王红亮

华粮集团董事长王红亮接受媒体采访

经销商现场参观企业成品库

山东华粮集团董事长王红亮

“十五”期间，农业部起动了“沃土工程”；近几年中央一号文件多次提出“鼓励农民增施有机肥”；国务院在生态环境保护的十大政策中也明确提出了要推广“生态农业”；新型肥料的发展方向一定是高产、优质、高效、抗逆一体化的，肥料一定要是长效、高效并且生态环保的。因此，我们选择了有机-无机这一新型肥料作为集团的发展方向。

华粮集团是在山东省委、省政府的大力支持下于2010年6月成立的一家大型涉农集团企业。集团成立伊始，就将“高科技产品战略、高品质产品战略、高绩效团队战略、高声誉品牌战略”的四高战略全面导入集团的创业之中。而“高标准、高起点、高目标”的三高战略则是华粮集团未来的发展方向。作为一家集技术研发、产品开发、生产制造、贸易营销、农业技术服务为一体的综合性集团企业，华粮集团一期投资就接近亿元，这也宣告了业内单次投资规模最大、技术起点最高、系统设计标准最精、产品品质最苛求的新型肥料集团企业全新屹立于农资领域。

目前，集团公司下属四个子公司，主要生产有机-无机肥、生物有机肥、缓控释肥、多肽掺混肥、腐植酸型复混肥和水溶肥等六大系列产品。需要强调的是，我们的五个优势将保证华粮与各位的合作取得成功。

第一、在科技研发领域，集团与山东农业科学院环境与资源研究所紧密的合作。

在养分活化这一领域开展了技术合作。通过这一技术，使活化后的有机质利用率提高了8～10倍。和普通肥料相比，我们生产的新型活化有机-无机肥技术含量更高。我们的目标是高产、优质、高效、改土和环保。

第二、在营销拓展方面，与中国海洋大学管理学院，智和智拓品牌营销咨询机构达成长期战略合作关系。我们的营销团队以帮助解决“三农问题”为己任，以高科技产品，“华粮”牌有机-无机肥为主要产品，采用聚焦营销+逆向营销的销售模式，可以概括为品牌拉动（广告宣传）、区域先动（样板市场）、多盘联动（大小会议）、多品互动（主副品牌策略）的区域市场组织模型，模式成型后再进行梯度的跨区域复制。优化目前的区域市场组织模式，改变业务人员的工作方式，提升营销效率，最终打造出经销商的新服务模式，用精细化的营销完成渠道下沉建设。

第三、在品牌建设上，聘请了山东电视台农科频道知名主持人，中国青年相声表演艺术家薛晓东、高超，作为华粮集团形象代言人，“双明星”代言在业内也是绝无仅有的。我们在国内多家权威媒体，如《农资导报》上的大量宣传凸显了企业的综合实力。

第四、在保障合作者利益方面，我们严格执行并实施华粮品牌“区域专销制度”，充分做好市场管理和售前、售中、售后服务，坚决保护好每一个客户的市场区域，确保经销商的切身利益。初创期就开始规范化的运作，保证了经销商未来的长远利益。

第五、从农化服务创新上，由于目前农村劳动力结构发生极大变化，留守农村的人很多知识水平相对缺乏，企业不能指望农民自己去研究肥料怎么使用、效果如何？这一工作由华粮集团挑起重担，为此，我们专门聘请了菏泽农业局的资深农业专家申老师，组建了我们自己的农化服务公司，加强技术专家的田间讲课活动，把最基本的农业知识和施肥技术，通过进村宣传、举办知识讲座的方式，来指导我们科学、合理的施肥。

本版图片本报记者高云王洋