【被采访人】河南潢川经销商马成学
对马成学而言,做农资风平浪静十余年,反而是这几年云谲波诡的化肥市场让他找到了用武之地,有了渐入佳境的自信。
马成学原本是河南省潢川县江家集镇的一位教师。十七年前,因为妻子下岗,迫于生计,毫无经验的他闯进了化肥零售商的行列。十七年后,他已成了小镇上数一数二的经销商。2011年销售碳铵5000吨、复合肥1500吨,甚至还涉足很多个体经销商望而生畏的尿素批发业务。
“市场赔钱的时候,我能成功避险;市场向好的时候,我会把握良机。”马成学觉得这句话基本可以概括他近些年来的“操盘生涯”。
2008年秋季,复合肥价格曾狂飙突进,最高报价每吨竟然达到了令人咂舌的3600元,很多人在跟涨的狂热心理驱使下,还是趋之若鹜地买进。当时的马成学没有脑热,他分析这个价格明显超出了农户的承受能力,不可能持续坚挺下去,于是果断决定停止拿货。结果,秋天还没有结束,化肥价格坐上过山车,从3600元直落到2900元。“一批经销商在这一波风暴中被埋葬了,而我们成功逃亡。”时至今日,说到这些,马成学还是一脸自豪。
马成学的公司为两个人合伙开,其核心业务———行情判断和经营决策均由他全权负责,从这个意义上说,他是名副其实的“操盘手”。
2010年秋天,这个操盘手又嗅到了一次机会。从秋播开始,他就观察到复合肥价格一路飙升,这种情况很不寻常。“按照惯例,国庆节前后复合肥价格会回落,但当时价格一路上扬。”观察了4天,价格上涨了120元。不能再坐等了,他果断出手打出了预付款。打款后过了10天,厂家又上调了80元。这一次,他准备出手买断,但与合伙人发生了分歧,而且周边的经销商也无人有买断的计划。激烈的争辩之后,马成学仍然坚持了自己的选择。最终证明,这一票他每吨至少赚了200元。
两次重大时刻的操盘都证明了马成学的远见。化肥市场风云变幻,他的判断力源自哪里?其实答案很简单,这就是获取信息。
马成学虽已是五十知天命之人,但对网络一点不陌生,对国内的化肥行业网站更是了如指掌。只要不出差,他每天必做的功课就是上网,搜集实时价格行情,了解政策最新动向,分析产品成本波动。“肥料本身就是一种季节性很强的产品,做这门生意,必要的信息是少不了的。这几年市场屡屡大起大落,信息就显得更为重要了。”
这次冬储,马成学又实施了一次漂亮的抄底行动。去年12月份的时候,一家尿素企业报出了2000元的出厂价,他根据从各种渠道得到的数据,核算这个价格应该逼近成本了,果断出手进了一批货。而当他完成这一切时,尿素价格又晃晃悠悠上去了。这一次,他又完成了一次成功的操盘。记者在与他电话约访时,电话那头还传来他向下游尿素买家报价的声音呢。 (吴俊生)