会议现场

华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国致辞

参会代表

华昌化工复合肥分公司农化部副部长张亚林讲解脲铵氮肥特点

洛阳丰友农资有限公司总经理路乔民分析当前市场行情

2012年7月1日，由江苏华昌化工自主研发并命名的新型复合氮肥———脲铵氮肥的化工行业标准将颁布实施，此举将极大规范目前的脲铵氮肥市场，促进市场良好有序地发展。为了更进一步提升脲铵产品的影响力和美誉度，3月18日，江苏华昌化工在河南洛阳召开了脲铵产品客户座谈会暨执行《脲铵氮肥》行业标准的新产品上市活动。江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司副总经理闵凡国、江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司农化部副部长张亚林、洛阳市丰友农资有限公司总经理路乔民以及100多位洛阳当地经销商参加了座谈会，共同就近几年华昌的脲铵产品在洛阳市场的推广进行了讨论，并分享了部分优秀经销商的成功经验，并力争在2012年让更多的农民共享脲铵这种依靠科技创新带来的优秀成果。

科技创新，新型复合氮肥引关注

中国的氮肥利用率不高由来已久，目前中国农村盲目施肥浪费严重，氮肥利用率只有30%左右，有的区域甚至更低，化肥大量施用带来的后果正在显现———土壤板结、水体污染及富营养化等等，同时土壤肥力的降低又迫使农民不得不继续大量施用化肥，这就形成了恶性循环。市场亟待新型肥料产品来解决传统施肥带来的一系列问题。2012年2月1日，中央一号文件正式发布，农业科技创新成为亮点，而未来农业的进步也在于依靠科技创新，走出中国传统施肥的困境，农业科技创新是必由之路。

华昌化工敏锐地把握市场机遇，主动求变，依靠科技创新，因地制宜，与实践相结合，经过不懈的努力和严谨的试验示范，在2007年自行研发的新一代复合氮肥脲铵正式面世，脲铵中氮素以铵态氮和酰胺态氮的形式存在，既能够提供速效营养，又能利用肥料中的一些成分抑制土壤中脲酶的活性起到缓释效果，提高了肥料的利用率，同时添加了硫、镁、钙、锌等多种中微量元素，营养全面，属于一种新型增效复合氮肥。经过近几年的大力推广，脲铵以其节能高效、速效加长效的独特效果受到了经销商的青睐和用户的称赞。

市场推广，品牌质量成就“金字”口碑

河南省是中国的用肥和产粮大省，洛阳主要以小麦、玉米等大田作物为主。华昌化工脲铵在进入洛阳市场4年以来实现了跨越式的增长。洛阳市丰友农资有限公司总经理路乔民介绍了他跟华昌合作以来的情况，双方的牵手属于一见钟情。路乔民在了解到华昌脲铵产品的信息后，通过进一步的了解认为华昌是上市企业，有质量保证，品牌知名度高，客户服务到位，在到张家港华昌化工参观考察后，他对华昌化工的企业规模和实力有了更深入的了解，对华昌化工企业文化的认同奠定了双方合作的基础。双方开始合作后，依靠华昌的支持和丰友农资健全的网络和深入的服务，更主要依靠脲铵优质高效的产品性能，脲铵在洛阳市场不久便家喻户晓。河南是用肥大省，很多地区不同程度地存在着假劣化肥坑农害农的现象，农民深受其害，因而在选肥用肥时也非常谨慎，华昌化工的脲铵依靠过硬的质量和细致的服务赢得了农民的认可。河南省是典型的劳务输出大省，很多青壮年劳动力都出外打工，老人和妇女成为农忙时的主力军，而施用脲铵能够很好地降低劳动强度，减少劳动成本，而肥效不减，可谓一举多得，在实现良好经济效益的同时，也获得了丰厚的社会效益，为中国农业的发展和减轻农民负担作出了一定的贡献。

参加本次会议的还有来自洛阳地区的100多名基层经销商，他们更了解基层农民的呼声和需求，在本次会上他们的观点和心得更值得关注。脲铵进入洛阳市场以来，他们从最开始的观望到选择再到热捧，从另一个侧面证明了脲铵产品的“金字”口碑。洛阳地区主要以小麦和玉米为主，脲铵主要用于小麦和玉米追肥，在进入洛阳市场后，农民一开始对脲铵并不认同，含氮量30%的脲铵氮肥使用效果能和含氮量46%的尿素相比甚至还要增产？脲铵的效果在他们心里当时是不肯定的。通过实验示范和观摩等多种形式的推广，渐渐地，脲铵独特的功效赢得了农民的认同，进而一传十，十传百。来自洛阳市的一位基层经销商介绍了他推广脲铵氮肥的心得和体会。他介绍：区域内80%以上的农民都使用他推荐的脲铵氮肥。他选择产品的原则是有品牌知名度、质量放心、肥效较高的产品。经过深入了解，他选择与华昌合作，借助企业的力量，通过促销、农化服务、广告等形式来推广。他说他的方法总结为一个“诚”字，做人做事把诚放在第一位，绝不坑农害农。依靠华昌优质的产品和自身服务成就的口碑，华昌的脲铵氮肥在他的区域内很快就打开了局面。他说以后还将积极配合华昌化工脲铵的推广，尽力为用户服务，不仅提供好的产品，同时更要提供好的服务，切实让用户得到最大的实惠。最后他对华昌企业表示了“不满”，去年货源紧张，供不应求，否则去年的销量还会更高，希望今年华昌能够满足他的需要。

继2月10日江苏溧阳的市场推广会议和本次洛阳会议之后，3月21日华昌化工的服务团队将在江西万年召开区域推广会。同2011年相比，2012年的服务推广区域更加广泛，推广层次更加深入，推广的方式更加多样，2012年的推广将加大试验示范的力度，一方面通过示范试验的形式让经销商、让农民看到肥料的良好效果；另一方面通过实验示范的指导，让农民正确地选肥、用肥、施肥以及田间管理，提高农民的用肥水平。华昌化工正用行动践行一个企业的责任。

标准制定，规范行业促发展

自脲铵投放市场以来，虽然受到了用户和经销商的欢迎，但市场并不规范，行业缺乏标准难监管，这为一些不法企业进入市场提供了可乘之机，于是市场上出现了不少仿冒产品。据华昌化工复合肥分公司副总经理闵凡国介绍，这些肥料大多是一些规模较小的企业生产的不合格、不规范的产品，有的缺少含量，有的把中、微量元素含量计入总养分等，有的包装标识不够规范，误导消费者，有的甚至以次充好等等。鉴于此种情况，华昌化工作为脲铵的研发者，为了让脲铵行业的健康有序发展，自2009年开始同国家化肥质量监督检验中心（上海）合作，牵头制定脲铵化工行业标准，目前由华昌化工参与起草制定的HG/T 4214-2011脲铵氮肥行业标准已由工信部批准公示，将于2012年7月1日正式颁布实施。通过标准的制定提高行业的准入门槛，从而在一定程度上杜绝假冒伪劣，能在很大程度上净化脲铵氮肥市场，让脲铵产品的消费者更放心。同时进一步指明了行业发展方向，促进行业的有序竞争，让更多的用户认可和接受脲铵氮肥。

据了解，为了进一步推动脲铵产品的销售，适应不同地区不同作物的需求，华昌化工将继续加强研发，围绕丰富脲铵产品线，扩大脲铵系列产品，继续提高脲铵产品品质，以科技创新为着力点，深化与科研机构和院校的合作，不断提高产品的科技含量，以科技创造丰收，真正实现“丰收中华，昌盛天下”的企业发展愿景。