亿美元,在国内种子市场只占一小部分,可是农民生产的产品出口价值超过60亿美元,这还不包括国内宾馆饭店和超级市场的高端消费产值。
  虽然制种农户收益率低,但毕竟也是受益人。大家不要只盯着1亿美元的种子市场做文章,而忽视60亿美元的出口价值。借助种子的高额利润率和1∶100经济价值贡献率,足以拉动育种科研的发展,推动国内企业和科研单位改革育种管理和技术路线,这是根本。国内企业和育种者要正视现实,推出有竞争力的产品。

 

吉林农业大学玉米遗传育种硕士 李顺富:速度决定成败

 

  令种子企业最头疼的问题是:一个好的品种刚刚进入市场,就会有大批人盯上,想方设法找亲本进行扩繁,接着套包品种紧跟其后。如果这个品种不能快速推广占领市场,就会给竞争对手、套包假货留下机会。一旦套包品种占领市场,它会迅速消除你的品种优势、特性,品种的推广难度将大大增加。
  每个新品种推广过程中,都会经历布点、推广、繁荣期、稳定期、衰退期。那么如何利用有限的资源,提高品种的推广速度到达繁荣期?我提出一个“点”和“面”的基本推广思路。
  ――“点”式推广,即在确定重点区域后,采用密集的广告宣传、农民会以及大型的活动宣传造势,首先在重点区域迅速推广,不给竞争对手留下任何机会,取得很高的市场占有率;然后在“点”周围进行蔓延、辐射,多个“点”交叉,将会形成“面”效应。“点”式推广虽然在小范围内市场占有率高、知名度高、产品热销,但非“点”区域的农民认可程度一般较低。
  ――“面”式推广的影响面大,能够大范围占领市场,但由于资源不集中,没有重点,品种的推广效果可能不温不火。因此,在实际推广中,一般都是根据推广时期、市场情况、资源情况的不同,结合两种方法灵活运用。“点中有面、面中有点”才是最高境界,如果能灵活运用好“点”“面”推广方式,品种的推广速度将会大大加快。

 

(实习编辑:黄志坚)



http://farm.00-net.com/news/2/2012-07-17/330785.html