———访商丘沃为农业技术服务有限公司董事长张传忠

□本报记者 王军

在化肥市场区域化的今天，我们很难再用孤立的眼光去看待某个市场。中原地区土壤肥沃，物产丰富，位置优越，交通便利，是中国的粮食主产区，也是中国化肥的主要资源地和消费区域。狭义的中原，指今河南一带；广义的中原，指黄河中下游地区或整个黄河流域。以化肥市场特征来划分，将河南、山西、河北、安徽等省划为中原地区。

占据煤炭和氮肥资源

商丘市沃力农业技术服务有限公司董事长张传忠认为，山西、河南、河北、安徽四省煤炭资源丰富，晋城和焦作是中国合成氨生产用无烟块煤的主要产地，也是中国大部分煤头尿素企业原料的主要来源地。得益于靠近原料产地、煤炭价格低廉，近年来山西、河南、河北、安徽逐渐发展成为了中国氮肥的主要产区，相继形成了晋中、晋南、豫西、豫北、皖西、冀中、冀东等十多个煤化工生产基地。有关数据显示，2011年1～12月，全国尿素的产量达2656.73万吨，同比增长5.72 %。从各省市的产量来看，尿素产量排名前三位的是山东、山西和河南 ，分别占总产量的17.37%、10.87%和10.45%。随着中国能源结构的优化与价格调整，国家势必将适度提高化肥用天然气价格，气头尿素企业的成本优势将随着天然气价格的提升而逐渐减弱。因此，山西、河南、河北、安徽四省作为尿素的原料大省和生产大省的重要性将愈发突出。该地区氮肥不仅实现了自给，也是中国氮肥的主要输出地区，其中山西、河南两省输出尿素最多，仅次于山东位居全国第二、三位；但四省磷钾资源匮乏，主要从云、贵、川、鄂等省输入磷肥，从青海和国外输入钾肥。

稳定的化肥消费地区

山西、河南、河北、安徽四省地处长江以北、黄河中下游，属北温带季风气候。四省平原广阔，水利条件优越，人口稠密，主产小麦、玉米、大豆、棉花、花生等，种植结构相近，复种指数较高，是中国粮食主产区，也是中国的主要商品粮基地。其中，河南省年氮肥、磷肥、钾肥、复合肥施用量分别要占到全国产量的10%左右；磷肥占13%左右；钾肥10%左右；复合肥占10%左右。大田作物对控释肥、免深耕肥和功能肥料需求量大。

中国的化肥物流中枢

河南、山西、河北、安徽四省地处中原腹地，交通便利，铁路和公路网发达，物流网络贯通国内外，是中国重要的交通枢纽和物流中枢。境内京广线、京九线、陇海线、大秦线、石太线、焦枝线等是中国煤炭、粮食等重要物质南北运输和出口的重要通道，也是中国磷肥北调、氮肥南调和出口的“咽喉”。从郑州铁路北站这一亚洲最大的货运站了解到，郑州铁路局每年承运化肥物质车皮达20万辆、近1200万吨，过境化肥物质1700多万吨。

中原市场以往以种植大田作物为主。但是近年来经济作物的种植比重在该地区明显增加。而种植结构的悄然变化让山东亿丰源生物科技有限公司总经理李佃通看出了商机。

作为一家生产有机肥、有机无机复混肥为主的企业，亿丰源引导市场不跟随的策略让记者印象深刻。对此，李佃通给记者讲了一个营销需求的故事。“一家制鞋公司要寻找国外市场，公司派了第一个业务员去非洲，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回消息：‘这里的人不穿鞋，没有市场。我即刻返回。’公司又派出了第二名业务员，第二个人在非洲呆了一个星期，发回一封电报：‘这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。’公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：