□本报记者王洋‘这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求。’”

针对中原市场，亿丰源对于中原市场的开发思路属于第二和第三个业务员的态度。李佃通拿河南市场举例，首先我们像第二个业务员一样发现了市场。河南地处中原，耕地面积1.08亿亩，2009年全年粮食总产占全国总产量的1/4，河南粮食丰收事关国家粮食安全。河南是用肥大省，每年肥料施用量达1800万吨，但同时河南又是有机肥的产肥弱省，对于有机肥的需求量将是很大的。其次，我们开始像第三个业务员一样创造需求。通过前期的市场培育我们已经与中原地区的很多大经销商接上了头，我们让企业的肥料卖到了中原。但是有机肥市场良莠不齐，这个市场是需要进一步培育的。现阶段我们在营销中摸索其中的规律、摸清中原肥市中的很多发展细节。可以肯定的是，未来我们将深深地扎根中原大地。