本报讯（记者蒋善军王兆勇）2月10日，德强生物股份有限公司2012年营销启动会在中国农业大学召开，会议邀请了湖南农业大学何可佳教授就营销理念和技巧做了精彩报告，并现场指导销售人员如何与客户进行交流，会场气氛热烈。

何可佳认为，营销人员应具备自信、诚信、无畏、“狼性”等素质。相信自己是优秀的，要有狼的欲望以及团队合作意识，各尽其责，并不断在实践中摸索、学习。了解客户、发现需求，为客户降低成本，满足其需求，让客户的个人心理需求得到满足，从而接受公司产品。

同时，要在销售过程中把握好销售节奏和市场机会，可根据上年销售量进行铺货，重点产品的铺货力度要大，并开展促销活动。收集相关产品的实际使用情况，通过试验示范推广树立典型，召开不同层次的现场观摩会。

德强生物副总经理刘冰详细介绍了公司2012年营销重点，公司龙头产品宁南霉素将在重点区域推广。