【被采访人】河南潢川经销商马成学

对马成学而言，做农资风平浪静十余年，反而是这几年云谲波诡的化肥市场让他找到了用武之地，有了渐入佳境的自信。

马成学原本是河南省潢川县江家集镇的一位教师。十七年前，因为妻子下岗，迫于生计，毫无经验的他闯进了化肥零售商的行列。十七年后，他已成了小镇上数一数二的经销商。2011年销售碳铵5000吨、复合肥1500吨，甚至还涉足很多个体经销商望而生畏的尿素批发业务。

“市场赔钱的时候，我能成功避险；市场向好的时候，我会把握良机。”马成学觉得这句话基本可以概括他近些年来的“操盘生涯”。

2008年秋季，复合肥价格曾狂飙突进，最高报价每吨竟然达到了令人咂舌的3600元，很多人在跟涨的狂热心理驱使下，还是趋之若鹜地买进。当时的马成学没有脑热，他分析这个价格明显超出了农户的承受能力，不可能持续坚挺下去，于是果断决定停止拿货。结果，秋天还没有结束，化肥价格坐上过山车，从3600元直落到2900元。“一批经销商在这一波风暴中被埋葬了，而我们成功逃亡。”时至今日，说到这些，马成学还是一脸自豪。

马成学的公司为两个人合伙开，其核心业务———行情判断和经营决策均由他全权负责，从这个意义上说，他是名副其实的“操盘手”。

2010年秋天，这个操盘手又嗅到了一次机会。从秋播开始，他就观察到复合肥价格一路飙升，这种情况很不寻常。“按照惯例，国庆节前后复合肥价格会回落，但当时价格一路上扬。”观察了4天，价格上涨了120元。不能再坐等了，他果断出手打出了预付款。打款后过了10天，厂家又上调了80元。这一次，他准备出手买断，但与合伙人发生了分歧，而且周边的经销商也无人有买断的计划。激烈的争辩之后，马成学仍然坚持了自己的选择。最终证明，这一票他每吨至少赚了200元。

两次重大时刻的操盘都证明了马成学的远见。化肥市场风云变幻，他的判断力源自哪里？其实答案很简单，这就是获取信息。

马成学虽已是五十知天命之人，但对网络一点不陌生，对国内的化肥行业网站更是了如指掌。只要不出差，他每天必做的功课就是上网，搜集实时价格行情，了解政策最新动向，分析产品成本波动。“肥料本身就是一种季节性很强的产品，做这门生意，必要的信息是少不了的。这几年市场屡屡大起大落，信息就显得更为重要了。”

这次冬储，马成学又实施了一次漂亮的抄底行动。去年12月份的时候，一家尿素企业报出了2000元的出厂价，他根据从各种渠道得到的数据，核算这个价格应该逼近成本了，果断出手进了一批货。而当他完成这一切时，尿素价格又晃晃悠悠上去了。这一次，他又完成了一次成功的操盘。记者在与他电话约访时，电话那头还传来他向下游尿素买家报价的声音呢。 （吴俊生）