□本报记者 崔学军常栋

凤凰涅槃

采访手记没有经历过危机的企业不可能是强大的企业，每一次危机，都是一次大浪淘沙的过程。山东红日阿康化工股份有限公司历经危机实现涅槃，并且将企业提升到新的水平……风雨过后，仍是艳阳高照！

曾几何时，山东红日阿康化工股份有限公司一如她的名字，是化肥行业一面鲜艳的旗帜，其“艳阳天”品牌更是如日中天。她的前身———山东红日化工股份有限公司是国内硫基复合肥的发明者。但2009年以后，在金融危机的冲击下，红日阿康渐渐在行业里失去了声音，各种传闻流传于业内。如今，红日阿康如凤凰涅槃般携“硫能”系列及多种新型肥料重出江湖！人们欣喜地发现，那个久违的红日阿康又回来了，大家似乎在她身上看到了一股蓄势待发、势不可当的力量！（完整视频节目请登录中国石油和化工网络电视www.ccin.tv收看）

红日阿康———复合肥生产企业里一个响当当的名字！在经历了“金融危机”的巨大冲击之后，该公司发展现状如何？5月13日，中央网媒“走转改国企行”记者团深入山东红日阿康化工股份有限公司，与该公司总经理徐辑孟进行了一席长谈，了解企业目前的状况及面临的机遇与挑战。

《农资导报》：徐总，请您简单介绍一下公司从去年至目前的生产、销售和研发情况？

徐辑孟：从去年到现在，公司总体发展情况不错，走出了一条以内涵发展为主、具有自身特色的改革发展之路。

主要有以下几个方面：第一，决策机制、经营机制改革取得全面成功，企业从过去岌岌可危到现在生机勃勃，员工从过去悲观失望到现在信心满怀。我们曾认为，我们的老品牌已落伍于时代，无路可走；到今天，我们彻底改变了看法，认为我们的路越走越宽。

第二，成功实施了增量战略。从2009年6月开始，我们的产量增长是惊人的，去年达到了78万吨，今年的目标是85万吨。从今年1至4月份的数据来看，已经比上年同期多产了6.61万吨，这对红日阿康来说绝对是破纪录的。

第三，没有满足于产量方面的增长，而是着眼于不断创新。在产品创新和升级换代方面迈出了实质性步伐，取得了越来越多的成果。过去，我们几个分厂生产的基本都是比较单一的同质化产品，从4月份开始，我们对三个分厂重新定位：一分厂生产硫基通用品种，二分厂生产硝硫基等中高端产品，三分厂生产氨酸产品。尤其是二分厂，采用了磷酸净化、燃气烘干，以及添加硝态氮和微量元素等技术，效果非常好。现在这些新产品已全部上市，销售良好，完全可以替代进口高端产品，深受农民欢迎。到目前，我们已经建成了粉状肥、水溶肥、滴灌肥、脱氟高纯硝硫基复合肥、有机无机复合肥等多条生产线，在我们100万吨的复合肥产能中，大约有40万吨差异化的创新产品。这一方面提高了产品科技含量和市场竞争力，另一方面大大提高了企业盈利能力和经济效益。

第四，围绕“节能减排”做文章。由于我们是老企业，相对来说能耗比较高。比如用水，为了满足生产，过去我们需要使用六眼井的水；通过对地下水和污水排放系统重新规划布局以后，在生产负荷翻倍增长的情况下，现在只需三眼半井的水，就可保证满负荷生产。过去，我们的炉灰、炉渣等都以很低的价格卖掉；现在，我们将这些炉灰、炉渣自己用掉，变成蒸汽，转变成电能，减少了浪费，提高了效益。我们已经从节能减排中尝到了甜头，越搞越有信心，目前正在筹划和建设20万吨建筑石膏粉、20万吨水泥缓凝剂项目。项目建成以后，我们的废渣问题就能基本得到解决，能够为企业的长治久安提供更好的条件，也增加了新的利润增长点。

《农资导报》：在2009年最低潮的时候，红日阿康制定了一个四年发展战略。现在完成情况如何？下一步有何打算？

徐辑孟：为了摆脱困境，2009年我们提出了“一年改变面貌，两年大见成效，三年重振雄风，四年再创辉煌”的四年发展战略，到今年一季度已经提前完成。我们现在又提出了一个新的四年发展战略：一是完成二次创业，实现企业振兴。二是实现两个战略转型，由过去的粗放式管理向精细化、集约化管理转变，由过去的产品经营向品牌经营和资本运营转变。三是深化三场革命，即制度、技术和成本革命。四是实现四个突破：实现增量突破，真正达到100万吨的产量；实现营销突破，由生产推动型向营销拉动型转变；实现产品升级换代；完成配套。这一战略目标截止日期是2015年，销量目标是达到120万吨，销售收入超过50亿元，盈利超过1亿元。

今年对我们而言是一个特殊的发展年份，既是“老四年战略”的最后一年，又是“新四年战略”的第一年。我们有信心把各项工作做好，收好官，起好步！

《农资导报》：红日阿康目前还面临哪些困难，下一步的工作重点是什么？

徐辑孟：红日阿康的情况确实与其他企业有所不同，我们要坚定不移地走具有红日阿康自身特色的发展道路，下一步的工作重点是打造品牌，强化网络，提高销量。我们将以氨酸、硫基、硝硫基这三大系列产品为主导，将着眼点放在营销方面，充实营销力量，计划增加三分之一以上。在品牌打造方面，我们与刘能的扮演者王小利、本山传媒等通力合作，在农民中取得了良好的传播效果。另外，我们还在今年开展了有奖销售活动，效果非常好，在为农民带来实惠的同时促进了销售。

至于我们所面临的困难，也是很现实的，主要有两个方面：第一，“金融危机”让我们失血过多，元气大伤。虽然经过努力，我们连续两年盈利，但目前的财务费用仍然居高不下，严重削弱了企业的盈利能力。在这方面，还有许多工作需要我们去做。第二，我们毕竟是一个老企业，厂房设备比较陈旧，与新兴同行相比有较大的差距，进行升级换代将是我们下一步努力的方向。

《农资导报》：这次走访临沂复合肥企业有一个明显感觉，似乎又开始了新一轮的洗牌，行业龙头企业越做越大，中小肥企面临较大的冲击。您对此有何评价？

徐辑孟：这是一个很残酷的问题，但也是行业发展的必然，完全符合市场经济规律。目前，我们国家化肥产能严重过剩，产业集中度过低，洗牌在所难免。唯有如此，行业才能得以健康发展。