刘石（曾任杜邦先锋总经理、隆平高科总裁）：品种不万能
目前中国种业“品种决定论”甚为盛行，很多公司的管理层和销售人员都把品种作为决定公司成败的关键。不可否定品种的重要性，适度是最重要的原则。
我们看到，市场上有数百个品种，虽然有相当数量是套牌品种、有数千家公司。这说明“猫有猫路，鼠有鼠道”。每个品种都应有自己的独特价值，每个公司也都应有自己的生存空间。
武器很重要，但并不能决定战争的最终成败；品种也很重要，但也不应该决定种子企业的最终存活。
中国的小农户众多，其特点和需求千差万别，所以，以套餐式的服务解决绝大部分人的需求，并建立有效的市场反馈机制，对于生产中出现的问题及时反映并采取有效措施，才是企业所应追求的解决之道，才能使得一个品种扬长避短，优势得到最大限度的发挥。通过整体解决方案的开发和提供，在农户和经销商得到最大效益的同时，企业最终获得更大的生存和发展的空间。
病人要买的不是药，而是能够治疗病症的解决方案；农民要买的不是某个品种的种子，而是增产增收的希望。透过一个地区农民种植习惯、轮作作物、种植水平、劳动力状况等的深入了解，对于该地区不同特点的农户分别提供有针对性的解决方案，让农民增产增收才是一个种子企业的最终追求。
中国农业科学院作物科学研究所 张世煌：需要洋种子
跨国种业强势进入中国市场，在社会上引起强烈反响。就玉米来说，外企品种已经占据9%的市场份额。跨国公司推出的优良品种和高品质种子及其生产技术，最大的受益群体是农民。以江西农民在海南三亚附近生产菜椒为例，每亩地杂交种子投入120元，菜椒产值每亩1万～3万元。估计全部产值比应接近或超过1∶100，即使在农产品价格低迷时期，比值也远远超过1∶60，对农民和对社会都是很划算的事。
如果改种便宜的同类国产低质量或市场不对路种子，收获的农产品不能出口，即使在国内市场的价格也低而不稳。据统计，国内每年销售的进口蔬菜种子大约1亿美元，在国内种子市场只占一小部分，可是农民生产的产品出口价值超过60亿美元，这还不包括国内宾馆饭店和超级市场的高端消费产值。
虽然制种农户收益率低，但毕竟也是受益人。大家不要只盯着1亿美元的种子市场做文章，而忽视60亿美元的出口价值。借助种子的高额利润率和1∶100经济价值贡献率，足以拉动育种科研的发展，推动国内企业和科研单位改革育种管理和技术路线，这是根本。国内企业和育种者要正视现实，推出有竞争力的产品。
吉林农业大学玉米遗传育种硕士 李顺富：速度决定成败
令种子企业最头疼的问题是：一个好的品种刚刚进入市场，就会有大批人盯上，想方设法找亲本进行扩繁，接着套包品种紧跟其后。如果这个品种不能快速推广占领市场，就会给竞争对手、套包假货留下机会。一旦套包品种占领市场，它会迅速消除你的品种优势、特性，品种的推广难度将大大增加。
每个新品种推广过程中，都会经历布点、推广、繁荣期、稳定期、衰退期。那么如何利用有限的资源，提高品种的推广速度到达繁荣期？我提出一个“点”和“面”的基本推广思路。
――“点”式推广，即在确定重点区域后，采用密集的广告宣传、农民会以及大型的活动宣传造势，首先在重点区域迅速推广，不给竞争对手留下任何机会，取得很高的市场占有率；然后在“点”周围进行蔓延、辐射，多个“点”交叉，将会形成“面”效应。“点”式推广虽然在小范围内市场占有率高、知名度高、产品热销，但非“点”区域的农民认可程度一般较低。
――“面”式推广的影响面大，能够大范围占领市场，但由于资源不集中，没有重点，品种的推广效果可能不温不火。因此，在实际推广中，一般都是根据推广时期、市场情况、资源情况的不同，结合两种方法灵活运用。“点中有面、面中有点”才是最高境界，如果能灵活运用好“点”“面”推广方式，品种的推广速度将会大大加快。
（实习编辑：黄志坚）
