常经理是河北省东北部地区的一名农资零批商,也是农资导报新农村建设学院的学员。今年50来岁,是当地农资经销商的中坚力量。他公司主要经营化肥、农药、种子、农膜,每年化肥销量3000~4000吨,销售范围覆盖周边25个乡镇。
2011年国内的化肥市场行情好,价格冲得高,但他对自家生意的评价却一般。总结原因,常经理认为还是要归结到农民的收益问题。
常经理所在的县主要种植玉米、小麦、果树、大棚蔬菜。因为地理位置,再加上土地贫瘠,一般一亩地也就能打300公斤小麦。算上种子、化肥、农药、人工等各种费用,亩产400公斤小麦才能收支平衡。因为种地不挣钱,当地人不再被土地所束缚,他们更愿意到城里去打工。
现在那里的土地虽不至于荒着,但近年来当地小麦的种植面积已经由原先的20万亩缩小到连10万亩都不到。虽然临近东北,但在东北轰轰烈烈的土地流转在当地却转不动。“我们这儿地贵,包1亩要2000多元,怎么回本?”
农民不指望土地的那点收益,种起地也就越发不用心。虽然去年化肥价格一直处于高位,但农民并不接受。“厂家喊着因为成本上涨,所以化肥不得不涨价,但是农民根本不认。”经销商夹在厂家和农民中间,位置十分尴尬,经营量上不去,利润也上不去。
这个问题其实在2008年金融危机以后已经初现端倪,所以当常经理看到《农资导报》有经销商培训后,就赶紧报名了。他说:“虽然厂家也会给我们组织培训,但时间都太短,能学到的东西也有限。我是《农资导报》的读者了,来培训主要是冲着你们这份报纸。”
经过6天的充电,常经理不仅学到了新思想新方法,还结识了圈子里的一大批朋友。培训回到家,常经理将眼光转向了新型肥料,把目标锁定在大农资。
“你不但要给农民提供种子、化肥、农药作为生产原料,更要帮他们把产品卖出去。如果农民卖5毛钱的东西,你能1元钱给卖出去,即使化肥价格涨个30~40块钱的,那农民也舍得用。”搞大农资其实就是为了农民的忠诚度。以尿素为例,“农民根本不在乎尿素的品牌,有名厂家的尿素和没名气厂家的,价格哪怕每吨只便宜5块钱,农民也只会选便宜的那个。”
现在当地已有几个合作社,规模最大的有40多个客户。常经理认为现阶段当地的合作社都只有形式,“先有壳子,再填内容”,大农资这条路常经理将坚持走下去。(吴宁)