成语“守株待兔”说的是奔跑的兔子撞上树干而死，被人捡得，于是这个人每天都在树边等待偶然撞死的兔子。这本来是个贬义的成语，但是我们不妨换个思维方式，得出有点 “另类”的结论———只有植好相应的“树”，“兔子”来了我们才有收获。

结合农资店经营模式，在日常经营活动中，如果经常缺货，就会因未植好“树”，而与“兔子”擦肩而过。对于竞争比较激烈的现状，跑掉一只“兔子”可能就会造成损失。

那么，如何“植树”呢？

首先，经营品种应适销对路。

农资店应根据当地的土壤情况、作物种类，选择主营品种。条件允许，可以与当地植保部门或农业部门紧密联系，及时了解每年当地大田种植情况以及测土配方情况，只要这样，农资店就可以对症下药，购进适合当地使用的各种农资。此外，为了减轻农民负担，在购买农资时，尽可能做到货比三家，把价位比较便宜的农资购回卖给农民，间接地为农民降低农业成本服务。

其次，库存备货要合理充足，不要等卖光了再进货。虽然农资批发商很迁就，但是批发商也可能缺货，缘由是他们要向很多小的农资经销商供货。因此，作为基层经销商要超前计划，合理备货，以避免出现农资短缺的现象。

（江洪涛）